Розробка рекламних стратегій

• Автоматизація рекламних кампаній

• Підвищення ефективності рекламних кампаній

• Розподіл бюджетів між проєктами

• Обхід рекламних обмежень для кампаній

• A/B тестування, виявлення тенденцій, формування висновків і рекомендацій

• Покращення юзабіліті сайту

• Побудова воронки продажів

• Навчання та стажування персоналу у відділі

• Участь у впровадженні аналітичних систем Power BI, Google Data Studio

• Участь в налаштуванні та інтеграції Call-tracking систем Досягнення: • Виконання поставлених KPI

Управління командою.

Проходження модерації по "сірим" нішам.

Робота з мобільними додатками.

На посаді Senior PPC (Team Lead) я розробляв рекламні стратегії, автоматизував кампанії, підвищував їх ефективність та розподіляв бюджети між проєктами. Також обходив рекламні обмеження, проводив A/B тестування, покращував юзабіліті сайту та побудовував воронку продажів. Навчав та стажував персонал, впроваджував аналітичні системи та управляв командою. Досягнення включають виконання поставлених KPI та проходження модерації по "сірим" нішам.

У своїй ролі Senior PPC (Team Lead) я розробляв рекламні стратегії, автоматизував кампанії та підвищував їх ефективність. Я розподіляв бюджети між проєктами, обходив рекламні обмеження та проводив A/B тестування. Покращував юзабіліті сайту, будував воронку продажів та навчав персонал. Успішно впроваджував аналітичні системи Power BI та Google Data Studio, управляв командою та досягав поставлених KPI.

Розробка стратегій рекламної активності, спрямованих на підвищення впізнаваності бренду, залучення цільової аудиторії та оптимізацію маркетингових витрат.

Реструктуризація маркетингового відділу для підвищення ефективності робочих процесів, розподілу обов'язків та покращення міжвідділової комунікації.

Керівництво командою маркетологів та зовнішніми агентствами: координація роботи, постановка завдань, контроль виконання та оцінка ефективності.

Підбір, навчання та розвиток персоналу, формування сильної команди фахівців із відповідними компетенціями.

Систематизація процесів і завдань для автоматизації та покращення ефективності маркетингових кампаній.

Розробка комплексної маркетингової стратегії компанії та управління її реалізацією з урахуванням змін на ринку та споживчих уподобань.

Проведення аналізу ринку, конкурентного середовища та споживчих уподобань для визначення точок зростання, конкурентних переваг і шляхів оптимізації маркетингової стратегії.

Перегляд бренд-архітектури компанії з метою створення сильного, впізнаваного бренду та покращення його позиціонування на ринку.

Робота з нішами, які стикаються з труднощами під час проходження модерації рекламних кампаній: розробка альтернативних стратегій просування та адаптація контенту.

Розробка та впровадження заходів для підвищення конверсії від ліда до укладання угоди, аналіз ефективності кожного етапу воронки продажів.

Моніторинг та аналіз конкурентних позицій компанії, розробка та впровадження коригувальних заходів з урахуванням змін у конкурентному середовищі.

Відстеження шляху клієнта від первинного запиту до укладення угоди, оптимізація точок дотику для покращення користувацького досвіду.Формування відділу маркетингу "з нуля": розробка організаційної структури, підбір персоналу, налаштування бізнес-процесів.Ініціювання розробки системи ідентифікації клієнтів на сайті та інструментів для відстеження клієнта через форму заявки, що дозволяє підвищити ефективність взаємодії з аудиторією.

Проведення переговорів і укладання комерційних, маркетингових та рекламних контрактів, пошук нових партнерств для розширення каналів просування.

Організація та проведення сезонних акцій, дисконтних програм, спрямованих на збільшення лояльності клієнтів і зростання продажів.

Розробка корпоративних стандартів роботи для персоналу, створення методичних матеріалів і навчальних програм.

Створення та впровадження Viber і Telegram-ботів для автоматизації комунікації, формування бази для розсилок та збільшення кількості лідів із сайту.Запуск та оптимізація SMS, Viber та Email-розсилок для підвищення рівня залученості аудиторії та повторних продажів.

Моніторинг негативних згадок про компанію за допомогою спеціалізованих сервісів, координація роботи копірайтингової студії та управління комунікацією через бот-мережі.

Досягнення:За перші три місяці роботи кількість продажів зросла на 100%-150% залежно від курованого проекту, що свідчить про ефективність розробленої маркетингової стратегії та її впровадження.

Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Адаптація до нових умов роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
  Управління та контроль рекламних кампаній.
• Відстеження та оптимізація рекламних кампаній для досягнення ключових показників ефективності (KPI).
• Розробка стратегії управління рекламними активностями та їх адаптація під поточні ринкові умови.
• Оцінка ефективності рекламних каналів та перерозподіл бюджетів відповідно до отриманих результатів.
• Моніторинг поведінки користувачів та аналіз воронки продажів
• Побудова системи аналітики поведінки користувачів на сайті.
• Налаштування та аналіз цілей у веб-аналітиці для визначення ефективності маркетингових активностей.
• Аналіз трафіку за джерелами, виявлення причин зростання або спаду відвідуваності.Комплексний аналіз змін у трафіку з урахуванням десятків факторів: сезонності, змін конкурентного середовища, SEO-позицій, маркетингових активностей, бюджету PPC, економічних та політичних умов, святкових періодів, динаміки вартості послуг тощо.
• Аналіз ефективності рекламних активностей та UX/UIВиявлення причин низького CTR, високої частки відмов, низької або стагнуючої конверсії.
• Оцінка ефективності промоактивностей та визначення шляхів їх оптимізації.
• Проведення A/B тестування, аналіз тенденцій, формування висновків та рекомендацій.
• Організація зворотного зв’язку від клієнтів, що дозволило підвищити рівень сервісу та впровадити зміни в бізнес-процесах.
• Аналіз ринку та конкурентів
• Дослідження ринкового середовища та оцінка потенціалу зростання.
• Виявлення слабких місць у бізнес-процесах компанії та формування рекомендацій щодо їх усунення.
• Аналіз конкурентів, їхніх маркетингових стратегій та позиціонування.
• Визначення критичних помилок у бізнес-процесах компанії на основі даних аналітичних систем та зворотного зв’язку клієнтів, представлення рекомендацій керівництву.
• Формування технічних завдань та звітності
• Розробка технічних завдань для внутрішніх співробітників та фрилансерів з метою реалізації маркетингових ініціатив.
• Формування звітності за запитами керівництва.
• Оптимізація формату звітності для швидкого та ефективного аналізу ключових показників без значних витрат часу.
• Робота у сфері B2C та утримання клієнтівКомплексні заходи для підвищення LTV клієнтів.
• Впровадження механізмів повторного залучення клієнтів через ланцюжки комунікацій (SMS, email, push-сповіщення).
• Робота з партнерами за моделями CPA та CPM.Оптимізація процесів обробки первинної документації.

Управління та контроль рекламних кампаній

• Відстеження та оптимізація рекламних кампаній для досягнення ключових показників ефективності (KPI).

• Побудова системи аналітики поведінки користувачів на сайті, аналіз воронки продажів, налаштування та оцінка цілей.

Аналіз трафіку та користувацької поведінки

• Моніторинг трафіку за джерелами, виявлення причин зростання або спаду відвідуваності.

• Планування та проведення рекламних кампаній

• Комплексний аналіз змін у трафіку з урахуванням десятків факторів: сезонність, конкурентні зміни, SEO-позиції, маркетингові активності, бюджет PPC, економічні та політичні чинники, святкові періоди, зміна вартості послуг тощо.

• Виявлення причин низького CTR, високого показника відмов, стагнації конверсії, ефективності рекламних активностей.A/B тестування та покращення UX/UI

• Проведення сотень A/B тестів у різних напрямах: дизайн, зручність використання, розмір і колір елементів, інтерактивність тощо.

• Формування висновків і рекомендацій щодо покращення конверсії та користувацького досвіду.

Аналіз зворотного зв’язку та конкурентного середовища

• Побудова ефективної схеми збору та аналізу зворотного зв’язку від клієнтів.

• Аналіз конкурентів, ринку та потенціалу зростання.

• Виявлення критичних помилок у бізнес-процесах компанії на основі даних аналітики та клієнтських відгуків, представлення рекомендацій керівництву.Управління командами та розробка технічних завдань

• Координація роботи десятків фрилансерів, написання технічних завдань для копірайтерів і дизайнерів.

• Розробка технічних завдань для співробітників і зовнішніх спеціалістів для реалізації маркетингових ініціатив.

• Формування звітності у зручному форматі для керівництва, що дозволяє швидко оцінювати ключові показники.Просування бізнесу в B2B та B2C

• Впровадження стратегій розвитку як для B2B, так і для B2C секторів.Досягнення

• За період моєї роботи компанія вийшла на 3-тє місце в Україні серед мікрофінансових організацій та посіла 2-ге місце в Румунії за обсягами виданих кредитів.

Обов’язки та досягнення:

• Побудова системи моніторингу поведінки користувачів на сайті, аналіз воронки продажів, налаштування та оцінка цілей.

• Аналіз трафіку за джерелами, контроль та виявлення причин зростання або спаду:

• Розгляд десятків факторів: сезонність, зміни конкурентного середовища, SEO-позиції, розширення семантичного ядра, маркетингові активності, бюджет PPC, економічні та політичні чинники, кількість святкових днів, середня вартість послуг тощо.

• Виявлення причин низького CTR, високого рівня відмов, стагнації конверсії, неефективності промоактивностей тощо.

• Проведення A/B тестування, виявлення тенденцій, формування висновків і рекомендацій:

• Проведено сотні A/B тестів за різними параметрами: дизайн, юзабіліті, розмір елементів, колірна гамма, ступінь інтерактивності тощо.

• Аналіз даних зворотного зв’язку від клієнтів:

• Впроваджено ефективну схему збору відгуків через електронну пошту та інші канали.

• Аналіз конкурентів, дослідження ринку та оцінка потенціалу зростання.

• Оцінка ефективності маркетингових ініціатив і їхня оптимізація на основі отриманих результатів.

• Виявлення вразливостей у бізнес-процесах компанії:

• На основі аналітичних даних та відгуків клієнтів визначено й представлено керівництву кілька критично важливих недоліків у бізнес-процесах.

• Розробка технічних завдань для співробітників і фрилансерів:

• Скоординовано роботу понад сотні фрилансерів.

• Створено близько 10 інструкцій для операторів кол-центру.

• Написано десятки ТЗ для копірайтерів і дизайнерів. • Формування звітності за запитом керівництва:

• Розроблено зручний формат звітності, що не потребує значних зусиль для складання й легко сприймається керівництвом.Навички:

• Глибоке розуміння основ маркетингу та специфіки інтернет-маркетингу.

• Впевнене володіння Google Analytics, GTM, Яндекс Метрика, Excel тощо.

• Практичний досвід використання різних інструментів цифрового маркетингу: SEO, інтернет-реклама, SMM, PR, e-mail-маркетинг тощо. • Вміння візуалізувати дані та створювати аналітичні звіти.

• Сильні аналітичні здібності, уважність, продуктивність.

• Здатність бачити за цифрами реальних людей і трансформувати результати аналізу у конкретні рекомендації щодо просування сайту, групи чи каналу.

Розробка рекламних стратегій

• Автоматизація рекламних кампаній

• Підвищення ефективності рекламних кампаній

• Розподіл бюджетів між проєктами

• Обхід рекламних обмежень для кампаній

• A/B тестування, виявлення тенденцій, формування висновків і рекомендацій

• Покращення юзабіліті сайту

• Побудова воронки продажів

• Навчання та стажування персоналу у відділі

• Участь у впровадженні аналітичних систем Power BI, Google Data Studio, Owox

• Участь в налаштуванні та інтеграції Call-tracking систем

Досягнення:

• Виконання поставлених KPI

• Збільшення кількості лідів на 74%

• Підвищення конверсії ліда в клієнта на 43,5%

• Зниження бюджетів рекламних кампаній на 30%

• Пошук нових можливостей для рекламних кампаній та розробка нових стратегій просування.

• Глибокий аналіз конкурентів та нішевих можливостей для підвищення ефективності реклами.

• Створення, налаштування та оптимізація рекламних кампаній у Google Ads, Yandex Direct, VK Ads, YouTube, Facebook Ads, TikTok Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads.

• Розробка та впровадження автоматизації для керування рекламними кампаніями.

• Оптимізація рекламних кампаній для підвищення ROI та зниження вартості залучення ліда (CAC).

• Розподіл рекламних бюджетів для максимального ефекту та мінімізації витрат.

• Використання Lookalike-аудиторій, ремаркетингу та динамічного ретаргетингу для підвищення конверсійності.

• Генерація та тестування нових креативів, гіпотез, офферів та рекламних форматів.

• Проведення A/B тестування оголошень, цільових сторінок, стратегій ставок.

• Розробка та впровадження мультиканальної стратегії просування (Google Ads + Facebook Ads + TikTok Ads + email-маркетинг + push-сповіщення).

• Аналіз ефективності рекламних кампаній на основі даних веб-аналітики.

• Глибоке знання веб-аналітики, метрик і платформ (Google Analytics 4, Yandex Metrica, Google Tag Manager, Hotjar, Owox, Power BI).

• Налаштування та використання систем колтрекінгу (CallTouch, Ringostat, Binotel).

• Впровадження автоматизованих звітів у Google Data Studio, Power BI.

• Щотижневий та щомісячний аналіз показників ефективності та підготовка звітності.

• Моніторинг поведінки користувачів, аналіз воронки продажів, виявлення слабких місць у процесах.

• Пошук, тестування та підключення нових рекламних каналів та платформ.

• Оптимізація посадкових сторінок (Landing Page Optimization) для підвищення конверсії.

• Співпраця з програмістами, постановка технічних завдань для впровадження аналітики, інтеграції API та налаштування серверного трекінгу.

• Робота з великими рекламними бюджетами та управління ставками. • Розробка та впровадження антикризових стратегій у разі змін ринку, правил модерації або блокування акаунтів.