Керівник відділу продажу (В2В)

Ти той, хто будує ефективну систему продажів? 

Тобі легко працювати в амбітних проєктах, цифрах, CRM та процесах?

Тоді ця позиція — для тебе.

Про нас 

Будхаб — один із лідерів в Україні з оренди та продажу будівельного обладнання, зокрема опалубки. Ми працюємо з 2019 року і пишаємось нашими результатами. Забезпечуємо будівництво як великих об'єктів (аграрний сектор, промисловість, інфраструктура), так і багатоповерхівок, приватних будинків, котеджів тощо. Ми пишаємось нашими клієнтами та масштабом проєктів. Наша мета — стати № 1 в Україні.

Чому саме ми?

Будівельний ринок — найбільший ринок у світі. А в Україні — один із небагатьох, що продовжує зростати. Бетон і конструкції — найбільший сегмент цього ринку. Ми вже займаємо провідні позиції у західному регіоні та Києві, а попереду — вся Україна.

Дізнатись більше про нас: 

• Сайт компанії
• Instagram
• YouTube-канал

Твої зони відповідальності

1.Управління та стратегія

• Побудувати системний, прогнозований та масштабований відділ продажів.
• Розробити та впровадити стандарти, воронки, регламенти, процедури.
• Формувати цілі, план продажів, прогнозувати та відповідати за результат.

2. Продажі та переговори

• Працювати з ключовими B2B-клієнтами: девелопери, генпідрядники, будівельні компанії.
• Вести складні переговори з директорами, техдиректорами та власниками.
• Підсилювати технічну експертизу відділу: навчання та тренінги. 

3. CRM та процесність

• Оптимізація та покращення роботи CRM (Zoho — плюс).
• Автоматизації, воронки, тригери, аналітика, контроль активностей.
• Побудова структурованої системи продажів.

4. Управління командою

• Найм, адаптація, навчання, 1:1, міти, рев’ю.
• Постановка KPI: активності > проміжні > фінальні.
• Мотиваційна модель, дисципліна, ритмічність роботи команди.

5. Аналітика та фінанси

• Робота з даними: маржа, окупність, LTV, CAC, конверсії.
• Побудова аналітики.
• Контроль документообігу: договори оренди, купівлі-продажу, акти.
• Контроль дебіторської заборгованості.

 Ми очікуємо від тебе:

• 2+ роки досвіду КВП / Head of Sales / Sales Lead у B2B.
• Досвід роботи з довгими циклами продажів (1-6 місяців).
• Сильна техніка продажу + технічна грамотність.
• Уміння будувати системи, процеси та команду.
• Аналітичність, структурність, відповідальність.
• Лідерство: від «особистих перемог» > до перемог команди.
• Релевантний ринок: будівництво, будматеріали, техніка, опалубка, бетон — буде великим плюсом. 

Що отримаєш:

• Конкурентну динамічну матеріальну мотивацію.
• Можливість керувати сильною командою.
• Сучасний офіс на Навроцького.
• Молоду і сучасну команду та керівництво (і це не просто лозунг)
• Компенсацію палива та амортизації, або можливість використання корпоративного авто для робочих поїздок.
• Компанію, яка займає провідні позиції в Україні.
• Великий ринок, великі чеки, повторні клієнти та сильний продукт.

Якщо ти вмієш продавати, цінуєш довгострокові відносини з клієнтами і хочеш заробляти вище середнього на перспективному ринку — приєднуйся до Будхаб!