Працював в 11 компаніях 28 років 5 місяців
Транспорт та Логістика, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Директор
АВТОЦЕХ, ООО
Транспорт та Логістика
2 роки 8 місяців
04.2022 - до теперішнього часу
Достижения:-Управление и стратегия коммерческой, операционной и финансовой деятельности группы компаний, 8штук(миллионники);-Кризис управление и вывод на новый качественный уровень персонала и предприятий Компании в короткий срок, в самый разгар кризиса(начало войны и форс мажорных обстоятельств, блэкаутов, обстрелов и т.д.);-ВЭД. Открытие новых логистических направлений по Украине, Европе, стран Ближнего Востока, стран MENA (77 штук), с эффективной доставкой различного груза(включая ADR, военного назначения и товаров первой необходимости) клиенту;-Качественный и эффективный подбор персонала, организация команды продаж, финансового отдела, IT поддержки, выполнение плана на 107 %;-Уменьшение просроченной дебеторской задолженности на 35%(включая те компании, которые не производили оплату в течении 400 дней);-Увеличение прибыли на 25%;-Оптимизация управления, налоговой нагрузки(5% по отрасли) , эффективный курс развития, высокая конверсия более чем на 28%, снижение затрат и издержек на 32%;- Реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация всех предприятий Компании в короткий срок;- Увеличение продаж LFL 2022/2023 на 30 % и 2023/2024 на 21 %;-Выстраивание эффективной системы логистики(10 R), включая передовые методы и новинки в отрасли;- CVP-анализ, ABC и XYZ-анализы,SWOT-анализ;-Составление, просчёт и реализация бизнес проектов(внедрение CМR, брокерско-таможенное направление, страховое, мультимодальные перевозки(море,авиа,авто), открытие отделов, филиалов, Школы логистов и продаж, TIR комплекса, открытие направление перевозки по Северной Америке);-Обучение, менторство сотрудников Компании, а так же открытие «Школы Логистов» для других юридических и физических лиц страны и Европы;-Более 300 положительных отзывов в Lardі(при более 1000 имеющихся Компании);-Лекции и Консультирование в ведущих высших учебных заведениях г. Днепр;-Эффективное ведение переговоров и заключение контрактов в короткий срок на долгосрочной основе(более 100шт) с ведущими национальными компаниями: Метинвестом, Лемтрансом, Интерпайпом, Рошеном, АТБ и зарубежными компаниями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.-Волонтёрство и помощь ЗСУ;-Прямое управление персоналом(30 человек).
Коммерческий директор
РИАЛ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 місяців
09.2021 - 04.2022
Достижения:
-Управление коммерческой деятельности предприятия;эффективное управление, отделами готовой продукции(колбасы, сосиски, сардели, деликатесы и т.д., отделом мясо(свинина, говядина, куры, индюк -туши, полутуши, четверть и т.д.), фирменной торгово розничной сетью 30 ТТ;
-Нумерическое и взвешенное покрытие территории(увеличение на 10% и 15% соответственно) и выход на новые рынки(Киевская, Донецкая, Одесская, Днепровская и Харьковские области);
-Открытие новых ТТ фирменной торгово розничной сети(5 шт по Харьковской области);в
-Введение дополнительной продукции(кулинария, бакалея, кондитерские изделия, молочная продукция и яйцо) известных дистрибьюторов Украины;
-Усовершенствование операционной логистики предприятия(введение системы «Мураха»);
-Открытие новых логистических направлений- 7 штук, с эффективной доставкой продукции клиенту;качественный и эффективный побор персонала, организация команды продаж, выполнение плана на 102%, уменьшение возвратов на 15%, уменьшение ПДЗ на 20%:
-Эффективная работа коммерческого отдела в CRM(Битрикс 24), постановка задач и её реализация;реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация;высокие(выше плановых на 10%) показатели CTR, CPM , LTV, увеличение на 8% CR, ROI , плановый CAC(15%);
-Retention-49%-25%-15%;
-CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы;
-Маркетинг ATL, BTL, TTL;
-Введение новой модель работы с Торговыми представителями (усовершенствование GTS), менеджерами по продажам, супервайзерами и кураторами фирменной сети;
-Успешная работа по коммерческим и государственным тендерами, выиграно около 45 лотов на общую сумму 125 млн.гривен;
-Наличие личных контактов и сотрудничество со всеми торговыми сетями на территории Украины: Метро, Ашан, Сильпо, Фора, Фоззи, Новус, АТБ, Варус, Класс, Рост, Посад, Копейка, Экомаркет, Мегамаркет, Таврия В, прочие региональные сети. А также около 750 клиентов в направлении HoReCa(КаБаРе).
Директор(CBO)
DS SMITH Packing Великобритания/RC&PM.Украина
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки 5 місяців
04.2018 - 09.2021
- Экспансия в новые регионы(Юго-Восток Украины и Восточная Европа).
- Увеличение прибыли на 15%. Оптимизация управления , правильный курс развития, высокая конверсия, снижение издержек.
- Практический опыт описания, систематизации, оптимизации бизнес-процессов Компании снижение и распределение почасовой нагрузки, Итог: снижен розничный ФОТ на 8%, внедрение системы Технической поддержки Back office, Front office, производств и магазинов (IT, интернет магазины и площадки, тех. эксплуатация, SLA 95%);
- Операционные управление производственными подразделениями, логистикой, продажами.
- Развитие продаж в новых регионах(увеличение на 17%).
- Практическое создание управленческого учёта одной таблицей(баланс, отчет о прибылях и убытках(аналитике счета 92), отчет о движении денежных средств;
- Детализированные затраты и грамотное управление просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью;
- Управление ассортиментом, ценами, заключение договоров. Выигрыш более 30 тендеров.
- CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы.
- Производственный леверидж.
- Реализовал проекты: открытие 4-е производственных и модернизация складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM, ERP, SAP,WMS, разработка и внедрение нового B&B концепта, Бюджетирование, P&L, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 39 млн. грн на (25%).
- Выстраивание эффективной системы логистики(10 R).
- Реинжиниринг бизнес-процессов (CRM,WMS, Кайдзен,5S,TPM,SMED).
- Формирование команды, способной эффективно управлять бизнесом.
- Внедрение стандартов бережливого производства во всех службах операционного департамента.
- Подготовка отчетности для совета директоров.
- Управление персоналом (свыше 200 человек).
Директор
Международная торгово-промышленная группа г.Киев, г.Днепр, г. Кошице(Словакия), г.Никосия(Кипр).
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 5 місяців
10.2015 - 03.2018
С августа 2016 года Директор по развитию.(Director of Development).
Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий.
С октября 2015 г. Коммерческий директор (Commercial Director):
Эффективное управление всеми бизнес процессами на предприятии,сети магазинов и аптек, а так же производстве.
Реализовано:
-Start Up просчитан и реализован проект сеть магазинов DIY(средний +), сумма проекта 3 млн.грн ;
-Выведен на новый уровень по основным показателем существующая сеть магазинов;
-Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" мезонин, сума проекта 4,5 млн.грн;
-Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный цент на 12000м2, капитализация предприятия;
-Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины(LFL 15%);
-Улучшил более эффективную работу транспортной логистики,открыл 5ть новых направлений.
-Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании.
-Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы компании.
-Прописывание и валидация ISO 9001-2015 и ISO 13485-2011.
-Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в Торгово Промышленной Палате(г.Днепр и г.Киев) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н.Е.Лариным.
Операционный директор компании (торгово-розничной сети)
"SPAR" Сеть супермаркетов г.Тбилиси,Грузия
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік
10.2014 - 10.2015
Эффективное управление стратегическими,операционными и поддерживающими бизнес процессами на предприятии( B&B) и в торгово- розничной сети(FMCG,Non food,Food).
Реализовано:
Удачный и прибыльный Start-Up.
Внедрил Систему BSC и КРI(финансы,клиенты,внутренние бизнес процессы,обучение и развитие персонала) на 3 года,периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенчмаркинг, была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто(20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%.
Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки(более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустились в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU), построен и оборудован логистический складской центр,70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками,внедрил SRM-систему ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д.
Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета.Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и "back office" компании.
Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане. ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%, взвешенная и нумерическая на 35%, ПДЗ уменьшилась на 20%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании.
Уменьшилась текучесть персонала на 4%;
Увеличилась производительность(шт-кг/часы) на 3,5 %;
Увеличился средний чек на 5%;
Увеличилась конверсия на 6%;
Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%;
Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
Директор фирменной торгово-розничной сети.
Холдинг "Кардинал"("Эллада"). В кейсе компании 31 ТТ(food,non food,FMCG,Medical,DIY)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
10.2013 - 09.2014
Управление предприятием и торгово розничной сетью, согласно должностной инструкции и функционала.
Достижения:
Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов и аптек. Разработка бренда и концепта будущих магазинов и аптек. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил количество чеков по сети на 8%. Уменьшил издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование(с контролем) процесса Sales & Operations Planning.Увеличен выторг при не снижаемой наценки на 5%. Увеличил пенетрацию на 12%.
Директор.
Холдинг "Кардинал"("Эллада"), ООО "Клуб путешественников" г.Севастополь, г.Днепропетровск
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
03.2012 - 10.2013
Операционное и стратегическое управление филиалом и Торговым Центром.
В сентябре 2013 года переведён на должность Директор фирменной торгово-розничной сетью.
Достижения:
Через 3и месяца работы Торгового Центра, стал лучшим в регионе по своему сегменту, обслуживанию и продажами с товарооборотом более 2 млн.грн.;
-Наблюдался устойчивый рост продаж(на 10%), а так же повышалась эффективность работы всего Торгового центра с последовательной шаговой системностью;
-Разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов(релевантность);
-Увеличил средний чек(на 8%) и конверсию ТЦ(на 15%);
-Обучил торговый персонал эффективным методикам продаж, что привело к увеличению выторга на 10%;
-В результате объём продаж увеличился на 22% за операционный сезон.
Коммерческий директор
Корпорация "Укртеплоэнерго" г.Киев ПСП "Укрмехремонт"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки
12.2008 - 12.2011
Эффективное управление предприятием.
Эффективное управление,контроль и развитие сети АЗС/АЗК "Сепса Ойл".
Достижения
-Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%,пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;
-Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.
Неоднократный победитель государственных и коммерческих тендеров(17 штук), поставщик специализированного оборудования для предприятия(более 40 штук) и населению с оборотом 58 млн.грн.
Директор фирменной торгово-розничной сети.
"Х5 Ритейл Групп"(Перекрёсток и Пяточёрочка) г.Киев
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки 2 місяці
02.2005 - 04.2008
Операционное управление сетью в Киевском регионе.
Достижения:
-План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 98%;
-Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено наградами и премиями от руководства;
-Средний чек,количество чеков, выторг при не снижаемой наценке,пенетрация, процент списания,процент недостачи,оборот остатков был доведён до планового показателя;
-Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны(понтоны),бастионы, успешно проходили сезонные операции;
-Увеличилась продуктивность, шт(кг)/часы на 5%;
-Уменьшение видимых дыр на 20%;
-Увеличение SKU на 5%;
-Подготовил 5-ть( пятерых) фарматоров и одного КУ(зам.управляющего);
-Маркетинговый план своевременно и чётко выполнялся согласно плану.
Коммерческий директор
ТМ "Магрок", ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат".
Торгівля роздрібна / Retail
4 роки 1 місяць
01.2001 - 02.2005
Эффективное управление предприятием.
Достижения:
На второй месяц открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн.
-обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
-сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
-повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
-внедрение действующей системы сбалансированных показателей;
-используя новую методику, увеличил прибыль на 12%;
-разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 18%;
-EBITDA составила 11%
Директор
"Взуття", "Чобиток", "Евровзуття".
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 1 місяць
08.1995 - 09.2000
Сеть магазинов по продажи обуви ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox","Lloyd", "Keds".
Достижение:
Более 50 ТТ по Украине.
-Узнаваемая торговая марка ТТ в регионах со своими постоянными клиентами, с товарооборотом более 1млн.грн/месяц.
-Разработал новую программу профессионального и карьерного развития сотрудников с результатом роста нематериальной мотивации персонала и снижение текучести кадров на 14%.
Ключова інформація
Мои проекты, публикации, рекомендации на странице LinkedIn:https://ua.linkedin.com/in/сергей-забияка-мва-05571966
-Главным качеством для меня, как ТОП-менеджера, имею способность работать в быстро меняющемся мире. Цифровая трансформация делает изменения не только в коммуникациях (к их изменениям мы уже привыкли), но и в бизнес-моделях очень быстрыми и, зачастую, сам рынок, на котором работает организация за год-два может измениться кардинально.
-Трабл-шутинг, имею способность к видению «широкой картины», всей экосистемы бизнеса. -Эффективная адаптивность - быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внешним условиям. Мобильность - изменять внутренние бизнес-процессы под внешние требования (как следствие адаптивности).
-Присутствует, интуитивность - принимать быстрые и смелые решения, основываясь на интуитивных сигналах, независимо от рекомендаций или теоретических общепринятых норм.
-Решительность - понимаю и принимаю возможные последствия от принятых решений, не боюсь брать ответственность за них.
-Вариативность - имею несколько сценариев развития ситуаций, быть внутренне готовым к смене курса.
-Коммуникативность - умение слышать, слушать, и говорить на "разных языках" (корпоративный, частный, государственный) бизнеса.
Навчався в 2 закладах
Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(бывш.ДИСИ)
Инженер строитель-технолог
Днепропетровск,Украина, 1994
Universite Jean Moulin Lyon 3 .
MBA.Руководитель высшего звена.
Лион, Франция, 1992
Володіє мовами
Англійська
середній
Французька
базовий
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Міжнародний інститут менеджменту
Менеджер бізнес адміністрування
Траблшутинг(продажи,маркетинг,переговоры) и Траблшутер
«Стратегии и тактики продаж» полный курс
Период кризиса и перемен. Антикризисное управление.
Бизнес тренинг от Жан- Марье Парнэ (Франция) и Ю. Заблудовской(Россия) г. Днепропетровск, Директор,руководитель.
"Что делает нас богатым человеком? Мечты,цели,любовь"
Сергей Коба, Социальная психология
Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время
B&S, Управляющий предприятием, розничной сетью, супермаркеты.
"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса"
Олег Ишин и Олег Постаногов, "Старт к успеху и энергии" Психология руководителя-бизнесмена
Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части
"Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части
Консалтинговая компания "Вenefit Programmes", сертификаты
Коммерческая деятельность
Консалтинговая компания «Benefit Рrogrammes» (Канада) г.Киев, Практические приёмы увеличения объёмов продаж» «Менеджмент, маркетинг, марчендайзинг, бухгалтерский учёт»
Додаткова інформація
Личные качества
Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч. трабл-шутинг. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.
Компьютерные навыки
Навыки работы с компьютером: Windows, Internet Explorer , 1С8.2,Маркет+ , FMS, MS VISIO, The Bath, Битрикс 24, Repozitariy, Qlik(2,4), Apex,Power Point, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь
Водительское удостоверение
имеются водительские права категория А и В(стаж больше 10 лет)
Увлечение и интересы
Хобби - спорт, путешествия, активный отдых, туризм, охота, оружие, рыбалка, история, древние цивилизации.
Профессиональные и другие навыки
- Высокий интеллектуальный уровень , умение планировать и анализировать
- Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
- Умение принимать решения, ответственность за результаты
-Знания в области международного права
-Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
-Знания в области работы по координации front офиса
-Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
•Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
- Опыт организации работы предприятия с нуля
- Знание трудового и административного законодательства
- Профессиональное владение компьютером
Цель
Моя цель получить руководящую позицию ТОП менеджера в сферах В2С(Retail(food,non food)street retail,прямые продажи, FMCG, DIY, HoReCa,одежда,обувь,детские товары),В2В(оборудование, комплектующие и т.д.),транспортная и складская логистика, франчайзинг, аутсорсинг, В2G(коммуникации,оборудование,тендеры,услуги и т.д .).
Сергей
Сергей
Управляющий торгово-розничной сети (супермаркета, ТЦ, ТТ)
Дніпро
Готовий переїхати: Дніпро
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 4 дні тому