Функціональні обов'язки:

- Аналіз ринка;

- Пошук нових потенційних клієнтів (холодні дзвінки);

- Стратегічний план та перемовини з ключовими ТОП клієнтами;

- Моніторинг конкурентів та їх пропозицій;

- Проведення повного циклу переговорів;
- Робота з тендерами, підготовка документації;

- Виявлення потреби, отримання та работа з ТЗ;

- Ведення CRM;

- Супровід замовлень на всіх етапах виробництва;

- Контроль дебіторської заборгованості.

- Щотежневі звіти відділу продажів, координація відділу;

- Управління планами продаж, розвиток нових каналів збуту;

За час роботи:
за перші пів року напрацьована база клієнтів: крупні рітейли, мережі аптек, гіпермаркети, АЗС, торгівельні центри.
Перший та єдиний з менеджерів, який вийшов на плановий обсяг 2 000 000 грн/міс на шостий місяць роботи.
Підписав в холодну контракт з такими мережами як: OK WINE, мережа апетек "ПОДОРОЖНИК", Фокстрот.

З ключових досягнень: вивив компанію в генеральні підрядники по реконстукції мрежі АЗК "БАРС". Загальний обсяг робіт за час співпраці - більше 10 млн грн, успішно співпрацюють надалі.
Успішні перемовини з мережею АЗК UPG, отримав контракт на будівництво нової АЗС.
Напротязі останніх 6 місяців успішні перемовини з мережею АЗК УКРНАФТА. Конктретика перспектив - понад 30 млн грн на ріку.

Функціональні обов'язки:

- Пошук нових потенційних клієнтів (великі торговельні мережі; ринок СНД та України);

- Проведення повного циклу переговорів;

- Виявлення потреб, отримання ТЗ;

- Ведення CRM в новому форматі;

- Підготовка пропозицій;

- Ведення тендерної політики;

- Підписання контрактів, робота з брокерами, Торгів промисловою палатою тощо.

- Підготовка замовлень, виготовлення продукції згідно з ТЗ, підготовка всіх первинних документів.

- Контроль дебіторської заборгованості.

За час роботи: Було успішно опрацьовано ринок ряду країн ближнього і далекого зарубіжжя (аналіз ринку, потреба, попит, конкуренти, потенційні клієнти), підписано перші експортні контракти з найбільшими гравцями на ринку Молдови, налагоджено систематичну роботу з взаємовигідної співпраці (торгові мережі «Bonus», «Lokal», «Bonita», Katon, Linello). Здійснено відвантаження загальною вартістю понад 120 000 у.о. Примітно, що перше експортне відвантаження було здійснено мною на другий місяць активних бойових дій, незважаючи на переживання клієнтів і велику кількість ризиків. Після ускладнення ситуації у сфері зовнішньоекономічної діяльності, був переведений на локальний ринок і приступив до масштабування обороту компанії на ринку України. За наступні 6 місяців роботи розширив портфель активних клієнтів компанії на 30%, серед яких такі ритейли, як: Аврора, Файно Маркет, Простор, ТА-ДА, Коло, Бонус+, вийшов на фінальну стадію підписання з Коло, Prostor, Фора, Епіцентр. Середній загальний оборот на місяць становив - 1,5 млн. грн.

Функціональні обов'язки:

- Розвиток нового напрямку;

- Аналіз ринку: конкурентів, потенційних клієнтів;

- Ведення CRM;

- Ведення тендерної політики;

- Підготовка пропозицій ключовим клієнтам, з повним виявленням прохідних бар'єрів (обсяг, ціна, терміни поставок, відстрочки);

- Введення нових продуктів в рецептури;

- Підписання контрактів за всіма виявленими напрямками;

За час роботи був підписаний контракт з великим національним виробником кормів, на поставки нового продукту з преміальної групи товарів.Розроблено два нових напрямки та налагоджено комунікації з основними гравцями по кожному напрямку, проведено презентації та опрацювання рецептур спільно з головними технологами та відділами R&D.

Функціональні обов'язки:

- Пошук нових оптових клієнтів і нових ринків збуту;

- Виявлення потреби в пропонованій продукції методом комплексного аналізу клієнта;

- Розробка плану продажів і його реалізація;

- Підготовка комерційних пропозицій з акцентом на рецептури клієнтів і усунення недоліків кінцевого продукту;

- Проведення виїзних презентацій та опрацювань спільно з головними технологами на підприємствах клієнтів;

- Підготовка та підписання договорів;

- Контроль дебіторської заборгованості;

- Виконання планових показників.

За час роботи зібрано базу (понад 300 підприємств) різної спрямованості: кондитери, хлібозаводи, виробники заморожених напівфабрикатів, морозива, виробники комплексних добавок і сумішей, а також виробники кормів (від домашніх тварин до великої рогатої худоби та хутрових звірів), з повним, достовірним набором даних (від контактів ЛПР до обсягів споживання та «прохідної» ціни).Проведено тестові опрацювання на всіх підприємствах, які розглядалися як перспективні клієнти. З багатьма з них були підписані контракти і розпочато успішну співпрацю з поступовим збільшенням обсягів продажів.Мною запущено новий напрямок «Animal nutrition, Pet Food», яке до цього не розвивалося, але мало великий потенціал, що дозволило в рази збільшити обсяги продажів нових пропонованих продуктів у портфелі компанії.

Підписано контракти з найбільшими підприємствами-виробниками кормів для тварин, налагоджено співпрацю, постійний приріст обсягів, що призвело до впізнаваності нового продукту на ринку України, який не продавався і не був затребуваний протягом 2-х років !

Функціональні обов'язки:

- Пошук нових оптових клієнтів і нових ринків збуту;

- Щотижневий маркетинг ринку конкурентів;

- Підготовка і підписання договорів;

-Контроль дебіторської заборгованості;

- Щотижневий моніторинг складських залишків. Формування плану виробництва, і його подальше виконання;

- Підготовка документів при відвантаженні, контроль поставок «DDP»

За час роботи:Розроблено, налагоджено та запущено механізм роботи з обліку бази клієнтів, конкурентів; ведення «план-факт» таблиці відділу продажів.Оптимізовано та спрощено процес логістики, налагоджено аналітичний контроль роботи менеджерів. Це дозволило спростити та автоматизувати процес закупівель і поставок, оптимізувати витрати та скоротити час на прийняття вищим керівництвом найбільш вигідних економічних рішень і повністю відмовившись від відділу логістики та планування.Мною були підписані договори і налагоджені поставки з найбільшими хлібозаводами, концернами і кондитерськими компаніями України, що за підсумками року склало 300% від планових продажів і особистого обороту понад 2 млн. грн./місяць. Кращий показник у відділі! Були знайдені активні партнери (дилери) і розпочато успішну співпрацю з подальшим приростом щомісяця, в таких обласних центрах як: Київ, Черкаси, Львів, Рівне, Луцьк, Одеса, Івано-Франківськ, Полтава, Харків, що дозволило завоювати ринок «дрібний ОПТ». Було налагоджено контакти з «Асоціацією Пекарських Центрів України», досягнуто домовленості щодо впровадження «меж у ціновій політиці».

Особисто була налагоджена система щотижневого моніторингу цін основних конкурентів на ринку України, що дозволило різко збільшити конкурентоспроможність нашої продукції. Так само успішно проведені переговори з рядом концернів ближнього зарубіжжя (Країни Прибалтики - виявлені основні покупці, досягнутий контакт з ЛПР; Молдова - налагоджено успішну співпрацю), що передбачалося в наступному році збільшити обсяг продажів на 35-40%.

Функціональні обов'язки:

- Пошук нових оптових клієнтів і нових ринків збуту;

- Розширення представленості в локальних мережах західної України;

- Підготовка і підписання договорів;
- Контроль дебіторської заборгованості;

- Формування замовлень і моніторинг складських залишків;

- Підготовка документів, контроль поставок «склад-склад».

За час роботи були підписані договори та налагоджені поставки з найбільшими дистриб'юторами продуктів харчування та локальними мережами західної та центральної України, що в подальшому призвело до зростання оборотів компанії та присутності на ринку України. Також успішно проведені переговори з низкою національних мереж. Були знайдені активні партнери в таких областях як: Київ, Черкаси, Вінниця, Рівне, Чернігів, Житомир, Львів і Приазов'я.

Функціональні обов'язки:

- Щотижневий маркетинг ринку конкурентів і замовників:

- Розробка нових ринків збуту;

- Інженерна опрацювання схем високого тиску з замовником;

- Проектування;

- Робота з клієнтами від підписання договору до впровадження інженерних розробок.

За час роботи були досліджені нові ринки збуту продукції. Укладено найбільший контракт за весь час існування компанії, що дозволило збільшити продажі компанії на 75%.