Працював в 7 компаніях 17 років 4 місяці
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Категорійний менеджер
Копілка, ТОВ
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси
5 місяців
12.2022 - 05.2023
- Виконання ключових показників ефективності;- Управління асортиментом категорії (формування асортиментної матриці відповідно до категорії магазину, оптимізація асортименту);- Управління ціновою політикою категорії;- Управління товарним запасом, формування замовлень постачальникам;- аналіз продажів, націнки, маржі;- Моніторинг конкурентів;- Планування та проведення ТМА категорії;- Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі;- Контроль за виконанням договірних умов з постачальниками;- Складання планограм, та контроль за їх дотриманням;- Навчання персоналу магазинів особливостям розміщення / продажу товарі категорії.Пошук нових постачальників.
Територіальний менеджер
Комо Україна, ТОВ
FMCG
2 роки 1 місяць
09.2020 - 10.2022
Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусной торговою командою дистрибьютора (11 ТП, 2 СВ):
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Территориальный менеджер
Щедро
FMCG
2 роки 8 місяців
09.2017 - 05.2020
Управление и развитие вверенной территории:
- выполнение планов закупок;
- контроль товарных остатков и ассортимента;
- возврат дебиторской задолженности;
- соблюдение ценовой политики компании.
- мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
- планирование и контроль бюджета;
- выполнение плана по рентабельности территории.
Управление «эксклюзивной» торговой командой на базе дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- подбор, обучение и мотивация АТ, СВ;
- работа с ТП, в полях, коучинг;
Постановка и контроль за выполнением задач СВ, ТП:
- увеличение количества работающих ТТ;
- определение и постановка приоритетов;
- выполнение планов вторичных продаж по ТГ;
- улучшение качественной дистрибьюции;
- выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
- наличие ТОПвых позиций в рознице;
- организация и провидение промомероприятий.
Поиск и запуск дистрибьюторов.
Работа с ключевыми клиентами.
Отчётность.
Территориальный менеджер
ПАТ ДМК Таврия
FMCG
1 рік 10 місяців
11.2015 - 09.2017
Управление и развитие вверенной территории:
- работа с дистрибьюторами - две компании;
- выполнение планов закупок;
- контроль товарных остатков и ассортимента;
- возврат дебиторской задолженности;
- соблюдение ценовой политики компании.
- подбор, обучение и мотивация ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;
- - мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
- планирование и контроль бюджета.
Постановка и контроль за выполнением задач ТП:
- увеличение количества работающих ТТ;
- определение и постановка приоритетов;
- выполнение планов вторичных продаж;
- улучшение качественной дистрибьюции;
- выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
- наличие ТОПвых позиций в рознице;
- организация и провидение промомероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Отчётность.
Начальник торгового отдела - продукты питания, ЛВИ
Компания "Коллега"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
05.2014 - 11.2015
Построение системы управления территорией:
- подбор, обучение и мотивация ТП и СВ;
- работа с ТП и СВ в полях, коучинг, сторчеки;
- анализ и планирование продаж;
- планирование и контроль бюджета;
- соблюдение ценовой политики компании.
Постановка и контроль за выполнением задач СВ и ТП:
- увеличение количества работающих ТТ;
- выполнение планов вторичных продаж;
- улучшение качественной дистрибьюции;
- организация и провидение промомероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Возврат дебиторской задолженности.
Контроль товарных остатков и ассортимента.
Отчётность.
В подчинении: 3 супервайзера, 17ТП.Территориальный менеджер(Кровоградская, Черкасская и Черниговская обл.)
ОАО Концерн "Калина"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 4 місяці
11.2007 - 03.2014
Управление и развитие вверенной территории:
- работа с дистрибьюторами - три компании;
- выполнение планов закупок;
- контроль товарных остатков и ассортимента;
- возврат дебиторской задолженности;
- соблюдение ценовой политики компании.
- подбор, обучение и мотивация ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;
- - мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
- планирование и контроль бюджета.
- увеличение количества работающих ТТ;
- определение и постановка приоритетов;
- выполнение планов вторичных продаж;
- улучшение качественной дистрибьюции;
- выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
- наличие ТОПвых позиций в рознице;
- организация и провидение промомероприятий.
Управление «фокусными» торговими командами на базе дистрибьюторов (3 команды по 5ТП):
Постановка и контроль за выполнением задач ТП:
Работа с ключевыми клиентами.
Отчётность.
Начальник торгового отдела
ООО "Капри-Косметик "
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 11 місяців
11.2005 - 10.2007
Управление тоговым отделом :
- подбор, обучение и мотивация ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;
- планирование и контроль бюджета.
Постановка и контроль за выполнением задач ТП:
- увеличение количества работающих ТТ ;
- выполнение планов вторичных продаж;
- улучшение качественной дистрибьюции;
- организация и провидение промомероприятий.
Возврат дебиторской задолженности.
Контроль товарных остатков и ассортимента.
Отчётность.
В подчинении: 2 супервайзера, 15ТП.Ключова інформація
- организация и управление отделами дистрибьюционых компаний.
- Организация, обучение и управление специализированными отделами на базе дилерских компаний.
- Развитие подотчётной территорий.
- Поиск и запуск дистрибьюторов.
- Опыт работы в сфере FMCG 19 лет(Как в дистрибьюторских компаниях, так и в компании производителя).
По итогам 2019 и 2018г лучший территориальный менеджер центрального региона ООО «Щедро» направление В2С.
По итогам 4 кв. 2019г 1 место в рейтинге территориальных менеджеров, по компании направление В2С, ООО «Щедро».
По итогам 1 кв. 2019г 2 место в рейтинге территориальных менеджеров, по компании направление В2С, ООО «Щедро».
По итогам 4 кв. 2018г 1 место в рейтинге территориальных менеджеров, по компании направление В2С, ООО «Щедро».
Навчався в 1 закладі
Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім.В.Виниченка
фізико-математичний
Кропивницкий, 2021
Володіє мовами
Англійська
базовий
Курси, тренінги, сертифікати
Организационные Решения
Тренинги 2008 - 2013: Переговоры, Эффективные продажи, Эффективная Презентация, Результативное управление, Тайм-менеджмент - Организационные Решения г. Екатеринбург.
Додаткова інформація
Дополнительная информация
- продвинутый пользователь (ОС Windows 98, 2000, XP, 7, ПП Microsoft Office, 1-с Предприятие);
- водительское удостоверение категорий «В»;
- стаж вождения 15 лет;
- наличие автомобиля;
- готов к командировкам;
- готов к переезду;
- целеустремлен, активен, организован, ответственный, пунктуален, требовательный к себе и окружающим;
- обязательный, внимательный, порядочный, открыт для новых знаний и навыков;
- не имею вредных привычек, веду здоровый образ жизни.
Цель
Михайло
Михайло
Керівник відділу продаж
Кропивницький
Готовий переїхати: Львів, Вінниця, Черкаси
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 2 тижні тому