Оптовая продажа офтальмологических оправ и солнцезащитных очков)

• Выполнение представительских функций компании в Западном регионе согласно корпоративным требованиям. • Выполнение плана продаж в объёме, сумме и ассортименте на вверенной территории • Планирование и выполнение плана развития Западного региона • Работа с существующей клиентской базой и постоянное ее расширение, в т.ч. работа с VIP клиентами • Участие в составлении квартальных Бизнес – планов по регионам, контроль выполнения по вверенному региону, оперативный и плановый анализ прибыльности филиала • Консультация клиентов по ассортименту, новинкам, конкурентным преимуществам продукции копании; планирование и проведение акций и презентаций, совместно с департаментом маркетинга, направленных на повышение объемов продаж продукции компании. • Вывод на рынок новых продуктов компании • Регулярный мониторинг цен, качества, ассортимента, торговой сети конкурентов компании • Формирование заявок, контроль отправки и получения товара заказчиками • Контроль дебиторской задолженности • Участие в ценовой и маркетинговой политике компании • Успешное внедрение маркетинговой политики компании в регионе • Прохождение тренингов и обучения по продуктам и услугам компании Достижения на позиции: успешное установление личностных контактов с существующими и новыми клиентами: проводил встречи, переговоры с ключевыми клиентами, что позволило возобновить сотрудничество со многими ключевыми региональными клиентами и выйти на более качественную работу и желаемый результат; увеличение объемов продаж продукции на 45 % (в т.ч. в «не сезон»)

(продажа на территории Украины/импорт высококачественной древесины отечественного производства)

• работа с существующей базой иностранных клиентов, постоянное ее расширение

• письменные, телефонные и личные переговоры с покупателями

• заключение внешнеэкономических контрактов и договоров с поставщиками

• планирование, организация и контроль (сопровождение) экспортных поставок

• таможенное оформление грузов

• складская логистика

• работа с различными формами взаиморасчетов (в т.ч. аккредитив, банковская гарантия)

• управление логистикой (планирование, бюджетирование)

Достижения на позиции: заключенные договоров с двумя новыми крупными заказчиками из стран Балтии; перевод нескольких существующих заказчиков на систему предоплаты; пересмотр и перевод условий поставки древесины по системе INCOTERMS-2000 на более экономически выгодные; повышение эффективности работы с украинскими поставщиками древесины

(услуги ландшафтного дизайна; продажа и посадка деревьев, кустов, растений, удобрений и прочие сопутствующие услуги и товары)

• Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в срок и объёме в соответствии заказами и заключенными договорами. • Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства реализации и продукции. Участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынка сбыта. • Обеспечение коммуникации между поставщиком, дилерами и клиентами. • Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению установленного количества и ассортиментного ряда от производства и поставщика для обеспечения плановых показателей. • Обеспечение контроля выполнения отделом сбыта поручений и приказов, договорных обязательств. • Участие в разработке и внедрении мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям (клиентам), сокращению транспортных затрат и ускорению сбытовых операций. • Взаимодействие с отделом маркетинга и логистики по потоку информации, касательно остатков, дефицита и мероприятий, направленных на увеличения объема продаж. • Организация и контроль работы дистрибуторов на вверенной территории (Эпицентры, Новые линии, местные торговые сети, эксклюзивные дилеры и т.д.). Планирование и реализация маркетинговой и sales-кампании. • Выполнение стратегического плана продаж и увеличение рыночной доли. • Бюджетирование деятельности отдела продаж. • Обеспечение планирования по приходу денег, постановка целей по приходу денег, контроль отгрузки дебиторам и своевременной оплаты, полное отслеживание кредитной политики. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах Достижения на позиции: налаживание контактов с национальными торговыми сетями «Эпицентр», «Новая линия», обучение консультантов данных сетей по успешной реализации продукции и услуг компании, внедрении для данных сотрудников программ по мотивации и премированию; внесение предложений по построению новой структуры продаж; выполнение стратегических планов компании.