Работала в 5 компаниях 24 года 6 месяцев
Охрана и Безопасность, Энергетика и Энергоносители, Промышленность и Производство, АПК (Агропромышленный комплекс), Торговля розничная / Retail
Керівник відділу реалізації та сервісу
Название компании скрыто
Охрана и Безопасность
3 года 10 месяцев
11.2020 - по настоящее время
- Досягнення:- збільшення конверсії менеджерів відділу до 50% та обсягу продажів на 90% за рік.
- Проведення презентацій, навчальних тренінгів щодо продажів та охоронного бізнесу, коучингів для менеджерів безпосередньо на території освоєння ринку
- Постійна модернізація бізнес-процесів та CRM-системи
- Ефективна реструктуризація відділу продажів на два підрозділи: продаж та сервіс (обслуговування) клієнтів
- Розробка та впровадження Бази знань відділу, включаючи:KPI та система мотивації відділу та холдингуІнструкції із залучення та супроводу клієнтів, скрипти
-Регламенти та посадові інструкціїНавчальні відео-уроки по продукту, роботі в системі CRMЗразки КП, презентацій тощо.
- Розробка та впровадження плану продажів- Розробка та впровадження стратегії освоєння В2В та В2С ринку
- Лідогенерація
- Формування аналітики та діаграм- управління менеджерським складом
- Проведення успішних перемов на В2В ринку та укладання угод із великими клієнтами, у тому числі в умовах кризи
- Керівництво великим колективом
Керівник відділу закупівель, продажів, тендерного відділу
Название компании скрыто
Энергетика и Энергоносители
1 год 9 месяцев
12.2018 - 09.2020
- керівництво відділом продажів, закупівель, тендерним відділомрозробка системи мотивації з урахуванням основних KPI
- автоматизація бізнес-процесів
- збільшення клієнтського портфеля компанії, формування бази, аналіз по регіонах
- розробка регламентуючої документації
- побудова аналітичних звітів
- проведення переговорів та укладання угод.
Керівник відділу закупівель та логістики, ЗЕД
Название компании скрыто
Промышленность и Производство
5 лет 8 месяцев
04.2013 - 12.2018
- Суттєве зниження собівартості продукції в частині закупівлі матеріалів та комплектуючих шляхом: зміни ланцюгів поставок, роботою з виробниками, формування бази дженериків, аналітики та прогнозів тенденцій ринку, формування складських запасів ліквідної продукції при прогнозі подальшого підвищення цін та аналізу рентабельності.
- Формування закупівельної політики підприємства з урахуванням плану виробництва та бюджету підприємства,
- Розробка нормативів товарних запасів та контроль їх виконання,Участь у фінансовому плануванні та бюджетуванні
- Моніторинг виконання планів за показниками: оборотність, профіцит, середні залишки, дефіцит.
- Формування управлінської звітності
- Контроль рівня вхідних цін, проведення тендерів
- Розробка та затвердження регламентуючої документації, посадових інструкцій, системи мотивації та стратегії роботи відділу постачання,
- Контролює процеси приймання, зберігання, видачі та обліку ТМЦ,
- Пошук логістичних рішень при експортних/імпортних поставках та розробка оптимальних транспортних схем
Начальник відділу закупівель
Название компании скрыто
АПК (Агропромышленный комплекс)
5 лет 2 месяца
12.2007 - 02.2013
- - аналіз світового, біржового та внутрішнього ринку зернових та олійних для формування закупівельної політики підприємства, формування короткострокових/довгострокових прогнозів та бюджету;
- - розробка оптимальної стратегії закупівлі з урахуванням потреб, прогнозів тенденцій ринку, аналітики;
- - проведення тендерів матеріально-технічного постачання за всіма категоріями закупівель підприємства;
- - розробка та затвердження регламентуючої документації, стратегії роботи відділу постачання, системи мотивації
Категорійний менеджер/керівник напряму
Название компании скрыто
Торговля розничная / Retail
7 лет 9 месяцев
02.2000 - 11.2007
- Забезпечення виконання цільових показників за маржею, за збереження конкурентоспроможності вихідних цін Підприємства.
- Розробка внутрішнього регламенту та стандартів роботи відділу.
- Формування асортименту
- Здійснення оптимізації закупівельної політики з урахуванням змін купівельного попиту, АВС-аналізу, сезонних коливань, ситуації у виробництві конкретних продуктів харчування.
Ключевая информация
- Успішний досвід управління,керівництво відділом продажів, закупівель, ЗЕД, тендерним відділом,розробка системи мотивації з урахуванням основних KPI
- автоматизація бізнес-процесів
- розробка рекламної стратегії, брендування
- збільшення клієнтського портфеля компанії
- розробка та впровадження регламентуючої документації,побудова аналітичних звітів
- Високі організаторські можливості.
- Ініціативна, працездатна, енергійна. Аналітичний склад розуму, здатність до прогнозування, відданість корпоративним цінностям та вміння працювати на кінцевий результатспособность к прогнозированию, преданность корпоративным ценностям и умение работать на конечный результат.
Училась в 2 заведениях
Класичний Приватний Університет
Менеджмент на ринку товарів та послуг, червоний диплом
Запорожье, 2011
Запорізький торгівельний коледж
Товарознавство та комерційна діяльність, червоний диплом
Запорожье, 2001
Владеет языками
Английский
выше среднего
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
В2
Немецкий
средний
Требуется практика
Латышский
средний
2 Категорія
Русский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Робота з запереченнями, скрипти для ефективної роботи відділу продажу. Бахановська
Формування ефективного відділу продажів/ Авангард
Програма із систематизації бізнесу. Бізнес-модель та конкурентне середовище. Керування продажами. Куніцький.
Протидія активним продажам та ефективні закупівлі InforManager Л.Богуш
Управління часом та делегування InforManager Л. Богуш
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Права водія категорії В - стаж - 16 років, наявність власного автомобіля
Анонимный соискатель
Керівник комерційного підрозділу, відділу реалізації (закупівлі, продажі, тендери). Категорійний мен
Запорожье
Готов переехать: Днепр
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 1 месяц назад