Робота з діючими ТМ.

Робота з дистриб'юторами

Робота з мережами НОВУС, Велика Кішеня, ЕПІЦЕНТР.

Ведення перемовин по вводу, ротації, розширенню асортименту.

Контроль виконання торгівельних умов.

Контроль дебіторської заборгованості.

Організація та проведення маркетингових активностей.

Контроль мерчендайзингової компанії.

Контроль замовлень EDI.

Робота з Власною торговою маркою (ВТМ).

Розробка (калькуляція) пропозиції для мережі ВТМ.

Контроль впровадження рецептури ВТМ для мережі.

Підбір, узгодження з мережею витратних матеріалів (етикетка, тара) ВТМ.

Конторль друку, контроль замовлення витратних матеріалів для ВТМ.

Контроль, впровидження технологічних карт по ВТМ.

Контроль виконання 1 го замовлення по ВТМ.

За моєї участі було розробленно та впроваджено більш ніж 20 sku для різних мереж та організацій по розповсюдженню через мережевий маркетинг.

Робота з мережами Велика Кішеня, Леруа Мерлен, АТЛ, Будмен, АРЦ- Кераміка.

Ведення перемовин по вводу, ротації, розширенню асортименту.

Контроль виконання торгівельних умов.

Контроль дебіторської заборгованості.

Організація та проведення маркетингових активностей.

Контроль замовлень EDI.

Робота з мережами НОВУС, Велика Кішеня, СІЛЬПО.

Ведення перемовин по вводу, ротації, розширенню асортименту. Контроль виконання торгівельних умов.

Контроль дебіторської заборгованості.

Організація та проведення маркетингових активностей.

Контроль мерчендайзингової компанії.

Контроль замовлень EDI.

Робота з національними та локальними мережами ("Novus", "Пчелка Маркет", "Епіцентр/Нова Лінія", "Фоззі", "Велика Кішеня", Сільпо)

Контроль виконання торговельних умов, ( долі полиці, цінової політики, розміщення товару згідно узгоджених умов). Розробка промо плану, узгодження та проведення активностей. Контроль замовлень EDI/Comarch. Контроль дебіторської заборгованості. Розрахунок обертання товару, аналіз продажів, узгодження та корегування асортименту. Ведення перемовин стосовно розширення асортименту. Зайняття привабливих позицій на полиці.

Контроль мерчендайзинг компанії та ввірених мерчендайзерів на території. Організація та проведення презентацій товару/ промо пропозицій з залученням додаткових представників.

Робота з локальними мережами ("Лоток", "Пчелка Маркет", "Пів Ціни", "Червоний маркет", "Рибний Світ", "Ярмарок")

Контроль виконання торговельних умов, ( долі полиці, цінової політики, розміщення товару згідно узгоджених умов). Розробка промо плану, узгодження та проведення активностей. Контроль та узгодження замовлень. Контроль дебіторської заборгованості. Аналіз продажів, узгодження та корегування асортименту. Ведення перемовин стосовно розширення асортименту. Зайняття домінуючих позицій на полиці.

В підпорядкуванні мерчандайзер.

Розробка маршруту відвідин ТТ. Розробка та контроль розташування асортименту на полицях.

Продаж Прального порошку та миючих засобів HENKEL (Persil, Losk, Breff).

Робота з існуючими кліентами та пошук нових. Продажі на ввіреній территорії. Заключення договорів з новими клієнтами. Контроль дебіторскої заборгованості.

Продаж матраців та засобів для спання (TM COM-FOR).

Робота з існуючими кліентами та пошук нових. Продажі на ввіреній территорії. Заключення договорів з новими клієнтами. Контроль дебіторскої заборгованості.

Робота с закордонними постачальниками.

Аналіз продажів:

• Формування щоденних звітів з продажу як зі складу виробника, так і з дистриб'юторських складів;
• Щомісячний аналіз продажу по брендах, регіонах
• Аналіз виконання плану продажу;
• Формування консолідованого прогнозу продажу ;
• Аналіз представленості в магазинах;
• Формування звітності по регіональних складах (в розрізі магазинів, асортименту).

Розрахунок та поповнення асортименту на регіональних складах:

• визначення поточних і перспективних потреб споживачів, аналіз наявних способів використання продукції і особливостей споживчої поведінки на відповідних ринках;
• оцінка товарів-аналогів, що їх виробляють конкуренти, за тими самими напрямками;
• критична оцінка власних виробів та аналогічної продукції конкурентів з позицій покупців;
• коригування асортименту у зв'язку зі змінами рівня конкурентоспроможності окремих товарів;
• вивчення пропозицій щодо створення нових продуктів та поліпшення властивостей вироблюваної продукції, а також нових способів та сфер використання товару;
• вивчення можливостей виробництва нової або модернізованої продукції з урахуванням можливих цін, собівартості, рентабельності;
• оцінювання всього асортименту та внесення змін до нього
• формування та розрахунок лімітів.

Формування машин від постачальників до регіональних складів відповідно до замовлення, максимально можливої ваги та вантажно-габаритних характеристик товару.

Розрахунок прайсів.

Робота с вітчизняними постачальниками.

Формування замовлення на виробництво (АВС аналіз). На основі аналізу, розміщення замовлень на 2-4-6 місяців.

Формування сітки комірок для товару в складських приміщеннях на основі АВС аналізу.

Аналіз продажів:

• щомісячний аналіз продажу по брендах, регіонах, відвантажень прямих клієнтів з РЦ, аналіз виконання плану продажу;
• формування консолідованого прогнозу продажу ;
• аналіз представленості в торгових центрах;
• формування звітності по регіональних складах (в розрізі магазинів, асортименту, категорій АВС).

Розрахунок та поповнення асортименту на регіональних складах:

• визначення поточних і перспективних потреб споживачів, аналіз наявних способів використання продукції і особливостей споживчої поведінки на відповідних ринках;
• коригування асортименту у зв'язку зі змінами рівня конкурентоспроможності окремих товарів;
• вивчення пропозицій щодо створення нових продуктів та поліпшення властивостей вироблюваної продукції, а також нових способів та сфер використання товару;
• розроблення специфікацій нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців;
• вивчення можливостей виробництва нової або модернізованої продукції з урахуванням можливих цін, собівартості, рентабельності;
• розроблення спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів щодо якості, найменування, упаковки продукту згідно з результатами проведених випробувань виробу;
• оцінювання всього асортименту та внесення змін до нього;

формування та розрахунок лімітів.

Формування машин від постачальників до регіональних складів відповідно до замовлення, максимально можливої ваги та вантажно-габаритних характеристик товару.

Робота з VIP клієнтами:

• визначення поточних і перспективних потреб споживача. На основі аналізу пропозиція нових товарів, та товарів які не були присутні в асортименті споживача
• формування машин від постачальників, а також від регіональних складів, до клієнта відповідно до замовлення, максимально можливої ваги та вантажно-габаритних характеристик товару

Підготовка супроводжувальної документації

Комунікації з клієнтами стосовно замовленнь, форм оплати, доставки, а також термінів поставок

Робота з гуртовими клієнтами

Підготовка комерційної пропозиції:

• холодні дзвінки
• відвідування салонів (магазинів) потенційного клієнта;
• визначення поточних і перспективних потреб споживача. На основі аналізу пропозиція нових товарів, та товарів які не присутні в асортименті споживача
• підготовка комерційної пропозиції, умов співпраці, а також цінових категорій;
• заключення типового договору

Робота з гуртовими клієнтами:

• визначення поточних і перспективних потреб споживача. На основі аналізу пропозиція нових товарів, та товарів які не були присутні в асортименті споживача
• формування машин від постачальників, а також від регіональних складів, до клієнта відповідно до замовлення, максимально можливої ваги та вантажно-габаритних характеристик товару

Оформлення супроводжувальної документації

Комунікації з клієнтами стосовно замовленнь, форм оплати, доставки, а також термінів поставок

Друк рекламної продукції