-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції в межах України, цінової політики, та виводу на ринок нових продуктів;

-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;

- Пошук, проведення переговорів та підключення нових дистрибуторів;

- Розвиток нових сегментів продаж (роздрібні та інтернет)

-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану для Міністерства економіки та залучення ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн по програмі - збільшення виробничих потужностей підприємства;

Національна дистрибуція будівельних матеріалів (внутрішнє оздоблення)

- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;

- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;

- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;

- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;

- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);

- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;

- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;

- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;

дистрибуція побутової хімії

Досягнення:

- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;

- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;

- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;

- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;

Дистрибуція будівельних матеріалів для внутрішнього оздоблення (шпалери, ламінат, лінолеум, вхідні та міжкімнатні двері)

(10 обл. західної та центральної України)

Обов’язки:

- бюджетування;

- побудова та розвиток дистрибуції на території;

- підбір та навчання персоналу відділу продаж;

- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;

- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;

- аналіз роботи конкурентів;

Досягнення:

- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;

- підібрано персонал торгового відділу;

- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;

- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;

- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;

- збільшено АКБ на території на 17%;

- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;

- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;

Виробництво та національна дистрибуція продуктів харчування, напрямок безалкогольні напої

Досягнення:

- співпраця з виробниками сировини (DohlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)

- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;

- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;

- розробка та впровадження стратегії продаж;

- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;

- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);

- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;

- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;

- компанія входить в ТОП-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».

виробництво та національна дистрибуція майонезу, маргарину, олії, безалкогольних напоїв

Обов’язки:

- розробка стратегії розвитку компанії;

- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;

- формування бюджету;

- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;

- побудова національної дистрибуції на території України;

- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;

- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;

Досягнення: Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез