Работал в 6 компаниях 15 лет 3 месяца
FMCG, Консалтинг / Аудит
Зам. генерального директора по сбыту
ООО "ВП Роганский МК"
FMCG
9 месяцев
09.2020 - 06.2021
Специализация фирмы:
Производство и реализация колбасных изделий.
Основные обязанности:
- Оперативное управление продажами;
- Открытие региональных представительств;
- Разработка мотивационной программы отделов,
- Создание, развитие и контроль работы отдела дистрибуции;
- Анализ и контроль экономических показателей компании;
- Контроль и оптимизация транспортной логистики.
Количество подчиненных: около 300 человек.
Результаты деятельности:
- Внедрил бюджет продаж;
- Разработал и внедрил новую систему мотивации;
Увеличение продаж в канале VIP на 100%.
Руководитель отдела продаж
ООО МК «Риал»
FMCG
10 месяцев
08.2019 - 06.2020
Специализация фирмы:
Производство и реализация колбасных изделий.
Основные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Подбор, обучение, организация и контроль работы сотрудников отдела;
- Оптимизация и увеличение отдела продаж;
- Бюджетирование продаж;
- Разработка и внедрение документооборота в УС;
- Мотивация сотрудников на выполнения планов.
Количество подчиненных: 7 человека.
Результаты деятельности:
- Создал торговую команду по колбасной продукции;
- Ввел в региональные супермаркеты продукцию;
Расширил ассортиментную матрицу.
Начальник отдела продаж
ООО «ВП Роганский МК»
FMCG
1 год 10 месяцев
08.2017 - 06.2019
Специализация фирмы:
Производство и реализация колбасных изделий.
Основные обязанности:
- Открытие региональных представительств и реструктуризация работающих;
- Разработка мотивационной программы отдела;
- Разработка и внедрение «Партнёрской программы» сотрудничества;
- Разработка и внедрение в учетную систему дополнительного документооборота;
- Подбор, адаптация, организация и контроль работы персонала;
- Формирование и внедрение бюджета продаж компании;
- Формирование маркетингового бюджета и проведение маркетинговых мероприятий в разрезе региона, каналов сбыта;
- Создание и вывод новой продукции на рынок и т.д.
Количество подчиненных: от 200 человек.
Результаты деятельности:
Поставил рекорд продаж
Мотив увольнения: по семейным обстоятельствам.
Начальник отдела продаж и логистики.
ООО «Салтовский комбинат».
FMCG
9 лет 3 месяца
02.2008 - 05.2017
Специализация фирмы: производство и реализация колбасных изделий.
Основные обязанности:
-создание структурных логистических подразделений, ТД и т.д.,
- разработка ассортимента продукций, вывод новых торговых марок,
- оперативное управление продажами и т.д.
- создание и вывод новой продукции и новых ТМ на рынок,
- разработка мотивационной программы отделов продаж, транспортной и складской логистики,
- разработка и внедрение ценовой политики компании,
- ввод производителя в сегмент региональных и национальных ритейлов, создание структурных подразделений, разработка и внедрение системы ценообразования канала,
- открытие и контроль филиала «ООО «Бердянский мясокомбинат»» в г. Киеве,
- Создание и руководство отделом маркетинга компании и т.д.
ВНЕШТАТНЫЙ ЭКСПЕРТ
ГРУППА «БИГ УКРАИНА»
Консалтинг / Аудит
1 год 8 месяцев
06.2006 - 02.2008
Специализация фирмы: Консалтинг и управленческие технологии.
На время реализации проекта - И.О. начальника отдела продаж и логистики.
Основные обязанности:
- мониторинг и анализ существующих сбытовых структур комбината,
- создание и внедрение новых сбытовых структур для организации как прямых, так и непрямых продаж,
- разработка и внедрение территориальной и ценовой политик,
- разработка и внедрение регламента работы сбытовых и логистических стриктур,
- разработка и внедрение всех форм документооборота отдела «Продаж и логистики» на всех структурных уровнях,
- подбор и обучение сотрудников комбината,
- вывод на рынок новых непрофильных видов продукции (сыры, консервы),
- разработка и внедрение систем планирования и бюджетирования продаж,
- создание проекта нового РЦ,
- разработка и внедрение систем планирования производства,
- ввод продукции в ассортимент национальных и региональных сетей,
- участие в разработке всех маркетинговых мероприятиях,
- разработка системы мотивации сотрудников,
- открытие региональных представительств в зоне деловой активности,
- создание регламента работы с дебиторской задолженностью,
- создание регламента работы с возвратами,
- участие в создании новых бренов продукции и т. д.
Директор филиала ООО ТД «Юбилейный»
ООО ТД «Юбилейный»
FMCG
6 месяцев
10.2005 - 04.2006
Основные обязанности: - открытие филиалов, «удаленных складов» - организация работы в Харьковском, Полтавском, Сумском регионов через сеть филиалов , дистрибуторов, - введение системы VenSelling в структуру работы компании - открытие расчетных счетов - формирование процессов работы для сотрудников компании - организация благоприятной среды внутри компании для достижения максимального результата - подбор сотрудников. - создание схем мотивации персонала - контроль выполнения поставленных задач сотрудниками - организация взаимодействия отделов предприятия - формирование ценовой политики - создание структуры северо-восточного филиала - решение всевозможных вопросов в государственных структурах .
- формирование бюджета продаж.
- создание эксклюзивных команд ТП на базе дистрибьютора.
Результат работы: перераспределение каналов сбыта на закрепленной территории, плановое увеличение объема продаж ежемесячно на 15% - 20%, открытие и организация работы филиала в г. Харькове, текущая дебиторская задолженность составила 20% - 25%, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, создание дистрибуционной базы региона, Создание отчетности структурных подразделений филиала.
Ключевая информация
Опыт создания структурных подразделений, анализ финансовой деятельности, разработка мотивационных программ, разработка и внедрение партнерских и ценовых программ, организация и контроль маркетинговых мероприятий, разработка ассортиментной матрицы, обеспечение логистических процессов и т. д..
Учился в 1 заведении
Харьковский Государственный политехнический университет «ХПИ»
факультет – физико-технический. специальность – техника и физика высоких напряжений.
Харьков, 1996
Курсы, тренинги, сертификаты
Продажи
«Школа торгового представителя» - агентство «Бизнес-мастер».
"Основы техники продаж" ( "Bridgetown Foods Ukraine" г. Днепропетровск).
«Увеличение немимической дистрибуции» г. Киев
Внутренние тренинги в МК «Юбилейный»
«Стратегия развития продаж»
«Мастер дистрибуции» (пошаговый метод построения продаж)
«Мастер дистрибуции для дистрибуторов»
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
водительские права категории "ВС"; стаж вождения более 25-и лет
Компьютерные навыки
- владение специальным ПО: Битрикс, 1С ;
Андрей
Андрей
Получение должности директора направления, руководителя отдела сбыта, коммерческого директора.
Харьков
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад