Продаж грунтообробної техніки і запчастин. Оцінка роботи відділу продажу, зміна системи мотивації, ведення переговорів з ключовими постачальниками з метою отримання більшої знижки і відтермінування оплати, виконання обов'язків "кризіс менеджера" (в тому числі прозвон холодної бази потенційних клієнтів).Як результат сезонності, отримав домовленості по готовності ведення переговорів по покупці на вересень по 30 компаніям.

В2В продаж Діагностичного обладнання для авто бізнесу TM AUTEL, а також техніки для заміни технічних рідин TM BRAINSTORM (фреону, гальмівної рідини, антифризу). Повна відповідальність за комерційний результат компанії, починаючи з підбору персоналу, закінчуючи розробкою плану продаж, мотивацією, впровадженням CRM та розрахунком бонусів по результату виконання задач. Компанія зусиллям команди змогла досягнути збільшенням товарообігу в 12разів з стабільним плановим прогнозованим результатом.

В мої посадові обов'язки входило: адміністрування роботи офісу, контроль за виконанням бюджета як в дохідній так і в витратній частинах, контроль і відслідковування показників складської обертаємості, участь в формуванні, оцифровці і виконання KPI співробітниками, контроль роботи і результатів ком відділу, ціноутворення. Завдячуючи і моїй участі вдалось виконати план по товарообігу і маржінальності, а також досягнути 15% ріст по товарообігу, і 12% зниження дебіторської заборгованості. Робота в даній компанії була викликом для мене, т.к. товар являвся специфічним , що вимагав додаткового самонавчання. Готов надати відгук роботодавця.

Поетапне зростання в динамічній компанії, що швидко розвивається, протягом усіх 12 років. У компанії з перших днів, на сьогоднішній день штат 75 осіб, 7 філій в Україні. Останні 5 років очолював компанію на посаді директора. Безпосередньо брав участь у переговорах з бюджетними клієнтами конкурентів, що дозволило отримати 60% покриття ринку з ТМ Дайкін в Україні та 20% щорічний приріст у товарообігу протягом останніх 7 років.

З перших днів відповідав за створення, розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі, досягнення наміченого плану продажів (частка ринку, обсяг продажів, рентабельність). .Відповідав укладання дилерських договорів, створення та впровадження стратегії розширення дилерської сітки, формування команди співробітників, маркетинг ринку, створення цінової політики, відстеження діяльності конкурентів, цінових тенденцій, організацію та проведення щомісячних тех. семінарів, проведення розвідувальних акцій. Також маю позитивний досвід виведення на ринок нових «власних» торгових марок Kentatsu та Sakata. Брав участь у профільній виставці у Китаї (м. Гуанжоу) навесні 2014 року. В наявності контакти та попередні домовленості з 8 основними виробниками кліматичного обладнання Китаю.

Менджер з продажу (відповідав за Україну та Молдову) Відповідав за розвиток та вдосконалення дистриб'юторської мережі. Відповідав за досягнення кінцевого результату (рівня продажу, частку ринку, рівня рентабельності, цінову політику у регіонах). Здійснив підбір, навчання, підписав Партнерський договір з компанією, яка відповідає за Південний Регіон, що дозволило на 15% збільшити річний товарообіг. Відповідав також за пролонгацію дилерських договорів, відстеження ринкових тенденцій, проводив маркетингові дослідження.

Логістик менеджер. Відповідав за оптимізацію залишків на складі (зниження мертвих залишків (зменшив мертві залишки на 60%)), поповнення, контроль роботи митного брокера, ведення складського обліку, підготовку щомісячного звіту для кластерового менеджменту. Відповідав за проведення тендеру з підбору партнера з доставки та складу. Відповідав за сертифікацію, ліцензування, отримання санітарних та гігієнічних ліцензій. Проводив низку трейнінгів для співробітників офісу.