Управління та стратегія комерційної, операційної та фінансової діяльності групи компаній, 8 штук (мільйонники);

Кризове управління та виведення на новий якісний рівень персоналу та підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни та форс-мажорних обставин, блекаутів, обстрілів і т.д.);

ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країнах Близького Сходу, країнах MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення та товарів першої необхідності) клієнту;

Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107 %;

Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включаючи ті компанії, які не проводили оплату протягом 400 днів);

Збільшення прибутку на 25%;

Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більше ніж на 28%, зниження витрат і збитків на 32%;

Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація всіх підприємств Компанії в короткий термін;Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % та 2023/2024 на 21 %;

Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включаючи передові методи та новинки в галузі;

CVP-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;

Складання, прорахунок та реалізація бізнес-проектів (впровадження CМR, брокерсько-митний напрямок, страховий, мультимодальні перевезення (море, авіа, авто), відкриття відділів, філій, Школи логістів і продажів, TIR комплексу, відкриття напрямку перевезення по Північній Америці);

Навчання, менторство співробітників Компанії, а також відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних та фізичних осіб країни та Європи;

Більше 300 позитивних відгуків в Lardi (при більше 1000 наявних у Компанії);

Лекції та консультування у провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;

Ефективне ведення переговорів та укладання контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100 шт.) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ та зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.

Пряме управління персоналом (30 осіб).

Управління комерційної діяльності підприємства;

Ефективне управління відділами готової продукції (ковбаси, сосиски, сардельки, делікатеси і т.д.), відділом м'яса (свинина, яловичина, кури, індик - туші, півтуші, чверті і т.д.), фірмовою торгово-роздрібною мережею 30 ТТ;

Нумеричне та зважене покриття території (збільшення на 10% і 15% відповідно) та вихід на нові ринки (Київська, Донецька, Одеська, Дніпровська та Харківські області);

Відкриття нових ТТ фірмової торгово-роздрібної мережі (5 шт по Харківській області);

Введення додаткової продукції (кулінарія, бакалія, кондитерські вироби, молочна продукція та яйце) відомих дистриб'юторів України;

Удосконалення операційної логістики підприємства (введення системи «Мураха»);

Відкриття нових логістичних напрямків - 7 штук, з ефективною доставкою продукції клієнту;

Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, виконання плану на 102%, зменшення повернень на 15%, зменшення ПДЗ на 20%;

Ефективна робота комерційного відділу в CRM (Бітрікс 24), постановка задач та її реалізація;

Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація;

Високі (вище планових на 10%) показники CTR, CPM, LTV, збільшення на 8% CR, ROI, плановий CAC (15%);

Retention - 49%-25%-15%;

CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи;

Маркетинг ATL, BTL, TTL;

Введення нової моделі роботи з Торговими представниками (удосконалення GTS), менеджерами з продажу, супервайзерами та кураторами фірмової мережі;

Успішна робота за комерційними та державними тендерами, виграно близько 45 лотів на загальну суму 125 млн. гривень;

Наявність особистих контактів та співпраця зі всіма торговими мережами на території України: Метро, Ашан, Сільпо, Фора, Фоззі, Новус, АТБ, Варус, Клас, Рост, Посад, Копійка, Екомаркет, Мегамаркет, Таврія В, інші регіональні мережі. А також близько 750 клієнтів в напрямку HoReCa (КаБаРе).

Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).

Збільшення прибутку на 15%.

Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат виробництва.

Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження та розподіл погодинного навантаження.

Підсумок: знижено роздрібний ФОТ на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв (майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);

Операційне управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.

Розвиток продажів в нових регіонах (збільшення на 17%).

Практичне створення управлінського обліку однією таблицею на виробничому підприємстві (баланс, звіт про прибутки та збитки (аналітика рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;

Деталізовані витрати та грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;

Управління асортиментом, цінами, укладання договорів.

Виграш більше 30 тендерів.

CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.

Виробничий леверидж.

Реалізовано проекти: відкриття 4-х виробничих та модернізація складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка та впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).

Реінжиніринг бізнес-процесів у виробництві (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED).

Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.

Впровадження стандартів бережливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.

Підготовка звітності для ради директорів.

Управління персоналом (понад 200 осіб).

Ефективне управління всіма напрямками та бізнес-процесами компанії: три виробництва DIY (кріплення та шпалери), Medical (одяг); аграрний напрямок - виробництво (тваринництво, теплиці, рослинництво), дистрибуція B&B, ЗЕД, логістика;

Прописав, захистив перед власником та впровадив всі основні бізнес процеси на виробництвах компанії (3 шт), сільгосп напрямок (4 шт), оптимізація виробництва, скорочення втрат, удосконалив обладнання, впровадження департаменту якості за європейськими стандартами;

Реалізовано проект «оптимізація виробничої складської логістики» «Мезонін» на суму 6.5 млн. грн.;

Відкрито 5 нових напрямків транспортної логістики;

Впровадив бізнес-процеси, які забезпечили системну роботу між виробництвами, комерційним відділом, складом та транспортною логістикою компанії, що збільшило товарообіг на 15% та зменшило втрати компанії на 20%: знижено ФОТ на 8%, впровадження системи Тех. підтримки Back office, Front office, виробництв (IT, тех. експлуатація, SLA 95%);

На практиці знаю як забезпечити виконання плану продажів та виробництва підприємства на рівні не нижче 102%;

Брав участь у впровадженні виробництва ISO 9001:2008 та ISO 9001:2015 (будівництво, кріплення), а також ISO 13485-2011 (медичне виробництво та продаж);

Ввів виробничі технології та бізнес-процеси повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), бережливе виробництво зі стандартами Кайдзен, 5S, TPM, SMED;Реалізовано проекти: відкриття 4-х цехів та складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, SAP, WMS, розробка та впровадження нового концепту, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 65 млн. грн (25%);

Покращено основні показники В2В (продажі) компанії по території України (на 15% за півроку), по закордонних територіях (в середньому на 10% за 6 міс.), маржинальний прибуток збільшився на 5%;

Управління, навчання та підбір персоналу (близько 1000 осіб).

Виробничі, стратегічні, операційні та підтримуючі бізнес-процеси на підприємстві (B&B, FMCG, Non food, Food).

Реалізовано:

Операційне управління Start-Up-ом;

Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;

Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);

Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;

Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;

Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;

Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;

Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;

Управління, підбір та навчання персоналу (до 1400 осіб).

Зменшилась плинність персоналу на 4%;

Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;

Збільшився середній чек на 5%;

Збільшилась конверсія на 6%;

Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;

Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, E-commers, інтернет-продажі, маркетплейс, і т.д.

Операційне та стратегічне управління філією та Торговельним Центром. У вересні 2013 року переведений на посаду Директора фірмової торгово-роздрібної мережі(32 ТТ та 8 аптек).

Досягнення:

Через 3 місяці роботи Торговельний Центр став найкращим у регіоні за своїм сегментом, обслуговуванням та продажами з товарообігом понад 5 млн.грн.;

-Спостерігалося стале зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього Торговельного центру з послідовною системністю;

-Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність);

-Збільшив середній чек (на 8%) та конверсію ТЦ (на 15%);

-Навчив торговий персонал ефективних методик продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%;

-У результаті обсяг продажів збільшився на 22% за операційний сезон.

По сітці ТТ та аптек:

-Збільшення загального обсягу продажів мережі на 18%.

-Розширення клієнтської бази мережі на 12%.

-Підвищення середнього чека по мережі на 7%.

-Оптимізація асортименту, що призвело до зростання продажів ключових позицій на 15%.

-Підвищення ефективності роботи торгових точок на 10% (за показником виторгу на одну ТТ).

-Збільшення лояльності клієнтів мережі (підтверджено опитуваннями).

Ефективне управління підприємством.

Ефективне управління, контроль та розвиток мережі АЗС/АЗК "Сепса Ойл".

Досягнення:

Пролив світлих нафтопродуктів по LFL збільшився на 15%, пролив темних продуктів та газу по LFL збільшився на 17% та 10% відповідно;

Провів ребрендинг та рестайлінг 8 АЗС, відкрив 3 нових АЗК.

Неодноразовий переможець державних та комерційних тендерів (17 штук), постачальник спеціалізованого обладнання для підприємства (більше 40 штук) та населення з оборотом 58 млн.грн.

Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.

Досягнення:

План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 99%;

Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;

Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;

Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;

Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;

Зменшення видимих дірок на 20%;

Збільшення SKU на 5%;

Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);

Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;

Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.

Досягнення:

На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.

Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;

Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;

Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;

Впровадження діючої системи збалансованих показників;

Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;

Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;

Відкриття 12 ТТ в регіонах ТМ "Дім м'яса".

EBITDA склала 11%.

ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox", "Lloyd", "Keds".

Більше 50 ТТ по Україні.

Операційне управління групою компаній, сіткою ТТ та цехами з виготовлення взуття,

Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;

Відкрив більше 50 торгових точок по Україні та іх операційне керування;

Відкрив 3-и виробничих цехи;

Управління персоналом (більше 200 осіб).