Работал в 9 компаниях 15 лет 3 месяца
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Территориальный менеджер
Новые Напитки
FMCG
3 года 4 месяца
02.2021 - по настоящее время
Ведение ключевых клиентов и Локальных сетей Черкасской обл.
Развитие территории, выставление планов по сотрудникам. Прописывание акционных мероприятий для сетей. Ввод новинок в сети.
Территориальный менеджер Черкасской обл.
Лукас, ЧП, ПТК
FMCG
1 год 2 месяца
02.2019 - 04.2020
Обязанности:
Управление ЭТК в Черкасской области, обучение, подбор торговой команды, оптимизация маршрутов. Ведение затрат на территории, начисление ЗП по команде, контроль затрат по ГСМ.
Постановка планов продаж и месячных целей в разрезе СВ и ТП.
Проведение утренних, вечерних собраний.
Работа в полях: сторчеки, коучинги, аудиты.
Проведение плановых акций
Ведение отчетной и аналитической документации.
Контроль работы ТП и СВ на маршрутах и качество выполняемой работы.
Переговоры с ключевыми клиентами, ввод новых позиций в локальные сети.
Смена Дистрибьютора с переводом команды с ЭТК на Фокус.
Достижения:
Отсутствие просроченной ДЗ по торговой команде.
За период работы были оптимезированы все маршруты для уменьшения затрат и сохранением объема продаж. Возобновлены отношения с Локальными сетями и ключевыми клиентами.
Территориальный менеджер (Черкасская и Кировоградская обл.)
ТОВ «Наш Продукт Плюс» (ТМ «Геркулес» мороженное, полуфабрикаты).
FMCG
11 месяцев
10.2016 - 09.2017
Основные обязанности: развитие дистрибьюции компании. Переходс одного дистрибутора к другому. Работа с дистрибутором в качестве логиста. Подбор персонала (2 НТО и 6 ТП, 1НТО и 3 ТП в каждой с областей), введение в должность, обучение , контроль за выполнением поставленных задач. Поднятие продаж с 0(после закрытия Филиала ТМ два года не было на подотчетной территории). Разработка с 0 маршрутов для ТП, разработка системы мотивации для ТП и НТО. Входы в Локальные сети, расстановка Холодильного оборудования в линейной рознице. Постоянная работа над расширением клиентской базы и увеличения обема продаж. Разработка ТМА для Локальных сетей и для линейной рознице. Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание
документооборота, отчётности.
Региональный менеджер (Центральная и западная Украина)
ББФ Черкассы (БМБ Маргарин)
FMCG
5 месяцев
02.2016 - 07.2016
Работа с дистрибуторами и заводами производителями кондитерских и хлебобулочных изделий.
Подбор продукции на тестирования, постоянный поиск новых клиентов.
Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание
документооборота, отчётности.
Региональный менеджер Черкасской и Кировоградской области.
ООО ДОМ (Домашняя Офисная Мебель)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
09.2014 - 05.2015
Обязанности:
Поиск и ведения существующей дилерской сети на подотчетной территории, обработка заказов дилеров, контроль дебиторской задолженности, формирование машины доставки по загрузки и составление маршрута развозки. Заключение новых договоров с дилерами, провидение презентаций по продукции, консультация по заказам.
Супервайзер
ЧП Колега
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 месяцев
02.2014 - 09.2014
Обязанности:
Работа с командой торговых представителей.
Управление, обучение, подбор торговой команды
Постановка планов продаж и месячных целей.
Проведение утренних, вечерних собраний.
Работа в полях: сторчеки, коучинги, аудиты.
Проведение плановых акций
Ведение отчетной и аналитической документации.
Контроль работы ТП на маршруте и качество выполняемой работы.
Переговоры с ключевыми клиентами, ввод новых позиций в локальные сети.
Достижения:
Отсутствие просроченной ДЗ.
За период работы был увеличен в два раза объём продаж, полностью подобрана, формирование маршрутов, расширение ассортимента в локальной рознице, увеличение клиентской базы на 30%.
Территориальный менеджер
СП Айсберг ЛТД (Вино ТМ Чизай)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 8 месяцев
06.2010 - 02.2014
Специалист по работе с дистрибьюторами
- Разработка стратегии продаж дистрибьютора.
- Мотивация работы дистрибьютора, проведение трейд-маркетинговых
- Выполнение плана продаж.
- Управление группой эксклюзивных торговых
- Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора.
- Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание
Торговый агент
ООО «Скарлет-Логистик» г.Черкассы
Торговля розничная / Retail
1 год 1 месяц
02.2009 - 03.2010
Обеспечение качественного мерчендайзинга и соблюдение рекомендованных цен, полное использование потенциала каждого клиента с точки зрения продаж. Создание и укрепление взаимоотношений с торговыми точками, поиск новых деловых партнеров и возможностей развития бизнеса.
Торговый агент
СПДФО Гладкий А. Г.
Торговля розничная / Retail
2 года 11 месяцев
03.2006 - 02.2009
Обеспечение качественного мерчендайзинга и соблюдение рекомендованных цен, полное использование потенциала каждого клиента с точки зрения продаж. Создание и укрепление взаимоотношений с торговыми точками, поиск новых деловых партнеров и возможностей развития бизнеса.
Учился в 2 заведениях
Черкасский государственный технологический университет
Инженер механик
г.Черкассы ,Украина., 2009
Шевченковский сельскохозяйственный колледж
«младший специалист с/г техники»
с.Шевченково, Звенигородский р-н, Черкасская обл. Украина, 2006
Владеет языками
Английский
средний
Русский
родной
Украинский
родной
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
- MS Windows (2000, ХР,Vista).
- MS Office: Word, Excel, PowerPoint.
- 1С Предприятие
Водительское удостоверение
Водительское удостоверение категории «В, С»
Личные качества
- целеустремленность;
- высокая трудоспособность;
- коммуникабельность;
- организаторские способности;
- аналитический склад ума;
- ответственность, организованность, обязательность, требовательность к себе и другим;
- умение самостоятельно принимать решения и за них отвечать;
- способность к самообразованию.
Увлечения и интересы
- спорт;
- рыбалка;
- путешествия;
Личные цели
- постоянно профессионально усовершенствоваться, получать новые знания и практические навыки в работе.
Цель
Получить постоянную работу в крупной динамичной компании на должности: региональный, териториальный менеджер по продажам с перспективой профессионального и личностного роста.
Предпочтительная отрасль: торговля, производство. Александр
Александр
Региональный менеджер
Черкассы
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад