Працював в 7 компаніях 15 років 10 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, Будівництво
Керівник відділу продажу
Атлант
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
02.2021 - 01.2022
Завдання, що виконав- створив з нуля новий відділ продажів в В2В напрямку (підбір, навчання, адаптація, планування, виконання, розвиток).Підвищення рівня кваліфікації команди менеджерів (навчання, тренінги, спільні перемовини, калібрування й т ін).Аналіз ринку та розробка заходів щодо використання потенційних можливостей для розвитку та просування продуктів компанії.
Результат: сформував команду менеджерів, яка залучила до співпраці понад 100 нових клієнтів.
Керівник відділу продажу, керівник проєкту
Алків
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
05.2019 - 02.2021
Завдання: розробка та впровадження стратегії продажів для нового напрямку.
- сформував стратегію та основні задачи розвитку відділу
- проаналізував ситуацію на ринку, сформував асортимент, складський запас
- створив базу постачальників, провів переговори, укладав договора
- організував навчання та технічну підтримку менеджерів
- автоматизував процеси заявок
- налагодив продажі.
Комерційний директор
Армаком
Промисловість та Виробництво
1 рік
01.2017 - 01.2018
Основні задачи:
Розробка та впровадження стратегії продажів для старт-ап проекту. Визначення рентабельності, частки ринку, іміджу, розвитку структури відділу та продажів. Виведення нового товару на національний ринок. Підбір, адаптування, навчання та підвищення рівня кваліфікації менеджерів.
Результат: команда менеджерів-представників в 5 регіонах з налагодженим збутом.
Керівник відділу збуту, Виконавчий директор
Центральстрой
Промисловість та Виробництво
2 роки 3 місяці
10.2010 - 01.2013
Збільшив частку заводу на ринку майже в 2 рази. Розробив й впровадив стратегію продажів. Оптимізував затрати бджету. Створив й запустив відділ продажів. Вийшов на нові ринки.
Керівник відділу продажу, Керівник проєкту
Вентфасад
Будівництво
1 рік
09.2009 - 09.2010
Створив регіональну мережу зі буту: знайшов, навчив й підготував до роботи п'ятьох менеджерів, розширив ринок збуту на регіони України, країни СНД. Організував митну зону на підриєстві.
Руководитель предприятия
Курасов, ПП
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 9 місяців
01.2005 - 10.2009
Створив ПП з постачання будівельних матеріалів підрядникам, виконробам, будівельникам з нуля.
Продавець, Керівник відділу продажу
Солді-Донбас
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 9 місяців
04.2001 - 01.2005
Створення та розвиток нового напряму підприємства:
Описав й запропонував напрямок й структуру нового відділу. Підібрав робітників, навчив.
Сормував повністтю самостійний відділ з трьох підрозділів: роздрібний магазин, відділ активних продажів й склад.
Ключова інформація
Створення відділу продажів, посилення команди й підвищення результатів відділу (як торгуючих підприємств, так й на виробництвах):підготовка плану розвитку відділу (стратегія, цілі, завдання, мотивація);формування команди, дистрибуторської регіональної мережі;підбір, адаптація та навчання співробітників.А також:проведення аналізу розвитку ринку та ринкової частки товару компанії в сегменті;практичний досвід використання технік продажів, написання скриптів;робота з запереченнями;Проведення переговорів на різних рівнях.Підготовка та участь у виставках, презентаціях.Подання компанії на конференціях та демонстраційних заходах.
Навчався в 1 закладі
ДГАСА, Донбаська Державна Академія Будівництва й Архітектури
Інженер-Будівельник
Донецк, 2000
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
В процессе изучения
Курси, тренінги, сертифікати
Стратегія и тактика СПИН продаж
Керування продажами
Керування відділом продажів
Додаткова інформація
Водительское удостоверение
- Водительское удостоверение категории «В». Водительский стаж 15 лет
- Наличие личного авто.
Сергей
Сергей
Керівник відділу продажу, директор з продажів, керівник проєкту
Київ
Печерський район
повна зайнятість
Оновлено 11 місяців тому