• Запуск бізнесу з нуля на базі наявного імпортера.
• Виведення на ринок України, Арменії, Грузії, Казахстана турецьких ТМ Sleepy, Perfect -- підгузки, трусики, волога серветка і засоби жіночої гігієни
• Стабільне виконання плану sell in узгодженого з Kamelya Group
• Зростання продажів у 2023 р. порівняно з 2022 р. склало 21%.
• змінено асортимент компанії в продуктовому портфелі дистриб'юторів у 2023 році. В асортимент усіх дистриб'юторів впроваджено продукцію ТМ Pure Baby organic (підгузки та трусики) замість Sleepy.
• У рамках стратегічних цілей компанії до співпраці залучено великого національного дистриб'ютора - компанію Сенат (11 філій)
• Завдяки початку роботи з компанією Сенат вдалося збільшити географію присутності в традиційному роздробі
• Продовжуємо активну участь у тендерах з ультратонкої прокладки для Червоного Хреста та Каритас
• Розроблено та реалізовано низку успішних промоакцій з партнерами: щомісячні акції формату n+1 для традиційного роздробу та формату "все по 3 грн
• Досягли представленості в локальних мережах на рівні 35%: 3 SKU Perfect lady pads і 3 SKU Pure. Ввели продукцію в мережу Епіцентр. Ведуться переговори з іншими національними мережами.

1. Стабільне виконання плану продажів з 2013 по 2021 р.р. Зростання продажів у 2020 р. порівняно з 2019 р. становило 11%. Зростання продажів у 2021 році порівняно з продажами 2020 р. становило 9%.2. Суттєво розширено асортимент компанії в продуктовому портфелі дистриб'юторів у 2021 році. В асортимент усіх дистриб'юторів впроваджено асортимент прокладки Ola light, Ola singles та пелюшка TerezaMed. У 2021 р. обсяг продажів продукції Ola Daily зріс на 45% порівняно з 2020 р.3. У рамках стратегічних цілей компанії до співпраці залучено великого національного дистриб'ютора - компанію Прайм Трейд (14 філій)4. Завдяки початку роботи з компанією Прайм Трейд вдалося залучити до співпраці нові регіональні компанії (Західна Україна) та суттєво розширити асортимент 5. Розроблено та успішно реалізовано спеціальні проєкти: проєкт по впровадженню нової бюджетної лінійки продукції Ola Basic, для оптового каналу, зміна російського штрих-коду на кіпрський, спільний проєкт з дистриб'юторами з розвитку продажів в магазинах формату "все по 3 гривні", ми перші, хто сформував дану категорію. Активна участь у тендерах по ультратонкій прокладці6. Досягли високого рівня представленості в інтернет-магазинах7. Розроблено та реалізовано низку успішних промоакцій з партнерами: щомісячні акції формату n+1 для традиційного роздробу та формату магазинів "все по 3 грн", подарункові акції для клієнтів дистриб'юторів - подарунки за закупівлю, мотиваційні програми для торгового персоналу.8. Досягли представленості в локальних мережах на рівні 60%. Середня кількість SKU - 6 (3 daily, 2 ultra, 1 singles)9. Досягнуто високого рівня партнерських взаємовідносин з імпортерами. З 2013 року по 2022 рік партнери працювали тільки за передоплатою.10. Показник ROI в рамках проведених маркетингових заходів з партнерами ніколи не опускався нижче запланованого.

Функціональні обов'язки:

• Комплексне управління бізнесом компанії в Україні та країнах СНД- розробка і реалізація стратегії продажів компанії в рамках України; розробка і контроль комплексу заходів щодо виведення товару на ринки Білорусі, Молдови, Грузії, Азербайджану, Казахстану і Росії та відкриття представництв,
• управління споживчим попитом (розробка стратегії просування, участь у підготовці та проведенні рекламних компаній, підготовка та проведення акцій збуту (від запуску до просування), підготовка проформ виставкових презентацій, участь у PR-акціях, проведення цільових семінарів (проф. консультування щодо споживчих властивостей і якості продукту);
• управління бюджетом маркетингових витрат, забезпечення цільового маркетингу і маркетингових комунікацій всередині корп. структури збуту;
• контроль над позиціонуванням продукту на ринку (система звітності, зовнішній аналіз, статистичні дослідження, внутрішні комунікації, виділені команди чек-продажів тощо);
• формування єдиної системи опрацювання клієнтської бази та аналізу взаємовідносин із клієнтом (дистриб'ютором), часткове реформування моделі продажів (реконструкція системи прямих продажів, удосконалення роботи філіальної мережі, крос-продажу, налагодження call-центру, розробка і впровадження стандартів продажів для регіонів, філій, дистриб'юторів);
• контроль клієнтської бази, впровадження системи звітності в розрізі клієнтської бази (продажі на клієнта, кількість нових клієнтів за період, кількість втрачених угод, системи контрольного і повторного дзвінків під час відпрацювання «відмовного» клієнта), ABC-аналіз відвантажень, переведення системи продажу на автоматичну обробку замовлення (PALM) у шт.(msu);
• реформування sales-структури компанії під канали продажів;
• управління портфелем продажів у сфері FMCG (понад 30 млн USD/рік) (вироблення системи введення нових контрактів, планування і складання розкладу запусків нової продукції в усіх точках продажів (стратегія, рекомендована ціна, мінімальне і рекомендоване замовлення, пакетування, стро-чеки, результат), планування періоду використання контракту
• ціноутворення та управління прайс-листом, управління ціновим ланцюжком збуту; прогнозування ціни на основі сценаріїв; управління інфраструктурою, ціновою географією продажів
• управління бюджетом продажів (контроль продажів у розрізі клієнта, дистриб'ютора, філії, регіону, країни, контроль операційних витрат команди збуту, створення системи контролю ПММ, транспорту доставки, впровадження системи контролю витрат у розрізі кожного каналу продажів (преселлінг, вен-селлінг, прямі продажі та витрати на доставку на аутсорсингу);
• розробка з нуля і відкриття одиниць збуту (представництво, філія), набір персоналу, навчання, введення в продаж регіону і т.д.
• створення єдиної системи кредитного контролю, визначення кредитних лімітів, сегментування боржників, звірки, курирування відділу по роботі з великими боржниками, управління Cash Flow продажів;
• управління логістикою доставки (центральний склад, РЦ, регіональні склади, ТЛС на регіональних складах, відстеження мінімальних стоків, вирішення питання деформації залишків на складах на рівні України)
• управління дистриб'юторами