Працював в 7 компаніях 17 років 1 місяць
Банки
Керівник напрямку дистанційних каналів продажів
Банк Південний
Банки
4 роки 7 місяців
11.2019 - до теперішнього часу
- Проектна робота з впровадження нових продуктів, програм та процесів (Project Manager).
- Впровадження та розвиток функціональності CRM Siebel: підготовка бізнес вимог, тестування функціональності, промислова експлуатація.
- Організація та проведення прямих маркетингових кампаній у CRM, аналіз ефективності відпрацювання взаємодій.
- Управління, організація роботи та контроль виконання плану продажів відділом Телемаркетингу.
- Розробка та імплементація стратегії розвитку дистанційних каналів, моделей окупності, показників ефективності, правил планування та системи контролю.
- Побудова ефективної системи функціонування партнерських програм (напрямок кредитування, страхування фіз.осіб)
- Пошук, аналіз та залучення партнерів у рамках забезпечення роботи напряму.
- Розробка та затвердження необхідних нормативних документів (положення, бізнес-процеси, техкарти).
- Управління, аналіз та контроль ефективності роботи мережі АТМ, ПТКС.
Керівник групи відділень
КРЕДІ АГРІКОЛЬ БАНК
Банки
3 роки 3 місяці
07.2016 - 10.2019
- Організація роботи 18 відділень (4 обл. – Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська).
- Проведення маркетингових кампаній у рамках регіону, контроль за виконанням планових показників продажу.
- Проведення коучингів співробітників, безпосередня участь у всіх процесах продажу з подальшим зворотним зв'язком.
- Робота з проблемними відділеннями (виявлення факторів впливу, причин, побудова та моніторинг карти заходів)
- Розробка, участь та підтримка ключових проектів Банку.
- Впровадження системи продажу та робочих процесів на відділеннях.
- Підбір та підтримка нових співробітників у точках продажу.
2-е місце у рейтингу регіонів за підсумками комплексної щорічної перевірки. Зростання за основними показниками роздрібного бізнесу на 20% і більше.
Керуючий регіоном за напрямом споживчого кредитування
OTP BANK Ukraine
Банки
3 роки 4 місяці
02.2013 - 06.2016
- Організація роботи: щомісячне планування, постановка завдань, регулярний контроль за виконанням планових показників, виїзний моніторинг роботи кредитних фахівців на території Національних партнерів – «Фокстрот», «Епіцентр», «Цитрус», «Ельдорадо», «Комфі».
- Пошук та підбір кандидатів на посади.
- Пошук, залучення та забезпечення ефективності ключових торгових організацій – партнерів.
- Підготовка та контроль плану розвитку точок споживчого кредитування, підготовка звітності.
- У підпорядкуванні: кредитних спеціалістів 120 чол. (2013-2015), 45 чол. (2015-2016 р.),
- Штат: 7 співробітників офісу з розвитку та підтримки, близько 700 торгових організацій (2013-2015 р.)
Лідер продажу у мережі «Епіцентр» 2014-2016 р.,
По мережі «Фокстрот» 3 місце рейтингу серед 7 банків конкурентів за 6 міс. з моменту входу до мережі, частка продажів 14%.
Лідер продажів за період червень-серпень 2013 року за страховими продуктами.
Переможець акції серед Управляючих із залучення договорів співробітництва.
Лідер у рейтингу регіонів червень, вересень, грудень 2014 р.
Спеціаліст з розвитку мережі продажів
OTP BANK Ukraine
Банки
1 рік 6 місяців
07.2011 - 01.2013
- Пошук, залучення та забезпечення ефективності торгових організацій – партнерів.
- Укладання та супровід договорів співробітництва з торговими організаціями.
- Організація роботи торгових точок, щомісячне планування, контроль за виконанням планових показників.
- Пошук та відбір кандидатів на посаду кредитних фахівців.
- У підпорядкуванні: кредитні фахівці – 40 осіб, 35 точок продажу, понад 170 організацій – партнерів в Одесі та області.
Лідер за підсумками щомісячних продажів у регіоні, частка продажів 40-45% від продажу регіону, розвиток території з нуля.
Провідний спеціаліст по роботі з підприємствами МСБ
Альфа-Банк
Банки
7 місяців
12.2010 - 07.2011
Старший експерт сектора по роботі з підприємствами МСБ
OTP BANK Ukraine
Банки
2 роки 11 місяців
09.2007 - 08.2010
Кредитний спеціаліст МСБ
ПроКредит Банк / ProCredit Bank
Банки
6 місяців
03.2007 - 09.2007
Ключова інформація
- Побудова бізнесу та команди з нуля
- Супроводження всіх етапів розробки та впровадження проектів
- Вміння організувати роботу значної чисельності персоналу
- Бізнес-планування та прийняття рішення
- Досвід особистісного спілкування та успішних продажів
- Здатність аналізувати проблеми та знаходити шляхи їх вирішення
Навчався в 2 закладах
Одеський національний політехнічний університет
Управління ІТ проектами / Комп'ютерні науки
Одеса, 2022
Одеський національний економічний університет
Банківська справа / Кредитно - економічний факультет
Одеса, 2007
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Російська
рідна
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Project management
IT school "Hillel"
Корпоративна школа сервісу
Тренер - А. Владичінська
Сучасні методи організації та проведення воркшопів, нарад та робочих сесій
Тренер - Н. Павлова
Управлінські навички
Тренер - С.Жарков
Школа ефективного керівника
Тренер В. Глубоченко
Управління часом та делегування
Тренер - Л.Богуш
Додаткова інформація
Захоплення та інтереси
Спорт, подорожі, бізнес-література, активний відпочинок
Водійське посвідчення
Наявність особистого автомобіля, права кат. «В»
Компьютерные навыки
Впевнений користувач, робота в програмах Office
Сергій Миколайович
Сергій Миколайович
Керівник відділу продажів / Sales manager / Керівник напряму
Одеса
Готовий переїхати: Київ
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, в офісі/на місці
Оновлено 1 місяць тому