Привлечение клиентов:

• Анализ страны/региона (сегментация клиентов по объемам продаж, видам деятельности, ВЭД), формирование стратегии и планов по привлечению клиентов (личные планы, планы по менеджерам различных сегментов бизнеса), определение "якорных" продуктов, переговорной тактики.
• Регулярный контроль динамики и результатов.
• Продажи корпоративным клиентам личные и через команду менеджеров.
• Продажи МСБ-клиентам через сеть отделений: выстраивание продаж через начальников отделений/менеджеров: создание воронки (звонки, встречи), «упаковка» продуктов, обучение/коучинг, совместные встречи.
• Организация/контроль продаж в розничном сегменте.
• Запуск новых продуктов. Управление взаимодействием бизнесов, cross-selling розничных/ МСБ/корпоративных продуктов.
• Взаимодействие с партнерами: автосалоны, финансовые и лизинговые компании, пр.

Кредитование:

• Личное участие в кредитном процессе начиная со структурирования сделок до выдачи кредита по всем кредитным продуктам: WC, STF, PF.
• Управление кредитным процессом: переговоры с клиентом, предварительная обработка, подготовка для выноса на КК (согласование с рисками и др.подразделениями), сопровождение действующих проектов.
• Управление и оптимизация кредитных процессов. Определение оптимальной комбинации уровня риска и скорости принятия решения. Руководство кредитным комитетом.
• Результативное взаимодействие с подразделениями ГО/поддержки: финмон, комплаенс, риски, бэк-офис.

Работа с проблемной задолженностью:

• Проведение переговоров, реструктуризация, взыскание.
• Управление Комитетом по проблемке макрорегиона/банка и контроль процесса на всех стадиях.
• Глубокое понимание процессов на этапах судебной и исполнительной служб.

Команда:

• Формирование команды в корпоративном/МСБ блоке (привлеченцы, кредитчики, обслуживание) как с нуля, так и в процессе реорганизаций.
• Адаптация, коучинг, «выращивание» сети продавцов в корп./МСБ бизнесах.
• Формирование устойчивой и адаптивной системы управления по всем вертикалям.

Управление сетью/макрорегионом:

• Организация, управление и развитие бизнеса и процессов в различных регионах/макрорегионах.
• Вход в регион с нуля: анализ рынка, конкурентного окружения, потенциала, разработка и реализация стратегии развития бизнеса.
• Построение сети (включая поиск помещений, ремонт, поиск персонала).
• Управление макрорегионом крупного банка, всей сетью небольшого банка, коллектив > 200 чел.
• Бюджетирование на уровне страны и макро-региона.

Знания/навыки:

• Все стандартные и не только продукты, включая: cash management, документарные, факторинговые операции, опыт работы с ЦБ, векселями и пр.
• Знание бухучета и налогообложения предприятий, 1С Бухгалтерии 8.3, анализ фин.состояния, построение финпланов, CF, PL, оптимизация расходов. CRM-системы, MS Excel/Access. Power BI.