Подготовка и получение статуса официального дистрибьютора иностранной компании, разработка и получение разрешительной документации, создание клиентской базы

Продажи оборудования, комплектующих, реагентов и дозирующего оборудования для химической обработки воды. Коммерческое и техническое сопровождение.

Успешный опыт проведения переговоров, презентаций, подготовки и участия в тендерах. Основная сфера - производственные предприятия по производству удобрений, пищевая промышленность.

Отличное знание рынка водоподготовки, основных игроков, личное знакомство с представителями компаний.Расширение клиентской базы.

Организация с "0" нового направления в деятельности компании - продажи реагентов для водоподготовки. Подготовка и получение статуса официального дистрибьютора иностранной компании, разработка и получение разрешительной документации, создание клиентской базы .Встречи, презентации, подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах.

Разработка прайса, ценообразование. Разработка и подготовка к печати каталога, наполнение сайта.

Подготовка и участие в выставках Aqua Україна, AquaTherm.

Подбор и обучение персонала. Организация обучения.

Выполнение плана продаж, расширение клиентской базы.

- активный поиск новых клиентов,

- ведение переговоров, презентаций;

- работа с существующей и расширение клиентской базы;

- подготовка коммерческих предложений;

- заключение договоров, подготовка спецификаций;

- контроль сделок до полного их завершения;

- подготовка сопроводительной документации для отгрузки сырья со склада;

- подготовка и рассылка образцов сырья. и пр.

Изучена продукция производителей сырья в сфере производства косметики и бытовой химии.

Расширена клиентская база за счет поиска новых потребителей продукции и восстановления отношений с клиентами прошлых лет.

Предпринята попытка расширения сферы продаж сырья (консервантов и дезинфектантов) в сферу производства реагентов для промышленной водоподготовки, для чего проведены встречи и презентации с 5 ведущими компаниями, работающими в данной сфере, подготовлены коммерческие предложения, подобрана соответствующая техническая информация, отправлены образцы продукции. Заключен договор и выполнена поставка продукта компании Lanxess для производства биоцидов.

С частью клиентов проведено расширение спектра используемого сырья, в том числе для выпуска новых видов продукции.

Продажи реагентов для химической обработки воды (ингибиторы коррозии и отложений, биоциды, коагулянты, флокулянты, ионообменные смолы). Мониторинг рынка. Мониторинг тендеров.

Проведение встреч, презентаций, переговоров. Подготовка коммерческой и технической документации.Формирование цен.

Подготовка пакетов тендерной документации, непосредственное участие в проведении тендеров (Киевэнерго, Одесский НПЗ).

Техническое сопровождение: написание программ, внедрение и контроль осуществления химической обработки воды. Организация и проведение испытаний (Кременчугская ТЭЦ, Зуевская и Кураховская ТЭЦ).

Основные клиенты: Киевэнерго, Востокэнерго, ДТЭК, Качановский и Гндынцевский ГПЗ, Шосткинская ТЭЦ, Кременчугская ТЭЦ, Крымский ТИТАН.

Планирование продаж, отчетность.Знание основных игроков на рынке.

Работа в CRM.

Основные достижения:

Главное задача - расширение продаж реагентов Jurby Soft в сфере энергетики и переработки нефти и газа.

За период работы:

Выполнены презентации, переговоры по продаже реагентов для Зуевской и Кураховской ТЭЦ на станциях и в управляющей компании (ДТЭК). Организованы и успешно проведены испытания биоцидов и флокулянтов.

Внедрена обработка исходной воды флокулянтом на Кременчугской ТЭЦ, заключен договор на поставку.

Подготовлена тендерная документация и выигран тендер на поставку ионообменных смол для Киевской ТЭЦ 5. Разрешен спорный вопрос, возникший по результатам поставки, в результате переговоров с участием представителей станции и Киевэнерго.

Подготовлен и выигран тендер на поставку реагентов для Качановского и Гнедынцевского ГПЗ.

Подготовлены тендерная документация (коммерческая и техническая) для участия в тендере на Одесском нефтеперерабатывающем заводе.

Формирование технической службы российского дочернего предприятия.

Проведение переговоров, презентаций, встреч.

Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации.

Подготовка договоров, составление смет, согласование с заказчиком Техническое сопровождение продаж оборудования и реагентов.

Сферы: энергетика, производство удобрений, нефтепереработка.

Основные достижения:

- Расширение клиентской базы продаж реагентов и оборудования дочерней компанией ТехЭнергоХимГрупп г. Самара.

- Проведены встречи и презентации компании на Сызранской и Ульяновской ТЭЦ.

- Проведены переговоры с представителями станции и генподрядчика для подготовки и согласования договора на проведение тепло-химических испытаний на Новогорьковской ТЭС.

- Подготовлена документация для участия в тендерах (Полярная ТЭС, Томский химзавод, ЩекиноАзот и др.).

- Презентация компании и переговоры с представителями предприятия ЩекиноАзот по вопросам подготовки к участию в тендере по обработке водооборотных циклов, а также с руководителями других подразделений, использующих водоподготовительное оборудование и реагенты

-Непосредственное участие в процедуре проведения тендера на поставку реагентов .

- Участие в презентации компании и переговорах с представителями предприятия Луккойлнижегородоргсинтез по внедрению реагентов PuroTech для стабилизационной обработки. Проведение испытаний..

- Участие в подборе и обучении персонала ТехЭнергоХимГрупп, организации системы охраны труда в компании.

Задачи:

Административно-техническое руководство цехом (85 чел.) на тепловой электростанции, состоящим из трех подразделений (оперативный (сменный) персонал, ремонтный персонал и химическая лаборатория). В подчинении 2 заместителя, начальник лаборатории, 4 мастера и 2 инженера лаборатории, 5 начальников смен.

- эксплуатация водоподготовительного оборудования, выполнение текущих ремонтов, организация и контроль выполнения капитальных ремонтов и реконструкции оборудования;

- выполнение задач руководства электростанции;

- работа с персоналом: подбор, обучение, проверка знаний, подготовка и пересмотр инструкций, положений, повышение квалификации, мотивация; решение спорных вопросов;

- работа с контролирующими организациями (экология, охрана труда, пожарная безопасность, прекурсоры и пр.);

- участие в расследовании несчастных случаев;

- координация работы подрядных организаций.

Основные достижения:

- Сформирован коллектив единомышленников для решения поставленных задач после полной "перезагрузки" руководства и ИТР цеха;

- Подготовлено и проведено более 50 мероприятий по повышению квалификации персонала, в том числе для перевода на инженерно-технические должности;

- Внедрена система качества ISO 2000;

- Подговлен и выполнен процесс выделения химлаборатории в отдельное стуктурное подразделение;

- Осуществлена реконструкция склада жидких реагентов, оборудования обессоливающей установки, осветлителей и бакового хозяйства.

"Второй" бухгалтер+кассир. Работа в 1С: вся первичная документация - аренда, списание мтс, зарплата, банк, оплата услуг, касса и т.д.

Административно-техническое руководство бюро более 30 человек. Продажа и оказание услуг по наладке водоподготовительного оборудования на предприятиях химической промышленности. Сохранение и расширение клиентской базы, составление смет, заключение договоров, контроль качества и сроков выполняемых работ, ведение документации.Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала. Разработка принципиально нового прейскуранта на выполняемые работы.

Во время производственной практики и после окончания техникума до поступления в институт работа в лаборатории химии нуклеиновых кислот. Разработка УФ-меток для изучения процессов синтеза ДНК. Проведение исследовательских работ с применением методов УФ-спектроскопии, тонкослойной и ионообменной хроматограции