Работала в 2 компаниях 12 лет 4 месяца
FMCG
Директор по продажам
Птицефабрика Просяное
FMCG
1 год 4 месяца
03.2020 - 07.2021
ООО "Птицефабрика Просяное"(производство и продажа куринной продукции)
-проведение переговоров с клиентами из разных каналов сбыта (национальные торговые сети , локальные торговые сети, дистрибуция,переработка) ;
-заключение договоров с ключевыми клиентами (абсолютно все национальные и локальные торговые сети);
-планирование сбыта товара поквартально;
-контроль получения заказа от клиентов и контроль запасов на складе готово продукции;
-контроль за своевременным оформлением сбытовой документации;
-еженедельное формирование цен по результатам мониторинга по разным каналам сбыта ;
-закупка оборудования для производства и продажи фасованной продукции
контрразработка и реализация стратегии продаж
- управление работой отдела продаж
- управление работой складского хозяйства
- управление инкассацией
- координация подразделения логистики
- координация подразделения переработки продукции
-проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-заключение договоров с ключевыми клиентами;
-планирование сбыта продукции;
-контроль выполнения заказов и складских остатков;
-контроль оформления документации по сбыту;
-еженедельное формирование цен;
-работа с рекламациями
-мониторинг цен по каналам сбыта ;
-закупка оборудования для производства и продажи фасованной продукции
- контроль дебиторской задолженности.
В подчинении был склад готовой продукции ( зона экспедиции продукции), и два менеджера.
региональный менежедер
ООО "Агро-Овен"
FMCG
10 лет 10 месяцев
04.2008 - 02.2019
Работа с разными каналами сбыта: национальными торговыми сетями , дистрибьюторами, переработка , линейная розница (переговоры, заключение договоров, введение ассортимента);
Развитие продаж и выполнение плана продаж, работа с возражениями клиентов;
Составление и реализация маркетинговой программы - проведение ценовых акций , участие в сетевых газетах, размещение аудиорекламы, размещение рекламы на Билбордах;
Работа в программном продукте 1 С ;
Контроль и погашение дебиторской задолженности клиентами
наем транспорта и построение маршрута отгрузки.
Ключевая информация
- разработана и реализована программа изменений структуры продаж в результате которой рентабельность продаж увеличилась на 5%
- проведена договорная компания, в результате которой заключены договора с национальными сетями (Ашан ,Новус,Сильпо,АТБ-Маркет,Экспансия ,Метро,Велика Кишеня , Варус ,Эко-Маркет ), региональными сетями (Делви,Маркетопт,Класс ,Рост) и национальными производителями мясо продукции (МК Фаворит, Глобинский мк ,Кременчугмясо, Салтовский мк)
- организованы поставки продукции в другие регионы (Днепр, Полтава)
- увеличения процент продаж переработанной продукции в 3 раза
- разработана ассортиментная линейка фасованой продукции
Училась в 1 заведении
Украинский Государственный Химико-Технологический Университет
Технология силикатов
Днепр, 2006
Дополнительная информация
Личные качества
- Ответственность
- пунктуальность
- коммуникабельность
- активность
- построение и поддержание сетей связей
- командная работа
- нацеленность на результат
- стрессоустойчивость
- планирование
- поиск и анализ информации
выработка и принятие решений
Янина
Янина
Key Account Manager
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад