Керівник відділу продажів (Head of Sales)

Ми шукаємо стратегічного та практичного Керівника відділу продажів. Ви будете відповідальні за побудову системи продажів, розвиток команди, управління ключовими клієнтами та реалізацію цілей компанії щодо зростання на ринку України та Європи.

Ця роль вимагає лідера, здатного поєднати аналітичне мислення, навички переговорів і розуміння промислового обладнання та процесів. Ви формуватимете політику продажів, визначатимете KPI, контролюватимете прибутковість угод і забезпечуватимете сталий розвиток команди.

Основні обов’язки

1. Стратегія та управління продажами

• Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів у сегменті B2B (харчова промисловість, інжиніринг).
• Встановлення та контроль виконання планів продажів.
• Формування системи KPI для відділу: активність, маржа, якість виконання.
• Аналіз ефективності команди, управління мотивацією та розвитком співробітників.
• Визначення цінової політики, націнки та фінансових умов для ключових контрактів.

2. Командне лідерство

• Організація роботи команди: розподіл ролей, постановка цілей, контроль термінів.
• Підтримка команди у складних переговорах і проєктах.
• Адаптація нових співробітників (онбординг, чек-листи, наставництво).
• Проведення регулярних зустрічей і звітів (щотижневих / щомісячних).

3. Робота з клієнтами

• Ведення ключових клієнтів на всіх етапах продажу.
• Переговори з постачальниками та партнерами.
• Аналіз конкурентів: асортимент, ціни, комунікації, сильні сторони.
• Контроль дебіторської заборгованості по ключових клієнтах.

4. Аналітика та звітність

• Формування звітів для керівництва: тижневих, місячних, квартальних.
• Ведення CRM, контроль точності даних та виконання KPI.
• Аналіз динаміки продажів, ринкових трендів і клієнтських потреб.

Вимоги та навички

Обов’язкові:

• Досвід роботи на посаді керівника відділу продажів або старшого менеджера від 1 року.
• Практичний досвід у промислових продажах (обладнання, енергетика, техобслуговування тощо).
• Англійська мова — рівень B2+.
• Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і побудови партнерських відносин.
• Вміння працювати з CRM, звітністю, фінансовими показниками.

Буде перевагою:

• Досвід у сфері харчової промисловості або інжинірингу процесів.
• Розуміння принципів автоматизації, промислової безпеки або енергоефективності.
• Досвід участі в тендерах або B2B контрактах з великими компаніями.

Що ми пропонуємо

• Сучасний офіс біля м. Політехнічний інститут.
• Гібридний формат роботи (гнучкий графік 8:00–11:00 / 17:00–20:00).
• ЗП   2000уе (за курсом)  
• Офіційне працевлаштування та стабільна заробітна плата.
• Корпоративні заходи мінімум тричі на рік.
• Перегляд рівня зарплати щороку.
• Корпоративна англійська мова.
• 24 дні оплачуваної відпустки, офіційні лікарняні.
• Підтримка та необхідне технічне обладнання.
• Випробувальний термін: 3 місяці.

Надсилайте своє резюме або пишіть до Telegram/Viber/WhatsApp: Показати контакти +38 (093) 386 40 26 , Олена