Группа компаний «Водолей» основана в 1996 году.

Основные направления работы:

• Строительство и реконструкция многофункциональных объектов (коммерческих, частных, промышленных и т.д.)
• Генеральный подряд в строительстве
• Инженерные системы (внутренние и внешние): монтаж, ремонт, обслуживание
• производство металлоконструкций
• Обслуживание объектов (высокий уровень качества обслуживания)

Основные должностные обязанности

• поиск новых направлений развития группы компаний
• поиск новых объектов по профилю предприятий
• рекламное и маркетинговое продвижение группы компаний (в том числе в интернете и соц.сетях)
• ведение переговоров с потенциальными и перспективными клиентами
• анализ эффективности работы предприятия
• увеличение продаж группы компаний

(Оборудование для цифрового и спутникового телевидения)

Основные должностные обязанности:

• Активное общение и управленческие контракты с отечественными и зарубежными поставщиками;
• управление запасами;
• прогнозирование продаж (с бюджетом на год);
• контроль текущего ценообразования;
• ручное и системное управление продуктом;
• надлежащее ведение каталога цен поставщика, своевременное внесение информации об изменении цен;
• подготовка аналитических отчетов, предложений в Power Point и Excel;
• обеспечение наличия товара в продаже:

--- своевременная поставка,

--- контроль отгрузки товара

• контроль проводки товара на склад;
• организация и поддержка коммерческого развития торгового отдела;
• контроль плана продаж за счет правильного подбора востребованной продукции и соответствующего ассортимента;
• информирование команды о тенденциях рынка и стратегиях конкурентов;
• участие в формировании ценовой политики;
• обеспечение соответствия предлагаемых продуктов и уровня обслуживания потребностям рынка;
• обеспечение быстрого внедрения новых продуктов и ассортимента;
• оптимизация и улучшение мерчандайзинга;
• развитие, обучение, обучение и контроль команды;
• работа с рекламациями, контроль запасов и сезонных поставок, участие в инвентаризации;
• участие в стратегическом планировании и принятии решений в компании;
• взаимодействие с другими отделами (финансами, логистикой и т.д.);
• организация продаж в сети Интернет через собственные сайты и торговые площадки Розетка, Алло, Prom.ua и др.

Достигнутые результаты:

• обновленный ассортимент;
• разработал и внедрил ряд продуктов под собственными торговыми марками;
• общее увеличение объема продаж;
• новые бренды, выведенные из «0», произвели подбор ассортимента, его позиционирование и продвижение.

Компания «БОРСАН» основана в 2000 году, как официальный представитель завода-производителя кабельной продукции BORSAN (Турция), на территории Украины. Кроме кабеля ООО «Борсан» единственный официальный представитель ведущих производителей электроматериалов и декоративного освещения (кабель, удлинители и колодки, аксессуары, щитовое оборудование, светильники и другая электрофурнитура).

Основные обязанности:

Мониторинг кабеля и электрофурнитуры ;

Отслеживание рыночных тенденций;

Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия, Леруа Мерлен, Олди и др.);

Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями;

Формирование цен, конкурентных на рынке;

Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров;

Планирование продаж и активностей;

Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса;

Выполнение плана продаж;

Обучение персонала и партнеров;

Проведение обучающих и информационных семинаров;

Составление отчетов;

Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами;

Обеспечение наличия ассортимента компании в сетях DIY гипермаркетов по территории Украины;

Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;

Поддержка и развитие имеющейся клиентской базы;

Установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами;

Контроль выполнения и соблюдения условий контрактов в сетях;

Обеспечение своевременного возврата денежных средств от клиентов за поставленную продукцию;

Проведение промо активностей в сетях в рамках плана и целевого бюджета;

Подготовка отчетности;

Управление отделом сопровождения сетевых продаж.

Компания ТНП - крупнейший дистрибьютор и эксклюзивный представитель ведущих мировых брендов товаров для дома на рынке Украины среди которых Krauff, Kaiser, Lorenzzo, Ozdilek,, Libbey, MITSUI, и т. д. Представляет товары в разных категориях: столовая и кухонная посуда, текстиль и аксессуары для декора и товары для дачи, сада и усадьбы.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ:

Формирование стратегии продвижения продукта/бренда на рынке Украины в сетях DIY (Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, Олди).

Управление ассортиментом

Формирование ценовой политики

Планирование и контроль закупок и отгрузок

Переговоры с поставщиками

Участие в переговорах с VIP - клиентами

Оптимизация товарных остатков

Организация обучения клиентов/менеджеров по продажам по новым продуктам

Компания ООО "Лионгруп" - украинский производитель электрических инфракрасных обогревателей и конвекторов. Торговая марка ENSA. Имеет дистрибуторов в Украине и зарубежом. Экспортирует свою продукцию в 20 стран мира.

Основные служебные обязанности:

Организация продаж продукции компании в Украине, ближнем и дальнем зарубежье

ООО «АКО строительные элементы»(100%дочерняя компания немецкой компании ACO»). Оптовая торговля профессиональными и бытовыми системами водоотведения и очистными системами

Основные служебные обязанности

• Мониторинг рынка водоотводящих и душевых каналов каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Уволен в связи с закрытием направления розничной торговли и сокращением штатов

Основные служебные обязанности

• Мониторинг рынка сантехники и климатической техники. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Создание закупочных матриц. Работа с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Мониторинг рынка электрических и газовых водонагревателей, газовых котлов Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.) и сетях бытовой техники. Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Формирование дилерской сети Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями комплектующих к оборудованию. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY, бытовой техники и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Планирование производства продукции. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов. Продвижение нового ОЕМ бренда «с нуля».Формирование стратегии и рыночной тактики для нового бренда электрических водонагревателей «CHAIKA». Организация ассортиментного и ценового ряда для нового бренда.

ООО «АКО строительные элементы»(100%дочерняя компания немецкой компании ACO» Оптовая торговля профессиональными и бытовыми системами водоотведения и очистными системами (с марта 2014г по май 2014г)

Основные служебные обязанности

• Мониторинг рынка водоотводящих и душевых каналов каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Уволился в связи с реструктуризацией компании

Основные служебные обязанности.В подчинении 42 начальника отделов маркетов и около 150 продавцов.

• Мониторинг рынка отопления Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Организация производства продукции под собственным брендом. Работа с поставщиками в Украине и за рубежом (Европа и Китай). Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Достигнутые результаты

• - отобран и обновлен ассортимент продукции,
• Разработан и внедрен ассортимент продукции под собственными брендами
• - общее ежегодное увеличение объема продаж .
• - выведены с «0» новые бренды, выполнены подборка ассортимента, его позиционирование и продвижение товара

Основные служебные обязанности

- организация продаж на территории всей Украины, координация рабочих процессов внутри группы компаний

- подбор ассортимента продукции для торговли

- ведение переговоров с поставщиками продукции и заключение контрактов

- формирование структуры группы компаний

- подбор персонала для выполнения поставленной цели

- составление планов продаж (годовых и месячных) для каждого региона Украины и их выполнение

- ведение договорной работы с дистрибуторскими, и оптовыми компаниями, сетями

- формирование плана поставок товара в Украину и в регионы

- стратегическое планирование продаж

- координации поставок и продаж внутри группы компаний.

- постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.

Достигнутые результаты

- на 90 % обновлен ассортимент продукции, предлагаемой группой компаний

- изменена структура и методы продаж во всех компаниях - дистрибуторах (организованы новые отделы, применены технологии активных продаж FMCG, B2B, B2C )

- организованы продажи и продвижение товара в сетях бытовой техники и (Эпицентр, OBI, Auchan, Praktiker, Технополис, Комфи, Фокстрот, Фоксмарт, Эльдорадо, и т.д.)

- общее увеличение продаж на 40-45%.

ООО «БРИКО» (Эксклюзивное региональное представительство по Донецкой и Луганской области продукции торговых марок ATLANTIC (Франция), Fagor(Испания), TESY (Болгария),Vaillant (Германия), FRICO (Швеция), STARWAY(Китай). Оптовая торговля, конвекторами, водонагревателями, кондиционерами, полупромышленным и промышленным оборудованием (кондиционеры, инфракрасные излучатели, воздушные завесы и т.д.)( 2005 по сентябрь 2008г)

(Региональное представительство продукции торговых марок GROHE (Германия), HANS GROHE (Германия), AZTECA CERAMICA (Испания), LAUFEN (Германия), DURAVIT (Германия) и др. Оптовая и розничная торговля сантехника, керамическая плитка. Два салона элитной сантехники и керамики и оптовая торговля . Партнерская торговая сеть.)(с 2004 -2005) Количество подчиненных до 50 человек