Комерційний директор (B2B, HoReCa)

Для нашого клієнта, національної компанії з багаторічним досвідом у сфері постачання преміальних продуктів для бізнес-сегменту, ми шукаємо Комерційного директора. Наш клієнт працює з великими національними та міжнародними компаніями та мережами, забезпечуючи комплексні рішення для офісів, готельного та ресторанного сектору, а також корпоративних клієнтів.

Комерційний директор очолить напрям B2B-продажів і допоможе масштабувати бізнес на новий рівень.

Основні задачі:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії B2B-напрямку 
• Управління відділом продажів, постановка KPI та контроль результатів 
• Розвиток відносин із ключовими корпоративними клієнтами (enterprise сегмент) 
• Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту клієнтів 
• Розширення клієнтського портфеля та вихід на нові ринки 
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування цінової політики 
• Взаємодія з операційними, логістичними та маркетинговими підрозділами 

Ми очікуємо:

• Досвід роботи на позиції комерційного директора / керівника B2B-продажів від 5 років 
• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами (FMCG / HoReCa / B2B постачання) 
• Сильні навички стратегічного планування та управління командами 
• Досвід побудови системних продажів і масштабування бізнесу 
• Високий рівень переговорних навичок на рівні C-level 
• Орієнтація на результат і розвиток довгострокових партнерств 

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній компанії з сильним та сталим брендом на ринку 
• Можливість впливати на стратегію та розвиток бізнесу 
• Конкурентний рівень винагороди (фікс + бонусна система) 
• Роботу з великими корпоративними клієнтами 
• Динамічне середовище та можливість масштабування напрямку 

Якщо ви вмієте будувати системний B2B-бізнес, керувати командами та розвивати великі клієнтські контракти — будемо раді познайомитися.

Конфіденційність гарантуємо. Зв’яжемося оперативно для організації співбесіди.