Виконання плану продаж в регіоні. Пошук нових партнерів та дістрибьюторів. Співробітництво з регіональними мережами- розширення ассортименту, ввод нових товарних групп, розробка і аналіз проведення маркетингових акцій. Адаптація роботи регіону в період повномаштабного вторгнення. Робота з командами дистрибьюторів, розробка і контроль мотиваційних программ для дистрибьюторів.

• Розробка та впровадження стратегії продажів у регіоні

• Аналіз ринку та конкурентів

• Контроль за виконанням планів продажів

• Пошук та залучення нових клієнтів

• Управління командою продажів

Аналіз асортименту у національних мережах.

• Розробка плану розвитку з кожної мережі.
• Проведення річних переговорів.
• Розробка нової системи мотивації.
• Координація співробітників відділу продажу та мерчендайзингу.
• Аналіз ефективності роботи мерчендайзерів.

Достижения:

• Розробка та проведення позапланової акції під новорічні свята (збільшення прибутковості за акційними позиціями на 12-14%).
• Збільшення продажів

Я був радником президента групи компаній Мілкіленд з роботи з Національними мережами. Мої обов'язки включали аналіз асортименту в національних мережах, розробку плану розвитку для кожної мережі, проведення щорічних переговорів та розробку нової системи мотивації. Я також координував роботу співробітників відділу продажів та мерчендайзингу, аналізував ефективність роботи мерчендайзерів. За моєї участі була розроблена та проведена успішна акція на новорічні свята, що призвела до збільшення прибутковості акційних позицій на 12-14% та збільшення обсягів продажів.

Відповідальність за KPI та кінцевий результат департаменту загалом на території України. Комунікації з відділами віддаленого офісу в Чехії. Розробка та адаптація стратегії продажів брендів у різних групах товарів на всіх рівнях виконання завдань.

Визначення короткострокової та довгострокової стратегії; політики маркетингу та збуту; планування продажів. Розробка та оперативне управління маркетинговим бюджетом. Формування маркетингових планів всім напрямів і товарних груп.

Аналіз та розрахунок витрат з виведення ринку нових продуктів. Виведення на ринок нових брендів, товарних груп. Розрахунок необхідної кількості продукції для виконання плану продажу та координація відділів закупівлі дистриб'юторів з виробництвом. Досвід у розробці та запуску нових торгових марок з "нуля". (Повний цикл, виробництво в Європі та Україні). Реалізовано проекти "Private label" для рітейлерів. Систематичний моніторинг часток ринку, збільшення частки ринку та кількості роздрібних точок, що обслуговуються.Організація та контроль роботи аутсорсингових компаній (BTL-агентства).

Управління системою ціноутворення; побудова матриці знижок для дистриб'юторів та управління каналами збуту компанії в Україні. Формування та структуризація торгового відділу на базі дистриб'юторів. Управління локальними та віддаленими командами, постановка завдань, розробка систем стимулювання та оцінки (мотивація), контроль виконання завдань.

Управління стратегією продажів та маркетингу для брендів у всіх товарних групах. Розробка нових продуктів та брендів, включаючи процеси від початкової ідеї до виводу на ринок. Координація з процесами закупівель та виробництва для досягнення планованих обсягів продажів. Управління аутсорсинговими компаніями та формування системи ціноутворення для дистриб'юторів.

Функциональные обязанности:

• виконання планових показників щодо кількісної та якісної дистрибуції
• розвиток партнерських відносин із клієнтами, розширення клієнтської бази
• розробка та контроль маркетингового календаря активностей
• ведення регулярної аналітичної звітності

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Збільшення кількісної дистрибуції на 39%
• Підключення 2-х мереж, які раніше не працювали з компанією (Бімаркет, ПП Галстян).
• Скорочення простроченої дебіторської заборгованості більш ніж на 50%.
• Організація відвантажень із тендерних закупівель через партнерів.
• Підвищення якості роботи торгової команди шляхом аудиторських перевірок, спільних візитів, постановка завдань та контроль. Організація польових тренінгів для працівників.
• Розробка та впровадження ТОП асортименту для клієнтів.
• За підсумками роботи 2005 р. приріст у гривневому еквіваленті склав 31%.

Під час роботи я був відповідальний за досягнення планових показників у дистрибуції та розвиток партнерських відносин з клієнтами. Мої досягнення включають збільшення количественної дистрибуції на 39%, підключення нових партнерів та зменшення просроченої дебіторської заборгованості на понад 50%. Я успішно організував отгрузки по тендерним закупкам через партнерів та підвищив якість роботи команди шляхом аудиторських перевірок та тренінгів. Також розробив та впровадив ТОП асортимент для клієнтів, що призвело до приросту обсягу продажів на 31% у гривневому еквіваленті.

Начальник отдела продаж. Дистрибуция молочных продуктов, соков и детского питания, и косметики, Ласуня, Nutricia, НашаМама. Функциональные обязанности:- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк) ;- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции- управление персоналом (до 20 человек) ;- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики- оперативное планирование продаж для производства. ;- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции. ДОСТИЖЕНИЯ:* Систематическое выполнение всех основных KPI (месячного плана, дистрибуция фокусного продукта). ;* Увеличение доли в канале сетей более чем на 30%. ;* Участие в разработке новых продуктовПричина увольнения: реорганизация отдела продаж.