Працював в 3 компаніях 10 років 3 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Керівник відділу імпортної самохідної техніки New Holland
ТОВ «Агроресурс»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
06.2018 - 07.2020
- Знання техніки закріпленого бренду;
- Розроблення комерційних пропозицій та презентацій, постійне оновлення актуальної інформації та проведення навчання для менеджерів;
- Знання переваг і недоліків конкурентів;
- Вивчати і аналізувати цінову політику конкурентів та надавати пропозиції дирекції для оновлення актуальної ринкової ціни;
- Сприяти менеджерам у виконанні плану продаж самохідної техніки;
- Організація з менеджерами семінарів, днів поля та інших заходів що сприяють підвищенню попиту та збільшенню продаж;
Досягнення:
Організував та провів: 4 семінари для аграріїв, 6 тренінгів для менеджерів з продажу.
Разом зі своїм відділом допоміг менеджерам філії продати в господарства понад 50 одиниць техніки.
Завдяки злагодженій командній роботі відділу збільшив продажі в 2019 р. до 2018 р. на 10%;
Виграв ключові переговори з придбання техніки в Харківській, Миколаївській, Херсонськії та Запорізькій оластях.
Менеджер з питань регіонального розвитку. Керівник РТП.
ТОВ "Долфи - Украина"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 11 місяців
11.2015 - 10.2017
- Ведення ключових контрагентів;
- Розвиток і формування довгострокових стосунків;
- Введення нових номенклатурних позицій в асортимент мереж ключових контрагентів;
- Проведення річних переговорів з ключовими мережами області;
- Постановка і контроль завдань торговій команді по засобах МП Фотофакт;
- Постановка команді цілей на місяць, тиждень, день по СМАРТ;
- Контроль роботи складу та бухгалтерії в м. Кропивницький;
- Польові виїзди з торговими представниками;
- Проведення міні-тренінгів для торгової команди;
- Аудит території на виконання умов співпраці з ключовими контрагентами.
Досягнення:
Збільшив об'єм продажів по території на 61%;
Щомісячна сработка контрагентів ФАРМ- каналу доведена до 90%;
Активізував складних контрагентів та довів АКБ до 97% з усіх можливих по території Кіровоградської області;
Щомісячне виконання плану по заходу дебіторської заборгованості від 95 до 100%;
Виконання плану - продажів по території від 85% до 103%;
Приріст 8 місяців 2017 р. до 8 місяців 2016 р. на 6%.
Супервайзер кегового відділу в Кіровоградській обл.
ПАТ "Оболонь"
FMCG
6 років
05.2009 - 05.2015
- Робота з ключовими клієнтами;
- Контроль та аналіз роботи торгових представників;
- Розвиток нестандартних каналів збуту;
- Збільшення об'ємів продажів;
- Виконання планів і додадткових завдань.;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Проведення переговорів;
- Звітність про результати роботи;
- Контроль роботи співробітників технічного відділу;
- Розробка маркетингових договорів.
Досягнення:
Збільшена кількість розливного обладнання на віреній території на 25%.
Збільшив якісну дистрибуцію.
Збільшив домінування над конкурентами по розливному та холодильному обладнанню до першого місця в області.
Відкрив нестандартні канали збуту КЕГ - продукції.
Утримання 85% активних клієнтів на осінньо-зимовий період.
Ключова інформація
- Маю 12 -ти річний досвід в активних продажах та 10-ти річний досвід керування відділом і філією;
- Умію організовувати тренінги, презентації для менеджерів;
- Умію працювати з інформацією: збирати, аналізувати, презентувати та використовувати;
- Умію проводити перемовини з клієнтами;
- Умію проводити польові тренніги для менеджерів та давати зворотній зв'язок.
Навчався в 2 закладах
Кіровоградський національний технічний університет
Економіка підприємства.
Кропивницкий (Кировоград), 2014
Харківська державна академія фізичної культури.
Тренер з важкої атлетики
Харьків, 2007
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Російська
рідна
Українська
вище середнього
Курси, тренінги, сертифікати
Складні переговори
Типи переговорів; Типы переговоров; Інструменти визначають стереотипи опонента; Психотипи співрозмовника.
Школа молодого бійця
Тренінг для молодих керівників.
Управління особистою ефективністю
Теми: Піраміда логічних рівнів; Стереотипи особистості; Управління собою і обставинами свого життя.
Борис Ігорович
Борис Ігорович
Регіональний, територіальний менеджер
Кропивницький
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 5 днів тому