Работал в 6 компаниях   15 лет 3 месяца

FMCG, Консалтинг / Аудит

Зам. генерального директора по сбыту

ООО "ВП Роганский МК"

FMCG

9 месяцев

09.2020 - 06.2021

Специализация фирмы:

Производство и реализация колбасных изделий.

Основные обязанности:

  • Оперативное управление продажами;
  • Открытие региональных представительств;
  • Разработка мотивационной программы отделов,
  • Создание, развитие и контроль работы отдела дистрибуции;
  • Анализ и контроль экономических показателей компании;
  • Контроль и оптимизация транспортной логистики.

Количество подчиненных: около 300 человек.

Результаты деятельности:

  • Внедрил бюджет продаж;
  • Разработал и внедрил новую систему мотивации;

Увеличение продаж в канале VIP на 100%.

Руководитель отдела продаж

ООО МК «Риал»

FMCG

10 месяцев

08.2019 - 06.2020

Специализация фирмы:

Производство и реализация колбасных изделий.

Основные обязанности:

  • Разработка и реализация стратегии продаж;
  • Подбор, обучение, организация и контроль работы сотрудников отдела;
  • Оптимизация и увеличение отдела продаж;
  • Бюджетирование продаж;
  • Разработка и внедрение документооборота в УС;
  • Мотивация сотрудников на выполнения планов.

Количество подчиненных: 7 человека.

Результаты деятельности:

  • Создал торговую команду по колбасной продукции;
  • Ввел в региональные супермаркеты продукцию;

Расширил ассортиментную матрицу.

Начальник отдела продаж

ООО «ВП Роганский МК»

FMCG

1 год 10 месяцев

08.2017 - 06.2019

Специализация фирмы:

Производство и реализация колбасных изделий.

Основные обязанности:

  • Открытие региональных представительств и реструктуризация работающих;
  • Разработка мотивационной программы отдела;
  • Разработка и внедрение «Партнёрской программы» сотрудничества;
  • Разработка и внедрение в учетную систему дополнительного документооборота;
  • Подбор, адаптация, организация и контроль работы персонала;
  • Формирование и внедрение бюджета продаж компании;
  • Формирование маркетингового бюджета и проведение маркетинговых мероприятий в разрезе региона, каналов сбыта;
  • Создание и вывод новой продукции на рынок и т.д.

Количество подчиненных: от 200 человек.

Результаты деятельности:

Поставил рекорд продаж

Мотив увольнения: по семейным обстоятельствам.

Начальник отдела продаж и логистики.

ООО «Салтовский комбинат».

FMCG

9 лет 3 месяца

02.2008 - 05.2017

Специализация фирмы: производство и реализация колбасных изделий.

Основные обязанности:

-создание структурных логистических подразделений, ТД и т.д.,

  • разработка ассортимента продукций, вывод новых торговых марок,
  • оперативное управление продажами и т.д.
  • создание и вывод новой продукции и новых ТМ на рынок,
  • разработка мотивационной программы отделов продаж, транспортной и складской логистики,
  • разработка и внедрение ценовой политики компании,
  • ввод производителя в сегмент региональных и национальных ритейлов, создание структурных подразделений, разработка и внедрение системы ценообразования канала,
  • открытие и контроль филиала «ООО «Бердянский мясокомбинат»» в г. Киеве,
  • Создание и руководство отделом маркетинга компании и т.д.

ВНЕШТАТНЫЙ ЭКСПЕРТ

ГРУППА «БИГ УКРАИНА»

Консалтинг / Аудит

1 год 8 месяцев

06.2006 - 02.2008

Специализация фирмы: Консалтинг и управленческие технологии.

На время реализации проекта - И.О. начальника отдела продаж и логистики.

Основные обязанности:

  • мониторинг и анализ существующих сбытовых структур комбината,
  • создание и внедрение новых сбытовых структур для организации как прямых, так и непрямых продаж,
  • разработка и внедрение территориальной и ценовой политик,

- разработка и внедрение регламента работы сбытовых и логистических стриктур,

- разработка и внедрение всех форм документооборота отдела «Продаж и логистики» на всех структурных уровнях,

  • подбор и обучение сотрудников комбината,
  • вывод на рынок новых непрофильных видов продукции (сыры, консервы),
  • разработка и внедрение систем планирования и бюджетирования продаж,
  • создание проекта нового РЦ,
  • разработка и внедрение систем планирования производства,
  • ввод продукции в ассортимент национальных и региональных сетей,
  • участие в разработке всех маркетинговых мероприятиях,
  • разработка системы мотивации сотрудников,
  • открытие региональных представительств в зоне деловой активности,
  • создание регламента работы с дебиторской задолженностью,
  • создание регламента работы с возвратами,
  • участие в создании новых бренов продукции и т. д.

Директор филиала ООО ТД «Юбилейный»

ООО ТД «Юбилейный»

FMCG

6 месяцев

10.2005 - 04.2006

Основные обязанности: - открытие филиалов, «удаленных складов» - организация работы в Харьковском, Полтавском, Сумском регионов через сеть филиалов , дистрибуторов, - введение системы VenSelling в структуру работы компании - открытие расчетных счетов - формирование процессов работы для сотрудников компании - организация благоприятной среды внутри компании для достижения максимального результата - подбор сотрудников. - создание схем мотивации персонала - контроль выполнения поставленных задач сотрудниками - организация взаимодействия отделов предприятия - формирование ценовой политики - создание структуры северо-восточного филиала - решение всевозможных вопросов в государственных структурах .

  • формирование бюджета продаж.
  • создание эксклюзивных команд ТП на базе дистрибьютора.

Результат работы: перераспределение каналов сбыта на закрепленной территории, плановое увеличение объема продаж ежемесячно на 15% - 20%, открытие и организация работы филиала в г. Харькове, текущая дебиторская задолженность составила 20% - 25%, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, создание дистрибуционной базы региона, Создание отчетности структурных подразделений филиала.

Ключевая информация

Опыт создания структурных подразделений, анализ финансовой деятельности, разработка мотивационных программ, разработка и внедрение партнерских и ценовых программ, организация и контроль маркетинговых мероприятий, разработка ассортиментной матрицы, обеспечение логистических процессов и т. д..

Учился в 1 заведении

Харьковский Государственный политехнический университет «ХПИ»

факультет – физико-технический. специальность – техника и физика высоких напряжений.

Харьков, 1996

Курсы, тренинги, сертификаты

Продажи

Харьков, 2010

«Школа торгового представителя» - агентство «Бизнес-мастер».

 

"Основы техники продаж" ( "Bridgetown Foods Ukraine" г. Днепропетровск).

«Увеличение немимической дистрибуции» г. Киев

Внутренние тренинги в МК «Юбилейный»

«Стратегия развития продаж»

«Мастер дистрибуции» (пошаговый метод построения продаж)

«Мастер дистрибуции для дистрибуторов»

Дополнительная информация

Водительское удостоверение

водительские права категории "ВС"; стаж вождения более 25-и лет

Компьютерные навыки

  • владение специальным ПО: Битрикс, 1С ;

Андрей

Получение должности директора направления, руководителя отдела сбыта, коммерческого директора.

Харьков

45 000 грн.

52 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 недели назад