• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
• Планування та виконання планів продажів
• Планування річних бюджетів
• Контроль використання бюджету комерційного відділу
• Відповідальність за фінансовий результат компанії
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Взаємодія з ключовими партнерами
• Розробка та впровадження трейдмаркетингових заходів
• Управління відділом продажів
• Формування цінової політики
• Аналіз прибутковості відділу продажів

• Планування та організація продажів віділлу по роботі з ключовими клієнтами
• Виконання планів продажів та основних ініциатив
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей та розвитку
• Відповідальність за фінансовий результат відділу
• Проведення річних переговорів
• Планування, коригування річних бюджетів відділу
• Підбір та пошук персоналу
• Навчання та мотивація торгової команди
• Планування та реалізація основних трейд маркетингових активностей

• В відповідальності три каналу збуту - опт, національні мережі, програми лояльності (фішечні активності, купуй і отримай)
• Планування річного бюджету по трьом напрямкам збуту, планування та виконання плану продажів, планування ключових активностей, програм лояльності.
• Формування річної, квартальної та щомісячної стратегії по досягненню основних KPI.
• Проведення річних переговорів з національними мережами та внутрішніми партнерами.
• Ведення ТОР партнерів.
• Відповідальніть за виконання фінансових показників відділу.
• Мотивація КАМ.
• Аналіз ринку та ключових гравців.
• Підбір та пошук персоналу.
• Виконання поставленних річних KPIs;
• Проведення тренінгів та навчання персоналу.

Розвиток національних мереж на території України, забезпечення виконання KPI поставлених власником компанії. Визначення та розробка стратегїї напрямку Modern Trade. Забезпечення регулярного приросту продажів (Sell in/Sell out). Відповідальність за фінансові показники відділу, розрахунок та розподіл річних бюджетів, управління дебіторською заборгованістю. Проведення річних, регулярних переговорів з мережами. Навчання, мотивація і підбір персоналу. Контроль ключових показників регіональних менеджерів на щоденній основі, формування звітності, планування.

Досягнення:

розробив та впровадив RKAM проект

розробив процедури та функціонал роботи RKAM, KAM, KAE, MR.

Розвиток регіональних і національних мереж України (продуктові, DIY, побутова хімія, косметика, побутова техніка), забезпечення виконання планових показників по кожному регіону, розширення активної клієнтської бази, розрахунок річних бюджетів, розрахунок та виконання плану продажів в розрізі регіонів. Розробка і реалізація стратегії продажів на території України, забезпечення необхідними ресурсами для ефективної роботи територіальних менеджерів, аналіз і контроль виконання ключових показників команди на щоденній основі, формування звітності, планування. Підбір, навчання та мотивація персоналу, контроль представленості, дотримання домовленостей в торгових точках замовника, проведення переговорів з ТОР клієнтами. Управління дебіторською заборгованістю. Надання звітності керівнику.

Обов'язки:

Розрахунок та виконання плану продажів, виконання ключових показників поставлених власниками компанії. Розвиток активної клієнтської бази, відповідальність за фінансові показники відділу, управління дебіторською заборгованістю, розподілення бюджету, планування маркетингових активностей, надання щомісячної, квартальної, річної звітності керівнику компанії. Контроль ефективності роботи ТП та керівників відділів, регулярний аналіз основних показників роботи команди. Проведення переговорів з виробником і ТОП клієнтами. Підбір, навчання, мотивація персоналу, розвиток особистих навиків з управління людьми, продажами, фінансовими показниками і здобуття знань по підбору персонала.

Досягнення:

побудував ефективну команду професіоналів;

розподілив відділи згідно напрямку продажів;

провів повну реструктуризацію маршрутів ТП та сегментацію магазинів;

розробив та впровадив два прибуткових проекти;

привів команду до перемоги у корпоративному чемпіонаті з продажів.