Территория ответственности:

г.Киев, Киевская обл., Черниговская обл.

Должностные обязанности:

Планирование, внедрение, контроль, анализ мероприятий по выполнению планов продаж;

Развитие и эффективное покрытие территории по разным каналам сбыта через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;

Участие в процессе реализации утвержденных активностей;

Ведение и контроль использования фонда маркетингового бюджета согласно коммерческой политики компании;

Работа с командами продаж(ФК) дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д) с целью увеличения объемов продаж через улучшение количественной и качественной НД;

Проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами по подключению, комерческим условиям, расширению АС, проведению активностей ;

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;

Формирование заказов на поставку для дистрибуторов;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль и соблюдение стандартов коммерческой политики компании;

Ведения отчетности по продажам.

Достижения:

Увеличение показателя объемов среднемесячных продаж в 6 раз;

Увеличение показателя АКБ в 4 раз;

Разработка и внедрение системы мотивации на ДСТ для команд продаж;

Территория ответственности:

г.Киев(канал ОПТ), Киевская обл., Черкасская обл.

Торговая марка:

ТМ "Тульчинка"(масло-жировая группа), "Біла Лінія"(цельномолочная группа)

Должностные обязанности:

Планирование и внедрение мероприятий по выполнению планов продаж;

Участие в процессе реализации и контроль утвержденных активностей;

Управление командой супервайзеров 3чел.;

Работа с командами продаж дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д);

Проведение разноплановых переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами;

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;

Контроль дебиторской задолженности;

Развитие и эффективное покрытие территории через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;

Контроль и соблюдение стандартов и коммерческой политики компании;

Ведения отчетности по продажам.

Территория ответственности: г. Киев и Киевская область.

Должностные обязанности:

Выполнение планов продаж на вверенной территории;

Работа с командами продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль продвижения продукции на территории;

Развитие и эффективное покрытие территории;

Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;

Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;

Ведения отчетности по продажам

Территория ответственности: г.Киев, Киевская, Черниговская, Черкасская области.

Должостные обязанности:

Планирование продаж в регионе;

Постановка, доведение и контроль планов команде продаж дс;

Контроль соблюдения коммерческой политики компании;

Заключение договоров и контроль их соблюдения;

Анализ рынка, сбор информации о конкурентах;

Выполнение планов продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль продвижения продукции на территории;

Развитие и эффективное покрытие территории;

Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.

Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;

Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;

Ведения отчетности по продажам;

Достижения: разработка, внедрение и контроль системы мотивации клиентов канала опт;

подключение 5 новых дистрибуторов на вверенной территории;

подключение 4 клиентов опт и 3 перерабатывающих предприятий;

Территория ответственности:

г.Киев, Киевская область.

Должностные обязанности:

Выполнение планов продаж;

Работа с командой продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль продвижения продукции на территории;

Развитие и эффективное покрытие территории;

Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.

Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;

Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;

Ведения отчетности по продажам

Достижения: подключил 3 дистрибутора и 2 перерабатывающих предприятия;

внедрил систему мотивации для команд продаж дистрибуторов;

подключил 30 клиентов канала ОПТ по основным оптовым базам г. Киев (Подольская, Волынская, Столичная);

улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:

с 12 тонн/мес. до 54 тонн/мес (увеличение в 4,5 раза);

с 412 тт/мес. до 881 тт/мес (увеличение в 2,1 раза);

Территория ответственности: Черниговская область.

Должностные обязанности:

Выполнение планов продаж;

Работа с эксклюзивной командой продаж(12 чел.);

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;

Полевые аудиты;

Развитие и эффективное покрытие территории;

Контроль и соблюдение стандартов и требований компании;

Проведение переговоров региональными сетями/ключевыми клиентами;

Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;

Ведения отчетности по продажам

Достижения: улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:

с 19 тонн/мес. до 37 тонн/мес (увеличение в 1,9 раза);

с 812 тт/мес. до 1203 тт/мес (увеличение в 1,4 раза);

организовал эксклюзивную команду продаж с «нуля»;

разработал и внедрил дееспособную систему мотивации и отчетности для эксклюзивной команды продаж;

организовал и усовершенствовал работу дистрибутора согласно Бюджета расходов и доходов прописанной в коммерческой политике;

организовал и провел ряд эффективных локальных промо активностей на территории с целью увеличения объема продаж и нумерической дистрибуции.

Территория ответственности: Черниговская и Сумская области.

Достижения: переформатировал систему дистрибуции в сумской области через открытие 2 новых дистрибуторов;

улучшил показатели объема продаж:

Черниговская область: с 12 тонн/мес. до 46 тонн/мес;

Сумская область: с 8 тонн/мес. до 19 тонн/мес;

увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции:

Черниговская область: с 310 тт/мес. до 585 тт/мес (увеличение в 1,9 раза);

Сумская область: с 180 тт/мес. до 382 тт/мес

(увеличение в 2,1 раза);

разработал и внедрил на дистрибуторах ежемесячную систему мотивации торговой команды.

Территория: Черниговская область

Достижения: улучшил показатели объема продаж:

ТМ «Данон» с 9 тонн/мес. до 36 тонн/мес (увеличение в 4 раза); ;

ТМ «Юнимилк» с 22 тонн/мес. до 38 тонн/мес (увеличение в 1,7 раза); ;

увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории:

ТМ «Данон» с 150 тт/мес. до 780 тт/мес(увеличение в 5,2 раза);

ТМ «Юнимилк» с 350 тт/мес. до 650 тт/мес(увеличение в1,9 раза);

организовал эффективную команду продаж дистрибутора;

проводил эфективную работу с локальными сетями;