Працював в 7 компаніях 24 роки 4 місяці
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво
Региональный менеджер
ООО Ника Захид-ХД трейд
FMCG
7 років 8 місяців
03.2017 - до теперішнього часу
- Поиск надежных клиентов в регионе. Сбор информации о дистрибьюционных компаниях, ключевых клиентах. Заключение договоров .
- Переговоры с сетевыми клиентами, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.
- Работа в "полях" с ТА дистрибьютора, проведение тренингов и презентаций
- Ежемесячное посещение представителя в регионе, анализ уровня работы, изучение мнения потребителя, проверка наличия представленности продукта в регионе.
- Разработка плана сбыта новой продукции в регионе.
- Сбор информации о маркетинговых активностях конкурентов.
- Анализ отчетов дистрибьюторов о проделанной работе. Предоставление отчетности руководству.
Коммерческий директор
Пи Джи Трэйд
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
08.2016 - 04.2017
- Запуск проекта с "0", открытие новых филиалов, организация и координация работы филиалов.
- Руководство бизнес-направлением - продажи (общее ко-во сотрудников-более 150)
- участие в подборе персонала, поиск арендных помещений под склады и офисы.
- Внедрение системы мотивации сотрудников исходя из плановых показателей.
- Разработка и управление трейд-маркетинговой активностью;
- Постановка и контроль выполнения сотрудниками плановых показателей.
- Поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров на выгодных для нашей компании условиях.
- Анализ рынка и расширение портфеля компании новыми продуктами.
Достижения:
- Активное участие в запуске 5 филиалов.
- Запуск эксклюзивной торговой команды Evyap.
- Заключение договора с ООО Эргопак по дистрибуции ТМ Novax.
- Увеличение объема продаж(команда микс) 20-50%.
Директор филиала
Трайдекс Трейд, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
03.2015 - 07.2016
- Запуск проекта с "0".
- Подбор персонала, общее управление компанией.
- Планирование, контроль ДЗ, управленческий контроль, продвижение и развитие продуктов.
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников исходя из плановых показателей.
- Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками.
- Обеспечение эффективной работы и выполнения бизнес-показателей, оптимизация затрат.
- Отчетность, анализ, корректирующие действия.
- Контроль и управление логистикой(организация работы склада и доставки).
- Представление компании в гос. органах.
- Контроль над ведением корпоративной отчетности, документации и бухгалтерской отчетности, договорной деятельности,
Достижения:
- В кризисное время и падении объема продаж удалось удержать и увеличить объем продаж(10%) премиальной ТМ Sano.
- Заключил договора и расширил портфель ТМ компании( Global cosmed, Eveline, Stella и т.д.)
- Для уменьшения затрат оптимизировал штат сотрудников с дальнейшим перераспределением функциональных обязанностей, Результат - увеличение прибыли при сохранении качества.
- Увеличение клиентской базы на 27%.
Региональный менеджер
Ника Захид(импортер Ficosota ,PZ Cussons , Global cosmed)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 3 місяці
12.2010 - 03.2015
- Поиск надежных клиентов в регионе. Сбор информации о дистрибьюционных компаниях, ключевых клиентах. Заключение договоров .
- Переговоры с сетевыми клиентами, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.
- Работа в "полях" с ТА дистрибьютора, проведение тренингов и презентаций
- Ежемесячное посещение представителя в регионе, анализ уровня работы, изучение мнения потребителя, проверка наличия представленности продукта в регионе.
- Разработка плана сбыта новой продукции в регионе.
- Сбор информации о маркетинговых активностях конкурентов.
- Анализ отчетов дистрибьюторов о проделанной работе. Предоставление отчетности руководству.
Достижения:
- Увеличение объема продаж в 4 раза(PZ Cussons).
- Перевод всех дистрибуторов на предоплату(в 2012г.).
- Вывод новых продуктов компании и активное их продвижение.
региональный менеджер
ООО Саяны
Промисловість та Виробництво
8 місяців
01.2010 - 09.2010
- Поиск новых клиентов
- Заключение договоров и контроль за выполнением
- контроль дебиторской задолженности
- мониторинг рынка и конкурентов
- Участие в формировании ценовой политики
- Анализ и модуляция ситуации на рынке халвы
региональный менеджер
ООО Винкрон
Промисловість та Виробництво
2 роки 9 місяців
04.2007 - 01.2010
- анализ развития, определение потенциальных операторов в регионе;
- проведение переговоров с дистрибьюторами;
- долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование, прогнозирование объемов продаж;
- анализ ситуации в рознице, определение потенциала региона в разрезе каналов сбыта;
- координация работы торговой команды дистрибьютора;
- контроль выполнения планов по продажам;
- планирование и контроль поступления денежных средств;
- проведение переговоров с сетями;
- защита интересов компании на вверенной территории
Коммерческий директор
ООО Руст груп
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 9 місяців
06.2000 - 03.2007
- поиск новых перспективных ТМ;
- заключение договоров с поставщиками и контроль их выполнения;
- планирование работы команды ТП и отдела логистики;
- расширение рынка сбыта;
- контроль выполнения планов торговой командой;
- контроль дебиторской задолженности;
- бухгалтерский документооборот;
- анализ и разработка стратегии продвижения ТМ в регионе;
- подбор персонала;
- обучение торговых представителей, и мерчандайзеров;
- составление маршрутов;
- распределение территорий;
Ключова інформація
Опыт в продажах более 20 лет. Опыт проведения успешных переговоров с клиентами, заключение выгодных контрактов.
Навчався в 1 закладі
Одесский Государственный Политехнический Университет
инженер-механик
г.Одесса, 1997
Володіє мовами
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
тренинг по управлению персоналом
тренинг по обучению и управлению персоналом, тренер компании PZ Cussons Polska S.A.Постановка целей и их достижение, определение типа сотрудников и управление ими.
PZ Cussons Polska S.A.
тренинг по професиональной продаже бытовой химии - тренер PZ Cussons Polska S.A.
Ficasota Sintez
Презентация и тренинг для региональных менеджеров по продвижению и продаже продукции FS ( Болгария ) в Украине . Планирование, постановка приоритетов и контроль за выполнением .
Trainig force
Тренинг сорентированный на начальника отдела продаж -построение системы дистрибьюции.
Додаткова інформація
Личные качества
Навыки и умения: нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации, умение аргументировано отстаивать свою точку зрения, инициативность, стратегическое мышление, аналитические способности, умение эффективно работать и быстро приспосабливаться к новой ситуации, также знание программ MsWord, MsExcel, наличие прав категории В.
Личные качества: целеустремленность, активность, лидерство, коммуникабельность, , ответственность , логическое мышление.
Умею работать в команде и принимать управленческие решения
Цель
Использовать опыт и знания для получения достойного вознаграждения и принести результат(прибыль) работодателю.
Рекомендации
Колодий Роман, НМ Lacma Strefa SP. Z.O.O Poland
095 5275943
Вадим Владимирович
Вадим Владимирович
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор
Одеса
Готовий переїхати: Одеса
повна зайнятість
Оновлено 2 місяці тому