Керівник відділу продажу

VoIPTime - це продуктова IT компанія, яка з 2010 року розробляє рішення для кол-центрів та обслуговування клієнтів, CRM-системи. Ми відомі як надійний партнер у сфері телекомунікацій і call/contact-центрів, та роками співпрацюємо з малим, середнім та великим бізнесом як в Україні, так і в Європі та США. У VoIPTime ми створюємо не просто програмне забезпечення — ми змінюємо спосіб, у який бізнеси взаємодіють зі своїми клієнтами.

Зараз ми шукаємо керівника відділу продажу, який очолить команду, побудує ефективні процеси та забезпечить стабільне зростання продажів продуктів компанії. 

Обов’язки: 
Управління командою: 
-Організація роботи відділу продажу та управління командою менеджерів (постановка цілей, контроль виконання, наставництво); 
-Найм, адаптація та розвиток нових співробітників; 
-Проведення регулярних one-to-one, оцінка ефективності та мотивація команди. 

Стратегічні та операційні процеси: 
-Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів B2B;
-Оптимізація процесів, воронки продажу та роботи з CRM; 
-Формування та контроль KPI і планів продажів. 

Робота з клієнтами та ключовими угодами: 
-Участь у веденні стратегічно важливих клієнтів; 
-Контроль розвитку існуючих клієнтів та збільшення обсягу продажів. 

Аналітика та звітність: 
-Підготовка аналітичних звітів, прогнозування та планування; 
-Аналіз ринку, конкурентів та тенденцій у сфері SaaS / контакт-центрів; 
-Участь у формуванні продуктових рішень на основі фідбеку клієнтів та команди. 

Вимоги: 
-Досвід роботи у B2B-продажах складних IT/SaaS продуктів — від 3 років; -Досвід керування командою продажів або роль Senior Sales з функціями лідерства — від 1 року; 
-Розуміння циклу продажу в IT та особливостей роботи з бізнес-клієнтами; -Навички побудови та оптимізації процесів продажу; 
-Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів на рівні прийняття рішень; 
-Сильний аналітичний підхід, системність, стратегічне мислення; 
-Вміння планувати, ставити пріоритети і відповідальність за результат. 

Ми пропонуємо: 

-Конкурентоспроможну заробітну плату + бонуси за результатами роботи відділу; 
-Можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток продукту; -Професійний та дружній колектив, підтримка з боку керівництва; 
-Професійні курси, семінари, участь у конференціях; 
-Реальні можливості кар’єрного росту всередині компанії;