Планування, постановка завдань, контроль, аналіз работи відділу продаж

Забезпечення виконання плана продажу по каналам збуту

Контроль і управління дебіторською заборгованністю

Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу

Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні

Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні

Управління запасами на складах філіалів

Контроль використання комерційних умов з постачальниками Виконання цілей по прибутковості.

Досягнення:

Збiльшення бази активних клієнтів на 26% в фасованій продукцій та на 19% в розливній продукцій.

Введено новий маркетинговий проект , який дав збільшення об’ємів в фасованій продукції на 84% та прибутку на 18%.

Введено новий маркетинговий проект, який да збільшення об’ємів по розливній продукції на 43% та прибутку на 21%.

Розширена клієнтська дистрибуторська мережа по фасованій продукції на 41%

Розширена клієнтська дистрибуторська мережа по розливній продукції на 29%.

Збільшення виторгу компанії на 22%.

• Алкогольний напрямок ( Nemiroff,РУСТ, Шабо, Алколайн, Перно Рікар, Кампарі, Юлана, Винфорт, КЗШВ, ОЗШВ, АЗШВ, Нива)
• Зона відповідальності відділ продаж Львівська,Тернопільска, Закарпатська, Київська область
• Планування, постановка завдань, контроль, аналіз работи відділу продаж
• Забезпечення виконання плану продажу по каналам збуту
• Контроль і управління дебіторською заборгованністю
• Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу
• Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні
• Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні
• Управління запасами на складах філіалів
• Контроль використання комерційних умов з постачальниками Виконання цілей по прибутковості

Відповідальність :

- Зона відповідальності (відділ продажу, маркетинг торгових каналів, бухгалтерія, логістика, СЭБ – всього 60 чоловік

- Управління господарською та комерційною діяльністю представництва

- Планування, постановка задач, контроль, аналіз роботи підрозділу представництва

- Забезпечення виконання планів продажу по каналам збуту відділом продажу представництва

- Контроль та управління дебіторською заборгованістю

- Розвиток бази активних клієнтів

-Аналіз інформації про конкурентів в регіоні, розробка стратегії продажу

- Розробка та реалізація маркетингових програм по просуванню брендів в регіоні

- Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для праці в регіоні

- Підбір, навчання та управління персоналом

-Перемовини з ключовими клієнтами

- Управління та контроль логістики. Побудування та коригування маршрутів

- Своєчасна звітність для центрального офісу

Досягнення:

- Лідерські позиції по ТМ Хортица, Коньяк, Ігристе

- Збільшення активної клієнтської бази + 45%

- Оптимізована логістика, введення субдистрибутора + 27%

- Введення дистриботра по ТМ Blagoff

-Збільшені долі по асортименту у всих сегментах

- Водка с 15% до 31%, Вино з 11% до 20%, Коньяк з 9% до 18%, Ігристе з 11% до 23%

- Реализовані трейд-маркетингові активності, що призвело до зростання представленності , збільшенню обємів та впізнаваємості брендів

- Рівень простроченої дебіторської заборгованостіи 1.8%

- Досягнені домовленості щодо вигідної співпраці по всим сегментам зі всіма ключовими мережами регіону.

- Зона відповідальності (відділ продаж, маркетинг торгових каналів, фінансовий відділ, бухгалтерія, офіс - загалом 150 -чол Харьківска,Полтавська, Сумська,Луганська область - 6 дистрибуторів - Забезпечення виконання планау продажу по областям, відділам продаж, каналам збуту

- Виконання регіонального бюджету з продажу

- Збільшення прибутковості регіону

- Збільшення долі ринку компанії в регіоні

- Організація та розвиток, побудування системи дистрибуції в регіоні

- Координація та контроль работи дистрибуторів, на основі дистрибуторських погодженнь

- Контроль цінової політики и територіальної цілосності в регіоні

- Аналіз інформації про конкурентів, розробка стратегії продаж

- Розробка та реалізація маркетингових програм з просування брендів в регіоні

- Управління та контроль цільового використання фінансових ресурсів, запропонованих для розвитку

- Розвиток бази активних клієнтів Досягнення

- Збільшення дистрибуції 6700 до 8500 ТТ

- Виконання регіонального бюджету з продажу на 100%

- Доля ринку зросла з 19% до 28.5%

- Виконані річні цілі по прибутковості

- Досягнено 96% кількості обладнання з обліку та та фактичної наявності

- Оптимізована логистика дистрибуторів в рамках проекта UPS

- Разроблені та реалізовані програми з маркетингу торгових каналів , що призвело до прибутковості регіону, дистрибуторів та збільшення долі ринку.

- Реалізовані проекти управління фондами розвитку дистрибуторів