• Організація роботи з ключовими клієнтами;

• організація ефективної логістики;

• планування, прогнозування продажів (місяць, квартал, рік),забезпечення виконання планів з продажу;

• підготовка та проведення переговорів з мережевими клієнтами;

• контроль дебіторської заборгованості;

• планування продажів по Україні, в каналі мережеві клієнти;

• планування і проведення заходів щодо просування продукції;

Основні обов'язки: організація продажів грецького горіха, вагового та фасованого, у таких каналах збуту як мережі супермаркетів України, дистриб'ютори, формування та організація збору та підготовки до відправки на експорт великих партій горіха. Посередницька співпраця між українськими виробниками кондитерських виробів, олії соняшникової, просування їх продукції на ринки Близького Сходу, зокрема в такі країни як - Саудівська Аравія, Йорданія, та інші ...

Менеджер по роботі з мережевими клієнтами: Метро, Експансія, Білла, Екомаркет, Мегамаркет, Фуршет.

• Планування, прогнозування продажу (місяць, квартал, рік), забезпечення виконання планів продажу;
• контроль дебиторської заборгованості;
• планування продажів в мережі мережевих клієнтів;
• ппланування та проведення заходів щодо просування продукції;
• контроль за ефективним використанням бюджетних показників.

Менеджер по роботі з торговими мережами.

Pulse, Київ (Маркетинг, посередницька діяльність між європейськими виробниками та українськими мережевими магазинами).

Проект із введення в мережеві магазини України, продукції Польської палати макаронів (15 заводів).

Виявлення потенційних клієнтів у мережевому роздробі, здійснення та аналіз потреб клієнтів, надання рішень для задоволення цих потреб ;

Проведення переговорів з відділами імпорту мереж, менеджерами категорій, керівниками відділів продажу на предмет прямої співпраці (без посередників: дистриб'юторів, імпортерів), з європейськими виробниками.

Постачання здійснювалися зі складів виробників безпосередньо на склади торгових мереж.

Розробка методик пошуку та схем залучення клієнтів та комунікацій з ними.

Контроль замовлень від мережевих клієнтів та відстеження виконання замовлень виробниками, на всіх етапах.

Координація та консультації європейських партнерів у роботі з українським мережевим рітейлом.

• Планування, прогнозування продажу (місяць, квартал, рік), забезпечення виконання планів продажу.
• контроль дебіторської заборгованості;
• планування продажів в мережі мережевих клієнтів.
• планування та проведення заходів щодо просування продукції;
• контроль за ефективним використанням бюджетних показників.

Укладання договорів та робота з мережами "АТБ-маркет", "Новус", "Мегамаркет".

Збільшення товарообігу з мережею "Ашан" з 300 000 /рік, до 2700 000 /рік.

• Планування продажів на довіреній території;
• Організація роботи з дистриб'ютором з національних мереж України.

Створення системи ціноутворення (дистриб'ютор-мережа-роздріб) фінансової мотивації дистриб'юторів.

• Планування, прогнозування продажів у короткостроковому та середньостроковому періоді, забезпечення виконання планів продажів.
• Системний підхід у створенні бізнес-процесів.
• Управление взаимоотношений дистрибьютора и ключевых клиентов, в частности, сетевых.
• Управління взаємовідносин дистриб'ютора та ключових клієнтів, зокрема мережевих.

Достягнення:

Створено систему звітності та аналітики у відділі продажів.

Зменшення простроченої дебіторської заборгованості мін. на 25%. Створення системи підготовки до переговорів із мережевим рітейлом.

• Проектна робота (3 міс.).
• Проведення переговорів з мережевими клієнтами (мережі України) з метою введення, розшерення ікорного асортимента.

• Стратегічне планування продажів та промоційної активності продукту.

Планування та розробка бюджетів, презентації для дистриб'юторів, а також клієнтів мережевого роздрібу.

• Підготовка і проведення переговорів щодо введення нової продукції (лососева ікра) нового напряму в компанії ІРФ у каналі мережевий роздріб локального та національного рівнів, а також з ЛПР дистриб'юторів.

Взаємодія і контроль у просуванні продукту з регіональними представниками компанії, а також представниками дистриб'юторів. Контроль за використанням ресурсів.

• Організація роботи відділу по роботі з мережевими клієнтами;
• організація ефективної взаємодії з відділом логістики;
• планування, та прогнозування продажу (місяць, квартал, рік), забезпечення виконання планів продажу ;
• контроль повернення дебіторської заборгованості;
• планування продажів по Україні, у каналі мережеві клієнти;
• планування та проведення заходів щодо просування продукції;
• нарахування заробітної плати довіреній команді;
• контроль представленості ТМ у торгових точках;
• планування та дотримання бюджетних показників;
• найм, навчання персоналу; (кількість підлеглих: 13 осіб).

Внаслідок конфлікту інтересів власників, на початку 2012 року завод виробник (ТМ Плеяди, Арком, Рибний день) припинив свою роботу.

Ведення переговорів з ключовими особами: начальники відділів, категорійні менеджери мережевих клієнтів: "Велика Кишеня", "Еко", "Караван", "Новус", "Край", "Спар".

• Наймання, навчання персоналу;
• Кількість підлеглих 6 осіб ;
• контроль повернення дебіторської заборгованості ;
• планування продажу на довіреній території ;
• планування та проведення заходів щодо просування продукції ;
• нарахування заробітної плати довіреній команді ;
• контроль представленості ТМ у т.т.
• планування та дотримання бюджетних показників.

• Створення та організація роботи відділу роботи з ключовими клієнтами;
• Організація взаємодії із системою прямої доставки;
• Організація роботи з дистриб'юторами по національним мережам України ;
• Планування, прогнозування продажу (місяць, квартал, рік), забезпечення виконання планів продажу ;
• Найм, навчання персоналу ;
• Кількість підлеглих: 10 осіб ;
• контроль дебіторської заборгованості ;
• планування продажів ;
• планування та проведення заходів щодо просування продукції ;
• контроль за дотриманням графіка доставки продукції за т.т. ;
• нарахування заробітної плати команді менеджерів та мерчандайзерів ;
• контроль представленості ТМ у т.т.;
• контроль за ефективним використанням бюджетних показників.

• Пошук клієнтів в каналі традиційного та сучасного каналів продажів.
• Контроль відвантаження згідно складських залишків.
• Контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості зі сторони контрагентів.
• Робота з існуючими клієнтами щодо збільшення кількісної та якісної дистриб'юції.
• Підписання договорів, формування довгострокових партнерських відносин з клієнтами.

• Контроль відвантажень згідно зі складськими залишками ;
• Збір та аналіз, формування замовлень від клієнтів ;
• Робота з існуючими, пошук нових клієнтів (розвиток території 1/2 Києва) ;
• Ведення переговорів.
• Підписання договорів, формування довгострокових партнерських відносин ;
• Контроль дебеторської заборгованості.