Керівник відділу продажів (архітектурна 3D-візуалізація, remote)

Для нашого клієнта, компанії, що спеціалізується на архітектурній 3D-візуалізації та візуальному маркетингу для девелоперів, архітекторів, будівельних та інвестиційних компаній по всьому світу, шукаємо Керівника відділу продажів (remote), який поєднує сильні особисті навички B2B-продажів і управління командою та готовий масштабувати міжнародні продажі компанії.
Робота віддалена, можливі відрядження за кордон для участі в міжнародних конференціях і зустрічах із клієнтами.

Необхідні навички:

• Досвід роботи на позиції Head of Sales / Sales Director / Commercial Director / Керівник відділу продажів у B2B від 5 років, бажано у сервісному бізнесі (маркетинг, digital, IT, креативні/дизайн-студії, аутсорс тощо) у системних компаніях.
• Вільна розмовна англійська мова (рівень В2+) для проведення переговорів, онлайн-презентацій, участі в міжнародних заходах та особистого закриття угод з іноземними клієнтами.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та розвитку продажів на зовнішніх ринках (Європа, Скандинавія, Великобританія, США, Канада, ОАЕ тощо).
• Практичний досвід управління повним циклом B2B-продажів: розуміння всіх етапів від першого контакту до підписання контракту та подальшого розвитку клієнта, з акцентом на особисте закриття великих угод і стратегічних клієнтів.
• Володіння техніками ефективних переговорів та побудови відносин з ключовими особами, які ухвалюють рішення, уміння презентувати цінність преміального сервісу та аргументувати рішення без демпінгу.
• Досвід побудови та розвитку структури відділу продажів: стратегія, сегментація, процеси, регламенти, скрипти, KPI, система звітності, робота з CRM.
• Досвід управління командою продажів від 4–5 людей: постановка цілей, адаптація, наставництво, регулярні 1:1, рев’ю угод, розвиток компетенцій сейлз-команди.
• Досвід роботи в середовищі, де вже є прописані процедури, високий рівень автоматизації, використовується АІ, працює маркетолог: вміння заходити в налаштовану систему, аналізувати її ефективність і посилювати, а не будувати з нуля.
• Аналітичний підхід: вміння працювати з воронкою продажів, конверсіями, якістю лідів, планом/фактом, прогнозами, портфелем клієнтів і ухвалювати рішення на основі цифр.
• Ви — командний гравець, який вміє вибудовувати прозору комунікацію з відділом продажів, маркетингом, продакшном та власниками бізнесу.

Обов’язки:

• Особисто вести й закривати великі міжнародні угоди: стратегічні клієнти, ключові проєкти, довгострокові контракти у сфері девелопменту, архітектури, дизайну та нерухомості.
• Забезпечувати виконання та перевиконання плану продажів відділом: формувати цілі, плани, відстежувати їх виконання, аналізувати результати, ініціювати зміни, необхідні для зростання.
• Управляти командою з 5 менеджерів з продажів: розподіл зон відповідальності, постановка задач, регулярні командні мітинги, індивідуальні зустрічі, менторство, розвиток навичок та продуктивності.
• Організовувати та контролювати роботу всієї машини продажів: первинні контакти (вхідні та холодні ліди), кваліфікація, презентації, комерційні пропозиції, супровід до закриття угоди; команда займається щоденною операційною роботою, ваша роль — налаштувати процес, контролювати воронку та підключатися на ключових етапах.
• Розробляти та актуалізувати стратегію міжнародних продажів компанії: пріоритетні ринки, сегменти клієнтів, формат виходу та закріплення позицій (Європа, Скандинавія, США, Канада, Австралія, Близький Схід, з перспективою Азії).
• Налагоджувати ефективну взаємодію з маркетологом: узгодження воронки, вимог до лідів, контенту та матеріалів для продажів; спільне тестування гіпотез і каналів залучення клієнтів.
• Використовувати та розвивати існуючі інструменти автоматизації та АІ в процесах продажів, пропонувати покращення й оптимізацію бізнес-процесів у відділі.
• Проводити презентації сервісів студії та портфоліо для потенційних клієнтів (онлайн/офлайн), чітко пояснювати цінність 3D-візуалізації, анімації, VR/AR та інтерактивних інструментів як маркетингового активу.
• Представляти компанію на міжнародних виставках і профільних конференціях, організовувати бізнес-поїздки до ключових клієнтів і партнерів за кордоном.
• Тісно співпрацювати з фаундером та керівною командою щодо розвитку продукту, структури відділу продажів та масштабування бізнесу.

Компанія пропонує:

• Повністю віддалений формат роботи з можливістю працювати з будь-якої точки світу за графіком 9:00–18:00 (за київським часом).
• Можливість стати «двигуном» міжнародних продажів компанії: ваша роль — посилити вже працюючу систему продажів, вивести її на новий рівень та забезпечити масштабування бізнесу у декілька разів.
• Преміальний продукт: архітектурна 3D-візуалізація, фотореалістичні 3D-ілюстрації, 3D-анімація, 360°, VR/AR та інтерактивні інструменти для ефективного просування проєктів нерухомості та архітектури.
• Робота з клієнтами з різних країн світу та складними, візуально цікавими проєктами в сегменті девелопменту, архітектури й дизайну.
• Уже сформований відділ продажів (5 співробітників), налагоджені бізнес-процеси, високий рівень автоматизації, використання АІ та підтримка маркетолога.
• Команда однодумців, орієнтована на якість, результат та довгострокову співпрацю з клієнтами.

Про нашого клієнта:

Наш клієнт — компанія, що займається архітектурною 3D-візуалізацією і працює по всьому світу. Місія компанії полягає в тому, щоб надати професіоналам у галузі міського планування, дизайну екстер'єру, будівельних та інвестиційних компаній надійні маркетингові інструменти та ефективне візуальне просування.
Головна мета — створити фотореалістичні 3D-ілюстрації, і кожен член команди захоплений цією ідеєю.

Компанія вже багато років працює на міжнародному ринку, реалізувала тисячі проєктів для клієнтів із Скандинавії, Європи, Великобританії, США, Канади, ОАЕ та інших країн, поступово вирісши з невеликої команди до багатофункціональної студії з десятками фахівців.
Серед ключових напрямів — 3D-візуалізація екстер’єрів та інтер’єрів, 3D-анімація, 360-панорами, VR/AR-рішення та інтерактивні веб-інструменти для девелоперів, архітекторів, дизайнерів інтер’єрів та агенцій нерухомості.

Про Preis HR agency:

Preis HR agency — рекрутингова агенція, що спеціалізується на:
• пошуку ІТ та digital-спеціалістів
• підборі топменеджерів для різних галузей
• послузі «віддалений рекрутер»
• executive search/headhunting
Сайт: https://preishragency.com.ua