Професійний досвід
Регіональний менеджер / Територіальний керівник
м. Черкаси та Черкаська область

• Управління ексклюзивною торговою командою (ЕТК) на території Черкаської області: підбір персоналу, навчання, мотивація та розвиток співробітників.
• Оптимізація торгових маршрутів, контроль роботи торгових представників (ТП) та супервайзерів (СВ), проведення сторчеків, коучингів та аудитів у польових умовах.
• Постановка планів продажів та місячних цілей у розрізі СВ і ТП, проведення ранкових та вечірніх зборів.
• Контроль витрат на території, нарахування заробітної плати команді, управління витратами на ГСМ.
• Ведення ключових клієнтів та локальних торгових мереж: переговори, відновлення партнерських відносин, введення нових позицій в асортимент.
• Розробка та проведення планових акційних заходів для мереж.
• Ведення звітної та аналітичної документації, контроль якості виконання роботи командою.
• Успішна зміна дистриб’ютора з повним переведенням команди з ЕТК на Фокус.

Ключові досягнення:

• Повна відсутність простроченої дебіторської заборгованості (ДЗ) по торговій команді.
• Оптимізація всіх торгових маршрутів, що дозволило суттєво зменшити витрати при збереженні обсягів продажів.
• Відновлення та зміцнення відносин з локальними торговими мережами та ключовими клієнтами.

Професійний досвід
Регіональний менеджер / Територіальний керівник
м. Черкаси та Черкаська область

• Розвиток дистрибуції компанії на території Черкаської області, включаючи повний перехід від одного дистриб’ютора до іншого.
• Робота з дистриб’ютором у якості логіста, організація та оптимізація логістичних процесів.
• Підбір, введення в посаду, навчання та контроль персоналу: 2 НТО та 6 ТП, 1 НТО та 3 ТП у кожній з областей.
• Підняття продажів з нуля на території, де після закриття філії ТМ протягом двох років не було присутності компанії.
• Розробка з нуля торгових маршрутів для ТП, створення ефективної системи мотивації для торгових представників та НТО.
• Входження в локальні торгові мережі та лінійну роздрібну торгівлю, розміщення холодильного обладнання в точках продажу.
• Постійна робота з розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
• Розробка ТМА (торговельно-мерчандайзингових акцій) для локальних мереж та лінійної роздрібної торгівлі.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу та звітності.

Ключові досягнення:

• Повна відсутність простроченої дебіторської заборгованості по торговій команді.
• Оптимізація всіх торгових маршрутів, що дозволило суттєво зменшити витрати при збереженні та зростанні обсягів продажів.
• Відновлення та зміцнення відносин з локальними торговими мережами та ключовими клієнтами.
• Успішний перехід команди при зміні дистриб’ютора (з ЕТК на Фокус).

Досвід роботи / Ключові обов’язки:

• Робота з дистриб’юторами та заводами-виробниками кондитерських і хлібобулочних виробів: ведення переговорів, укладання договорів поставки, розвиток довгострокового співробітництва.
• Підбір асортименту продукції для тестування та введення в асортиментні матриці клієнтів, аналіз ринкового попиту та конкурентного середовища.
• Активний пошук та залучення нових клієнтів (дистриб’ютори, оптові компанії, мережі роздрібної торгівлі, HoReCa).
• Контроль дебіторської заборгованості: моніторинг платежів, своєчасне стягнення, мінімізація прострочень, робота з претензіями.
• Організація та підтримка документообігу: договори, рахунки-фактури, товарно-транспортні накладні, акти звірки, звітність з продажів та дебіторки.
• Підготовка регулярної управлінської звітності для керівництва (продажі, залишки, дебіторська заборгованість, динаміка клієнтської бази).

Ключові компетенції (рекомендую додати):

• Глибоке знання ринку кондитерських і хлібобулочних виробів.
• Навички активних продажів B2B та роботи з ключовими клієнтами.
• Досвід ведення переговорів на рівні власників та топ-менеджменту.
• Впевнене володіння 1С, Excel (зведені таблиці, VLOOKUP, дашборди).
• Висока відповідальність та системний підхід до документообігу.

Обов’язки:
Пошук і ведення існуючої дилерської мережі на підзвітній території, обробка замовлень дилерів, контроль дебіторської заборгованості, формування машини доставки за завантаженням і складання маршруту розвезення. Укладення нових договорів з дилерами, надання презентацій продукції, консультації щодо замовлень.

Обов’язки:
Робота з командою торгових представників.
Управління, навчання, підбір торгової команди
Постановка планів продажів і місячних цілей.
Проведення ранкових, вечірніх зборів.
Робота в полях: сторчеки, коучинги, аудити.
Проведення планових акцій
Ведення звітної та аналітичної документації.
Контроль роботи ТП на маршруті та якість виконуваної роботи.
Переговори з ключовими клієнтами, введення нових позицій в локальні мережі.
Досягнення:
Відсутність простроченого ДЗ.
За період роботи був збільшений вдвічі обсяг продажів, повністю підібраний, формування маршрутів, розширення асортименту в місцевій роздрібній торгівлі, збільшення клієнтської бази на 30%.

Спеціаліст по роботі з дистриб’юторами

• Розробка стратегії продажів дистриб’ютора. • Мотивація роботи дистриб’ютора, проведення трейд-маркетингових

Заходів.

• Виконання плану продажів. • Управління групою ексклюзивних торгових

Представників, підбір, навчання.

• Робота з ключовими клієнтами дистриб’ютора. • Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка

Документообігу, звітності.

Забезпечення якісного мерчендайзингу та дотримання рекомендованих цін, повне використання потенціалу кожного клієнта з погляду продажу. Створення та зміцнення взаємин з торговими точками, пошук нових ділових партнерів та можливостей розвитку бізнесу.

Обов?язки : Забезпечення якісного мерчендайзингу та дотримання рекомендованих цін, повне використання потенціалу кожного клієнта з погляду продажу. Створення та зміцнення взаємин з торговими точками, пошук нових ділових партнерів та можливостей розвитку бізнесу.