Работал в 8 компаниях 16 лет 2 месяца
FMCG
Територіальний менеджер
Деліція, ПП
FMCG
1 год 11 месяцев
07.2022 - 06.2024
https://delicia.com.ua/
Территория ответственности:
г.Киев, Киевская обл., Черниговская обл.
Должностные обязанности:
Планирование, внедрение, контроль, анализ мероприятий по выполнению планов продаж;
Развитие и эффективное покрытие территории по разным каналам сбыта через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;
Участие в процессе реализации утвержденных активностей;
Ведение и контроль использования фонда маркетингового бюджета согласно коммерческой политики компании;
Работа с командами продаж(ФК) дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д) с целью увеличения объемов продаж через улучшение количественной и качественной НД;
Проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами по подключению, комерческим условиям, расширению АС, проведению активностей ;
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;
Формирование заказов на поставку для дистрибуторов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль и соблюдение стандартов коммерческой политики компании;
Ведения отчетности по продажам.
Достижения:
Увеличение показателя объемов среднемесячных продаж в 6 раз;
Увеличение показателя АКБ в 4 раз;
Разработка и внедрение системы мотивации на ДСТ для команд продаж;
Территориальный менеджер
ТЕРРА ФУД, КОМПАНИЯ
FMCG
1 год 4 месяца
09.2020 - 01.2022
https://terrafood.ua/
Территория ответственности:
г.Киев(канал ОПТ), Киевская обл., Черкасская обл.
Торговая марка:
ТМ "Тульчинка"(масло-жировая группа), "Біла Лінія"(цельномолочная группа)
Должностные обязанности:
Планирование и внедрение мероприятий по выполнению планов продаж;
Участие в процессе реализации и контроль утвержденных активностей;
Управление командой супервайзеров 3чел.;
Работа с командами продаж дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д);
Проведение разноплановых переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами;
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие и эффективное покрытие территории через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;
Контроль и соблюдение стандартов и коммерческой политики компании;
Ведения отчетности по продажам.
Территориальный менеджер FMCG
ООО "Киевский маргариновый завод"
FMCG
7 месяцев
02.2020 - 09.2020
https://olkom.ua/
Территория ответственности: г. Киев и Киевская область.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Работа с командами продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам
Региональный менеджер FMCG
Андрушевский маслосырзавод, ООО
FMCG
1 год 9 месяцев
01.2018 - 10.2019
https://amsz.ua/
Территория ответственности: г.Киев, Киевская, Черниговская, Черкасская области.
Должостные обязанности:
Планирование продаж в регионе;
Постановка, доведение и контроль планов команде продаж дс;
Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
Заключение договоров и контроль их соблюдения;
Анализ рынка, сбор информации о конкурентах;
Выполнение планов продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам;
Достижения: разработка, внедрение и контроль системы мотивации клиентов канала опт;
подключение 5 новых дистрибуторов на вверенной территории;
подключение 4 клиентов опт и 3 перерабатывающих предприятий;
Территориальный менеджер
ООО ТД «Дельта»
FMCG
1 год 5 месяцев
09.2016 - 02.2018
Территория ответственности:
г.Киев, Киевская область.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с командой продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам
Достижения: подключил 3 дистрибутора и 2 перерабатывающих предприятия;
внедрил систему мотивации для команд продаж дистрибуторов;
подключил 30 клиентов канала ОПТ по основным оптовым базам г. Киев (Подольская, Волынская, Столичная);
улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 12 тонн/мес. до 54 тонн/мес (увеличение в 4,5 раза);
с 412 тт/мес. до 881 тт/мес (увеличение в 2,1 раза);
Территориальный менеджер
ТД «Щедро»
FMCG
2 года 1 месяц
09.2014 - 10.2016
https://schedro.ua/
Территория ответственности: Черниговская область.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с эксклюзивной командой продаж(12 чел.);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;
Полевые аудиты;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании;
Проведение переговоров региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам
Достижения: улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 19 тонн/мес. до 37 тонн/мес (увеличение в 1,9 раза);
с 812 тт/мес. до 1203 тт/мес (увеличение в 1,4 раза);
организовал эксклюзивную команду продаж с «нуля»;
разработал и внедрил дееспособную систему мотивации и отчетности для эксклюзивной команды продаж;
организовал и усовершенствовал работу дистрибутора согласно Бюджета расходов и доходов прописанной в коммерческой политике;
организовал и провел ряд эффективных локальных промо активностей на территории с целью увеличения объема продаж и нумерической дистрибуции.
Территориальный менеджер
ТЕРРА ФУД, КОМПАНИЯ (FMCG)
FMCG
2 года 11 месяцев
11.2011 - 10.2014
Территория ответственности: Черниговская и Сумская области.
Достижения: переформатировал систему дистрибуции в сумской области через открытие 2 новых дистрибуторов;
улучшил показатели объема продаж:
Черниговская область: с 12 тонн/мес. до 46 тонн/мес;
Сумская область: с 8 тонн/мес. до 19 тонн/мес;
увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции:
Черниговская область: с 310 тт/мес. до 585 тт/мес (увеличение в 1,9 раза);
Сумская область: с 180 тт/мес. до 382 тт/мес
(увеличение в 2,1 раза);
разработал и внедрил на дистрибуторах ежемесячную систему мотивации торговой команды.
Супервайзер
Данон Днепр, ООО
FMCG
4 года 1 месяц
09.2007 - 10.2011
https://danone.ua
Территория: Черниговская область
Достижения: улучшил показатели объема продаж:
ТМ «Данон» с 9 тонн/мес. до 36 тонн/мес (увеличение в 4 раза); ;
ТМ «Юнимилк» с 22 тонн/мес. до 38 тонн/мес (увеличение в 1,7 раза); ;
увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории:
ТМ «Данон» с 150 тт/мес. до 780 тт/мес(увеличение в 5,2 раза);
ТМ «Юнимилк» с 350 тт/мес. до 650 тт/мес(увеличение в1,9 раза);
организовал эффективную команду продаж дистрибутора;
проводил эфективную работу с локальными сетями;
Ключевая информация
Буду рад применить свой опыт, навыки и мастерство в построении эффективной системы продаж в компании, а также показать достойные и значимые результаты на данной позиции.
Опыт и навыки:
- управление прямыми продажами с филиала через эксклюзивные команды;
- управление непрямыми продажами через команды дистрибуторов;
- организации отдела продаж с "нуля";
- управления командой продаж от 5 до 36 чел.(эксклюзивные, фокусные, общий прайс);
- переговоров с локальными сетями и КК на территории;
- поиск, организации и качественное управления системой дистрибуторов на территории;
- организация системной работы бизнес процессов "производитель-дистрибутор-клиент" направленных на увеличение продаж/валовой прибыли
Учился в 1 заведении
Черниговский государственный технологический университет
менеджмента и предпринимательства
Чернигов, 2006
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Управлінські перемовин: просто про складне
Системный менеджмент: управление территорией продаж
Эффективные переговоры со сложными клиентами
Содержательная презентация
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Владение ПК на уровне уверенного пользователя
Водительское удостоверение
Наличие личного автомобиля.
Личные качества
- нацеленность на положительный результат выполнения поставленных задач;
- ответственность за выполнение задач;
- самоорганизация в работе;
- быстро обучаюсь и адаптируюсь к новому;
- системный подход к решению поставленных задач;
- аналитический склад ума;
- умение анализировать большие объемы данных;
- коммуникабельность, организаторские способности;
- дисциплинированность;
- активная жизненная позиция.
.
Анатолій
Анатолій
Региональный менеджер FMCG
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 4 часа назад