Комерційний директор

SMP (Smart Medical Products) – українська medtech-компанія, що розвиває інноваційні рішення у сфері ультразвукової діагностики. Один із ключових продуктів компанії – HandyUsound, професійне портативне УЗД-рішення з інтегрованим стеатометром, створене для підвищення якості та доступності діагностики в Україні та надалі – на зовнішніх ринках. У попередньо підготовлених оголошеннях саме ця продуктова й компанійна рамка вже була визначена як базова для команди SMP. 

Сьогодні, в умовах війни, ми розвиваємо український інноваційний продукт, який може бути корисним для військової медицини, клінік, громад і корпоративних програм здоров’я. Для цієї ролі важливо, що комерційний директор має не лише вести переговори й забезпечувати продажі, а й будувати систему виходу на ринок, запуску продажів, партнерств і базових комерційних процесів. Саме так ця роль визначена в матеріалах до посадової інструкції та цілях посади. 

Запрошуємо в команду Комерційного директора SMP.

Ми пропонуємо:

• можливість очолити комерційний розвиток українського інноваційного medtech-продукту з реальним впливом на якість і доступність діагностики; 
• роботу на етапі розвитку та масштабування продажів; 
• реальний вплив на стратегію виходу на ринок, канали продажів, партнерства, клієнтську базу та комерційні процеси; 
• можливість системно будувати комерційну функцію компанії, а не лише підтримувати наявний стан; 
• професійний діалог зі співвласниками та командою, спільне узгодження ключових рішень; 
• конкурентну оплату праці: фіксована частина + бонус від результатів; 
• можливість професійного зростання разом із розвитком бізнесу в Україні та підготовкою виходу на інші ринки. 

Функціональні обов’язки:

• розробка та реалізація комерційної стратегії виходу на ринок для продуктів SMP; 
• проведення аналізу ринку, цільових сегментів, конкурентного середовища та формування позиціонування продукту; 
• побудова та розвиток системи продажів, включаючи особисту участь у ключових переговорах і стартових продажах; 
• встановлення та розвиток партнерських відносин із медичними установами, дистриб’юторами, клініками та іншими стейкхолдерами; 
• організація процесу продажів: комерційні пропозиції, договори, логістика, рахунки, контроль оплат; 
• розвиток клієнтської бази й забезпечення перших і наступних контрактів; 
• участь у формуванні цінової політики, комерційних умов і сервісної логіки взаємодії з клієнтами; 
• підготовка компанії до участі у виставках, конференціях та інших професійних заходах; 
• моніторинг результатів продажів, підготовка регулярної звітності, аналіз ефективності й коригування комерційного підходу; 
• участь у формуванні базових бізнес-процесів комерційної діяльності та їх упорядкуванні в міру розвитку компанії. Усі ці блоки прямо присутні в підготовлених документах: стратегія виходу на ринок, партнерства, організація продажів, участь у заходах, звітність та комерційні процеси. 

Вимоги до кандидата:

• досвід управління комерційною функцією, продажами або бізнес-напрямом; 
• обов’язково – практичний досвід B2B-продажів, бажано в медичному сегменті; 
• перевагою буде досвід у сфері медичного обладнання, діагностики, imaging / medtech; 
• здатність не лише координувати, а й особисто брати участь у продажах, переговорах і запуску перших контрактів; 
• розуміння логіки виходу на ринок, побудови партнерських каналів і комерційних процесів; 
• досвід підготовки комерційних пропозицій, договорів, базових умов співпраці; 
• розуміння ринку приватної, державної та, бажано, військової медицини; 
• фінансова зрілість: розуміння цінової політики, маржі, договірної логіки, комерційної ефективності; 
• системне мислення, відповідальність, сильні переговорні та комунікативні навички; 
• готовність швидко зануритися в продукт, зрозуміти його цінність для лікаря, власника/керівника закладу та ринку. 

Додатковими перевагами будуть:

• досвід роботи з інноваційними або нішевими медичними продуктами; 
• досвід роботи з дистриб’юторами, дилерами та партнерськими каналами; 
• участь у профільних виставках, конференціях, презентаціях медичного обладнання; 
• досвід побудови або впорядкування комерційних бізнес-процесів у компанії, що зростає; 
• досвід розвитку продажів у державному або військовому сегменті; 
• досвід підготовки первинної клієнтської бази, CRM-обліку та комерційної аналітики. Ці акценти прямо випливають з документів про стартові цілі комерційного директора: запуск продажів, база клієнтів, перші контракти, виставки, переговори, процеси та CRM-фіксація. 

Ми зберігаємо конфіденційність на всіх етапах проведення співбесід.

Більше про нас:
 https://handyusound.com/
 https://www.llcsmp.com/handyusound

Надсилайте резюме та короткий супровідний лист:
Email: Відправити резюме  
Тел.: Показати контакти 067-409-49-25