Функціонал:

• Розробка довгострокових планів, визначення стратегії розвитку компанії та її впровадження

• Аналіз, розробка, керування бізнес-процесами компанії

• Виявлення та усунення слабких сторін діяльності, збільшення операційної ефективності

• Керування виконанням планів та досягненням поставлених цілей усієї компанії

• Контроль за дотриманням законодавства та нормативних вимог

• Підготовка підприємства до податкових перевірок для компенсації ПДВ від ЗЕД

• Контроль витрат, забезпеченняфінансової стійкості компанії, P&L, Cash Flow

• Оптимізація всіх процесів і впровадження інновацій Пошук нових можливостей для розвитку

• Управління персоналом, включаючи підбір, навчання та мотивацію співробітників.

Управління рентабельністю продажів B2B, B2C, ЗЕД

Розробка стратегії продажів по каналам B2B, B2C, ЗЕД

Розробка плану та асортименту планів продажу B2B, B2C, ЗЕД

Управління ефективністю керівників підрозділів B2B, B2C, ЗЕД

Розробка регламенту роботи посад з кожного каналу збуту

Розробка системи оплати праці менеджерів із продажу

Розробка системи оплати праці керівників відділів продажу

Розробка системи оплати праці керівника відділу маркетингу

Затвердження бюджету відділів

Досягнення даної посади:

1. Організаційна структура

Сформована організаційна структура підприємства

Прописано бізнес процеси підприємства - закупівля матеріалів - виробництво - продаж - логістика - сервіс

Прописано регламенти роботи з кожної посади

Прописано порядки роботи з кожної посади

Сформовані точки контролю за кожною посадою

Сформовано показники KPI з кожної посади

Розроблено систему оплати праці та мотивації з кожної посади

Розроблено матрицю внутрішніх клієнтів

Впроваджено систему обліку 1с (утп) крізь усю компанію

Впроваджена CRM система BITRIX згідно бізнес-процесів

2. Відділ продажів

-Створення навчальних посібників про переваги та вигоди (нецінові переваги)

-Створення навчальних посібників про техніку продажу

-Системне навчання співробітників відділу продажів

-Організація виконання відділом планових показників КПІ

-Організація дотримання відділом техніки продаж

-Організація дотримання відділом умов співробітництва з клієнтами

-Збільшення обороту компанії з 40млн грн до 300млн грн в рік

3. Відділ маркетингу

Розроблено продуктову стратегію:

-Визначений та сегментований ринок

-Поставлені фінансові цілі спираючись на нашу частку ринку

-Визначено наших конкурентів

-Визначено хто є нашим клієнтом і розроблено для нього конкурентну ціннісну пропозицію

-Створено стратегію досягнення фінансових цілей

Розроблено рекламну компанію з прив'язкою до каналів реклами

Створено систему з упаковки знань про нашу компанію

Розроблено каталог продукції підприємства

4. Відділ логістики, постачання

-Контроль дотримання маржинальності

-Забезпечення складських запасів продутції відповідно до сценаріїв продажу по B2B, B2C, ЗЕД

-Контроль виконання постачальниками своїх зобов'язань

-Контроль формування плану руху автомобілів

-Контроль дотримання норм рентабельності перевезень

-Контроль та управління власним автопарком вантажних перевезень

-Контроль закупівлі паливно-мастильних матеріалів для власного автопарку

-Звітність за витратами паливно-мастильних матеріалів

1.Підбір персоналу та запуск регіональних торгових команд

2. Організація високого темпу роботи та виконання планових показників КРІ регіональних представників

3. Розробка системи оплати праці

4. Розробка регламенту роботи менеджера

5. Організація розрахунку ефективності та окупності роботи регіональних торгових команд

6.Стратегічне планування розвитку відділу продажу загалом

7. Щоквартальний аналіз ринку сільськогосподарської техніки

8.Аналіз продажів підприємства та формування пропозицій щодо коригування цілей продажів

9.Навчання відділу продажу техніки складних продажів

10.Формування медодичних інструкцій з розрахунку техніко-економічних обґрунтувань використання продукції підприємства

11. Розробка щомісячного, щоквартального, щорічного плану продажу

12.Склад та перелік товарних груп, та сегментів покупців.

13.Пропозиції про зміни у системі пошуку нових клієнтів на існуючих ринках

14.Навчання менеджерів продажів, технології створення цінності від продуктів підприємства

15.Пропозиції про систему тестування нових продуктів для існуючих клієнтів

16.Підготовка документів та участь у тендерних торгахРедагуватиВидалити

Завдання:

•Стратегічне планування продажів регіону

• Створення автономної системи роботи філії

• Створення відділу прямих продажів

• Підбір та створення єдиної команди співробітників

Обов'язки:•

Виконання планів надходження коштів до компанії

• Виконання планів з продажу

• Розробка системи оплати для менеджерів

• Розробка системи мотивації для менеджерів

• Аналіз динаміки ринку регіону

• Аналіз роботи найближчих конкурентів

• Розробка унікальної торгової пропозиції

• Розробка скриптів для менеджерів

• Створення та проведення курсу навчання з прямих продажів

• Проведення переговорів із ключовими клієнтами

• Контроль результатів у режимі реального часу

• Створення регіонального складу

• Підбір та навчання складського персоналу

• Контроль складського документообігу

• Розробка системи оплати для складського персоналуДосягнення за 6 місяців:

• Збільшення кількості клієнтів на 20%

• Збільшення товарообігу на 40%

• Збільшення валового прибутку регіону на 150%

Обов'язки:

• Організація роботи відділу продажу

• Контроль виконання плану продажу

• Проведення переговорів та укладання договорів

Операційна діяльність:

1. Вивчення ринку, розробка торгових пропозицій

2. Підбір та навчання торгової команди

3. Розробка систем оплати та мотивації для менеджерів

4. Створення та запуск пілотної версії розвитку нових груп клієнтів

5. Оптимізація взаємин із клієнтами

6. Організація та проведення виставок

7. Упорядкування плану продажів на квартал, рік.

8. Упорядкування асортименту плану продажів на квартал, рік.

9. Стратегічне планування на рік.на год.