Реализация пива, воды и б/а напитков

• Алкогольное направление ( Nemiroff,РУСТ, Шабо, Алколайн, Перно Рикар, Кампарі, Юлана,Винфорт,КЗШВ, ОЗШВ,АЗШВ,Нива)
• Зона ответственности отдел продаж Львовская,Тернопольская, Закарпатская, Киевская область
• Планирование, постановка задач, контроль, анализ работы отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж по каналам сбыта
• Контроль и управление дебиторской задолженностью
• Анализ информации о конкурентах в регионе, разработка стратегии продаж
• Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
• Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе
• Управление запасами на складах филиалов
• Контроль выполнения коммерческих условий с поставщиками
• Выполнение целей по прибыльности

Обязанности:

• Зона ответственности (отдел продаж,маркетинг торговых каналов,бухгалтерия, служба безопасности, логистика - всего 60 человек)
• Управление хозяйственной и коммерческой деятельностью филиала
• Планирование, постановка задач, контроль, анализ работы подразделений представительства
• Обеспечение выполнения плана продаж по каналам сбыта, отделам продаж представительства
• Планирование, постановка задач,контроль, анализ выполнения плана продаж,построение дистрибуции брендов
• Контроль и управление дебиторской задолженностью
• Развитие базы активных клиентов
• Анализ информации о конкурентах в регионе, разработка стратегии продаж
• Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
• Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе
• Подбор, обучение и управление персоналом
• Своевременная отчетность для центрального офиса
• Переговоры с ключевыми клиентами
• Управление и контроль логистики. Построение и корректировка маршрутов

Достижения:

• Лидерские позиции по ТМ Хортица, Коньяк, Шампанское
• Увеличение базы активных клиентов + 45%
• Оптимизирована логистика, ввод субдистрибутора + 27%
• Ввод дистриботра по ТМ Blagoff
• Увеличены доли по представленности во всех сегментах - Водка с 15% до 31%, Вино с 11% до 20%, Коньяк с 9% до 18%, Шампанское с 11% до 23%
• Реализованы трейд-маркетинговые активности, что привело к росту представленности , увеличению объемов и узнаваемости брендов
• Уровень просроченной дебеторской задолженности 1.8%
• Достигнуты договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве во всех сегментах со всеми ключевыми сетями региона.

• Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, финансовый отдел, бухгалтерия, офис - всего 150
• Харьковская,Полтавская, Сумская,Луганская область - 6 дистрибуторов
• Обеспечение выполнения плана продаж по областям,отделам продаж, каналам сбыта
• Выполнение регионального бюджета по продажам
• Увеличение прибыльности региона
• Увеличение доли рынка компании в регионе
• Организация и развитие построения системы дистрибуции в регионе
• Координация и контроль работы дистрибуторов, на основе дистрибуторских соглашений
• Контроль ценовой политики и территориальной целостности в регионе
• Анализ информации о конкурентах, разработка стратегии продаж
• Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
• Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для развития
• Развитие базы активных клиентов
• Управление хозяйственной деятельностью Харьковского представительства в регионе
• Координация работы в регионе с центральным офисом

Достижения:

• Покрытие выросло с 6700 до 8500 ТТ
• Выполнение регионального бюджета по продажам на 100% ежемесячно
• Доля рынка выросла с 19% до 28.5%
• Выполнены годовые цели по прибыльности
• Достигнуто 96% соответствия количества оборудования по учету и фактическому наличию
• Оптимизирована логистика дистрибуторов в рамках проекта UPS
• Разработаны и реализованы программы в маркетинге торговых каналов , которые привели к прибыльности региона, дистрибуторов, увеличению доли рынка
• Реализованы проекты управления фондами развития дистрибуторов
• На конференции отдела продаж сотрудники региона премированы ценными подарками, по результатам работы 2014 года