Функциональные обязанности:

Управление расходами предприятия

Контроль бухгалтерской деятельности

Подготовка учета и отчетности предприятия к налоговым проверкам

Создание стратегии прибыльности предприятия

Управление и создание новых каналов сбыта предприятия

Организация бесперебойной деятельности предприятия

Рекрутинг работников

Создание и открытие новых филиалов компании

Обязанности:

Управление рентабельностью продаж каждому каналу сбыта

Увеличение объемов продаж по каждому каналу сбыта

Разработка стратегии продаж по каждому каналу сбыта

Разработка плана продаж каждому каналу сбыта

Выполнение плана продаж по каждому каналу сбыта

Тактическое управление продажами по каждому каналу сбыта

Отчетность продаж по каждому каналу сбыта

Разработка ценовой политики по каждому каналу сбыта

Развитие каналов продаж

Управление эффективностью руководителей подразделений сбыта

Разработка регламента работы должностей по каждому каналу сбыта

Разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам

Разработка системы оплаты труда руководителей отдела продаж

Разработка системы оплаты труда руководителя отдела маркетинга

Утверждение бюджета отделов

Достижения на данной должности:

1. Организационная структура

Сформированная организационная структура предприятия

Прописаны бизнес процессы предприятия - закупка материалов - производство - продажа - логистика - сервис

Прописаны регламенты работы по каждой должности

Прописаны порядки работы по каждой должности

Сформированные точки контроля по каждой должности

Сформированы показатели KPI по каждой должности

Разработана система оплаты труда и мотивации по каждой должности

Разработана матрица внутренних клиентов

Внедрена система учета 1с (утп) сквозь всю компанию

Внедрена CRM система BITRIX согласно бизнес процессов

2. Отдел продаж

-Создание учебных пособий о преимуществах и выгодах (неценовые преимущества)

-Создание учебных пособий о технике продаж

-Системные обучение сотрудников отдела продаж

-Организация выполнения отделом плановых показателей КПИ

-Организация соблюдения отделом техники продаж

-Организация соблюдения отделом условий сотрудничества с клиентами

3. Отдел маркетинга

Разработана продуктовая стратегия:

-Определен и сегментирован рынок

-Поставлены финансовые цели опираясь на нашу долю рынка

-Определены наши конкуренты

-Определенно кто является нашим клиентом и разработано для него конкурентное ценностное предложение

-Создана стратегия достижения финансовых целей

Разработана рекламная компания с привязкой к каналам рекламы

Создана система по упаковке знаний о нашей компании

Разработан каталог продукции предприятия

4. Отдел логистики, закупок

-Формирование розничного прайса по технике других производителей

-Контроль соблюдения маржинальности (порядок скидок)

-Контроль наличия товаров

-Контроль сроков поставки товаров

-Обработка заявок по отгрузке техники собственного и чужого производства

-Организация отгрузки техники

-Формирование плана движения автомобилей

-Соблюдение норм рентабельности перевозок

-Отчетность по затратам на перевозку

-Контроль и полное управление собственным автопарком грузовых перевозок

-Закупка горюче смазочных материалов для собственного автопарка

-Отчетность по затратам горюче смазочных материалов

1. Подбор персонала и запуск региональных торговых команд
2. Организация высокого темпа работы и выполнения плановых показателей КРІ региональных представителей
3. Разработка системы оплаты труда
4. Разработка регламента работы менеджера
5. Организация расчета эффективности и окупаемости работы региональных торговых команд
6. Стратегическое планирование развития отдела продаж в целом
7. Ежеквартальный анализ рынка сельскохозяйственной техники
8. Анализ продаж предприятия и формирование предложений по корректировке целей продаж
9. Обучение отдела продаж техники сложных продаж
10. Формирование медодичных инструкции из расчета технико-экономических обоснований использования продукции предприятия
11. Разработка ежемесячного, ежеквартального, ежегодного плана продаж
12. Состав и перечень товарных групп, и сегментов покупателей.
13. Предложения об изменениях в системе поиска новых клиентов на существующих рынках
14. Обучение менеджеров продаж, технологии создания ценности от продуктов предприятия
15. Предложения о системе тестирования новых продуктов для существующих клиентов
16. Подготовка документов и участие в тендерных торгах

Контракт работы с данной компанией разрывается 28 февраля 2018 года по причине закрытия компании из политических соображений.

Обязанности:

• Стратегическое планирование
• Поиск и заключения договоров аренды на помещения
• Создание автономной системы работы филиала
• Создание отдела прямых продаж с ноля
• Подбор и создание единой команды сотрудников - кадры это все!
• Разработка системы оплаты для менеджеров
• Разработка системы мотивации для менеджеров
• Анализ динамики рынка региона
• Анализ работы ближайших конкурентов
• Разработка уникального торгового предложения
• Разработка скриптов для менеджеров
• Создание и проведение курса обучению по прямых продажах
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Создание регионального склада
• Подбор и обучение складского персонала
• Создание внутреннего документа оборота и системы контроля
• Разработка системы оплаты для складского персонала

Достижения за 5 месяцев:

• Увеличение количества клиентов на 20%
• Увеличение товарооборота на 40%
• Увеличение валовой прибыли региона на 150%

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж
• Контроль выполнения плана продаж
• Проведение переговоров и заключение договоров

Выполняемая работа:

1. Изучение рынка, разработка торговых предложений
2. Подбор и обучение торговой команды
3. Разработка систем оплаты и мотивации для менеджеров
4. Создание и запуск пилотной версии развития новых групп клиентов
5. Оптимизация взаимоотношений с клиентами
6. Разработка систем оплаты и мотивации для менеджеров
7. Составление плана продаж на квартал, год.
8. Составление ассортимента плана продаж на квартал, год.
9. Стратегическое планирование на год.