- Виконання ключових показників ефективності;- Управління асортиментом категорії (формування асортиментної матриці відповідно до категорії магазину, оптимізація асортименту);- Управління ціновою політикою категорії;- Управління товарним запасом, формування замовлень постачальникам;- аналіз продажів, націнки, маржі;- Моніторинг конкурентів;- Планування та проведення ТМА категорії;- Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі;- Контроль за виконанням договірних умов з постачальниками;- Складання планограм, та контроль за їх дотриманням;- Навчання персоналу магазинів особливостям розміщення / продажу товарі категорії.Пошук нових постачальників.

Керування та розвиток підзвітної території:

- планування та виконання планів з продажу;

- контроль товарних залишків та асортименту;

- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;

- дотримання цінової політики компанії;

- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;

- планування та контроль бюджету ТМА;

- виконання плану з рентабельності території.

Робота з фокусной торговою командою дистрибьютора (11 ТП, 2 СВ):

- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки.

Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:

- збільшення АКБ;

- визначання та встановлення пріоритетів;

- виконання плану вторинних продажів по ТГ;

- досягнення показників з якісної дистрибьюції;

- наявність асортименту згідно кат. ТТ;

- наявність ТОП позицій в ТТ;

- планування та провидення ТМА.

Пошук, та запуск дистрибьюторів.

Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.

Звітність.

Управление и развитие вверенной территории:

• выполнение планов закупок;
• контроль товарных остатков и ассортимента;
• возврат дебиторской задолженности;
• соблюдение ценовой политики компании.
• мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
• планирование и контроль бюджета;
• выполнение плана по рентабельности территории.

Управление «эксклюзивной» торговой командой на базе дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):

• подбор, обучение и мотивация ТП, СВ;
• работа с ТП, в полях, коучинг;

Постановка и контроль за выполнением задач СВ, ТП:

• увеличение количества работающих ТТ;
• определение и постановка приоритетов;
• выполнение планов вторичных продаж по ТГ;
• улучшение качественной дистрибьюции;
• выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
• наличие ТОПвых позиций в рознице;
• организация и провидение промомероприятий.

Поиск и запуск дистрибьюторов.

Работа с ключевыми клиентами.

Отчётность.

Управление и развитие вверенной территории:

• работа с дистрибьюторами - две компании;
• выполнение планов закупок;
• контроль товарных остатков и ассортимента;
• возврат дебиторской задолженности;
• соблюдение ценовой политики компании.
• подбор, обучение и мотивация ТП;
• работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;
• - мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
  
• планирование и контроль бюджета.

Постановка и контроль за выполнением задач ТП:

• увеличение количества работающих ТТ;
• определение и постановка приоритетов;
• выполнение планов вторичных продаж;
• улучшение качественной дистрибьюции;
• выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
• наличие ТОПвых позиций в рознице;
• организация и провидение промомероприятий.

Работа с ключевыми клиентами.

Отчётность.

Построение системы управления территорией:

- подбор, обучение и мотивация ТП и СВ;

- работа с ТП и СВ в полях, коучинг, сторчеки;

- анализ и планирование продаж;

- планирование и контроль бюджета;

- соблюдение ценовой политики компании.

Постановка и контроль за выполнением задач СВ и ТП:

- увеличение количества работающих ТТ;

- выполнение планов вторичных продаж;

- улучшение качественной дистрибьюции;

- организация и провидение промомероприятий.

Работа с ключевыми клиентами.

Возврат дебиторской задолженности.

Контроль товарных остатков и ассортимента.

Отчётность.

В подчинении: 3 супервайзера, 17ТП.

Управление и развитие вверенной территории:

• работа с дистрибьюторами - три компании;
• выполнение планов закупок;
• контроль товарных остатков и ассортимента;
• возврат дебиторской задолженности;
• соблюдение ценовой политики компании.
• подбор, обучение и мотивация ТП;
• работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;
• - мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
  
• планирование и контроль бюджета.
• увеличение количества работающих ТТ;
• определение и постановка приоритетов;
• выполнение планов вторичных продаж;
• улучшение качественной дистрибьюции;
• выставление ассортимента согласно кат. ТТ;
• наличие ТОПвых позиций в рознице;
• организация и провидение промомероприятий.

Управление «фокусными» торговими командами на базе дистрибьюторов (3 команды по 5ТП):

Постановка и контроль за выполнением задач ТП:

Работа с ключевыми клиентами.

Отчётность.

Управление тоговым отделом :

- подбор, обучение и мотивация ТП;

- работа с ТП в полях, коучинг, сторчеки;

- планирование и контроль бюджета.

Постановка и контроль за выполнением задач ТП:

- увеличение количества работающих ТТ ;

- выполнение планов вторичных продаж;

- улучшение качественной дистрибьюции;

- организация и провидение промомероприятий.

Возврат дебиторской задолженности.

Контроль товарных остатков и ассортимента.

Отчётность.