Основні обовязки:

- організація проекта дистрибюції з 0

- розроботка та контроль ком. політики

- ціноутворення та контроль на території

- підключеня дистрибюторів , оптовиків, лок. та нац. мережі

- управління продажів через різноманітні канали збуту

- контроль та разробка маркетингових заходів

- бюджетування та контроль прибутковості

- перемовини з VIP кліентами

- вибудова системи продажу, організація та контроль усіх процесів

- аналіз та розвиток асортимента

Професійні досягнення:

- підключено 20 дистрибюторів , 15 локальних та нац. мереж, більш ніж 30 оптовиків.

- підібрана та сформована команда

- розроблена та впроваджена ком. політика, асортимент продукції

- ріст продажів з 0 до 3,5 млн. грн.

- разроблені та впроваджені єфективні маркетингові активності

- контроль бюджетів та виведення прибутковості в плюсову динаміку

Управління продажами на території. Организации работы дистрибьюторов. Контроль, розробка та аналіз маркетингових активностей. Аналіз роботи ТК та території в цілому. Участь у перемовинах з ТОП кліентами. Введення новинок на ринок та аналіз конкурентного середовища. Управління командою територіальних менеджерів і команд дистрибютора.

Управлення філіалом (логістика,бухгалтерія,віділ продажів(В2В та В2С). Контроль продажів, дебіторської заборгованості, прибутковості філії, рентабельності маршрутів, управлення ціноутворенням. Перемовини з ТОП кліентами на території.

Управління всіма аспектами діяльності філіалу компаніїРозробка та впровадження стратегій та планів розвитку філіалу

• Управління персоналом та продажами на території. Підбір,навчання, мотивація персоналу. Аудит роботи команди на території. Розробка мотивації та маркетингових активностей на території. Перемовини з дистрибютором та ТОП кліентами. Аналіз результатів, постановка планів та стратегії розвитку території. Створення позитивної психо-ємоційної атмосфери у колективі. Проведення перемаршрутизації на території. Розробка та проведення трененгів, модерація зборів та конференцій, розробка та проведення різноманітних презентацій.Розробка тренінгових програм з урахуванням регіональних особливостейОцінка ефективності тренінгів та аналіз результатів

• Управління продажами на території. Перемовини з ТОП кліентами, управління продажами на дистрибюторі. Контроль зберігання продукції та логістики. Управління торговою командою. Мотивація, навчання та підбір персоналу. Управлення бюджетами території.Дотримання встановлених процедур і стандартів якості

Управління командою ТП, продажами на території, особистий контроль ТОП кліентів. Контроль фондів та работи дистрибютора. Дотримання регламентів работи.Дотримання встановлених процедур і стандартів якості.Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

• -допомога у формувані профіля ТА та підбір персоналу
• -Побудова системи IP телефонії та прописування скриптів для менеджерів
• -впровадження системи CRM
• -разробка навчальних матеріалів для менеджерів
• -допомога в разробці стандартів та програм відділа логістики

Управління ТП та продажів на території. Аудит території, контроль ТОП кліентів, контроль використання бюджетів. Підбір, навчення та мотивація команди.

Продажі на території,робота в стандартах компанії,мерчендайзинг в точках. Єфективне використання наявних ресурсів.Підготовка комерційних пропозицій.Аналіз потреб ринку.Вибудовування довгострокових відносин з клієнтами.Ведення переговорів з клієнтами.Збір та аналіз інформації про конкурентів