• Формирование ассортимента (анализ рынка, изучение спроса ассортимента конкурентных моделей, формирование предложение по запуску новых моделей)
• Контроль ценообразование (расчёт прибыли компании, поиск и привлечение новых поставщиков)
• Планирование объёмов продаж ( краткосрочный, долгосрочный. Месяц, квартал, год в разрезе категорий групп товаров )
• Стимулирование сбыта. Запуск рекламных и промо акций (Месячные, квартальные акции) расчёт прибыльности, подведение итогов акций.
• Анализ рынка предложений (Непосредственное участие в переговорах с поставщиками, переподписание контрактов на более выгодных условиях, замена поставщика)
• Увеличение конкурентоспособности продукции (создание виде инструкций, каталогов, контроль контента)

Разработка и внедрение тренинговых программ (модули).

Аттестация персонала, разработка плана индивидуального развития.

Ввод в должность ТП, СВ, Директор филиала. Подбор персонала, разработка маршрутов. Контроль эффективности маршрутов, постановка задач СВ, ДРО.

Территория: Кировград, Краматорск, Мариуполь

Обязаности:

? Поиск и привлечение новых дистрибьюторов

? Обучение персанала дистрибьютора (презентации, тренининги, совместные выезды)

? Разработка мотиваций ( команд дистр., ключивых заказчиков, дистр.)

? Контроль дебиторской задолженности

? Отчетность. Контроль документооборота

Достижения :

? Увеличение нумирической дистрибьюции ( Днепр обл. )

? Увеличение базы оптовых клиентов

? Увеличение обьёма продаж на 35%

? Задействованны 2-е новые команды дистрибьюторов ( Днепр, Кривой Рог )

? Выполнение KPI

Региональный руководитель, Восточный регион. ( Днепровская, Запорожская, Харьковская, Полтавская, Луганская, Донецкая области )

Обязанности:

• Обеспечение выполнения отделом утвержденных планов по продажам и KBI показателей
• Развитие активной клиентской базы
• Обеспечение высокого уровня знаний продуктов, навыков и техник продаж у торговых представителей
• Совместные встречи с клиентами и торговыми представителями, обучение на рабочем месте.
• Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с VIP-клиентами/партнерами
• Контроль дебиторской задолженности
• Создание и внедрение новых маршрутов
• Подбор, обучение (разработка планов индивидуального развития), мотивация персонала
• Отчетность. Контроль документооборота

Достижения :

• Увеличение базы активных клиентов +32%
• Увеличение продаж на территории +15%
• Увеличение товарооборота заказчик канала опт. +29%
• Контроль цен РРЦ на территории (заказчики+интернет магазины)
• Выполнение планов по продажам и KBI показателям
• Успешное внедрение новых продуктов, увеличение ND
• Увеличение штата подчиненных с 4 до 6 человек
• Контроль дебиторской задолженности
• Создание\оптимизация маршрутов, эффективность 80%

Организация, планирование и общее оперативное руководство деятельностью отдела Подбор, обучение (разработка собственных тренингов, планов индивидуального развития), мотивация персонала Горизонтальное и вертикальное развитие территории, г. Днепр Развитие активной клиентской базы команды Обеспечение высокого уровня знаний продуктов, навыков и техник продаж у торговых представителей Обеспечение выполнения отделом и каждым сотрудником утвержденных планов по продажам и KBI Совместные встречи с клиентами и торговыми представителями, обучение на рабочем месте. Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с VIP-клиентами/партнерами Непосредственная работа с ключевыми клиентами Анализ продаж. Анализ обратной связи от клиентов Контроль дебиторской задолженности Инвентаризация СОХ Контроль работы дистрибьюторов На время отсутствия директора филиала выполнение его обязанностей Отчетность. Контроль документооборота.

Достижения:

1 место в рейтинге компании в 2016 (март,апрель,май,июнь). среди руководителей отдела продаж в Украине Воспитание подчинёных до уровня руководителей отдела продаж Победы в мотивационных конкурсах Увеличение базы активных клиентов Выполнение планов по продажам и KBI Увеличение покрытия холодильного и полочного оборудования Успешное внедрение новых продуктов в сети