Регіональний менеджер + КАМ (Pharma) Обов'язки та досягнення

Проведення переговорів та укладання маркетингових договорів з провідними мережами Південного регіону

Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська,Миколаївська) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити)

Контроль проведення маркетингових заходів у регіоніЗбільшення представленості (пенетрації)

Регіональний менеджер + КАМ (Pharma)

Обов'язки та досягнення

Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська,Миколаївська) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити)

Робота з провідними мережами Південного регіону-Одеська + Миколаївська область + КіровоградськаКонтроль проведення маркетингових заходів у регіоні

Досягнення та виконання планових показників.Збільшення представленості (пенетрації)

КАМ Південного Регіону (Одеська,Миколаївська,Херсонська області)«Адамед Фарм» (препарати Бісептол, Лютеїна, Контрахіст і т.д)

Обов'язки та досягнення

Пошук та залучення нових клієнтів (АМ) та розробка працюючих

Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).

Забезпечення промоції всієї групи препаратів компанії на довіреній території згідно з планом продажу, встановленим компанією

Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні (участь у конференціях, семінарах, проведення регіональних компаній з просування продуктів компанії

Укладання маркетингових договорів з провідними мережами регіону.

Збільшення пенетрації продукції у регіоні.

Збільшення загальних планових показників

Досягнення та виконання (перевиконання) планових показників за низкою препаратів.

Перше місце у 2020 році в Україні (Мережі Південного Регіону) за препаратом Бісептол (156%) за 2021 рік.

Обов'язки та досягнення

Проведення переговорів та укладання маркет - договорів з провідними мережами Південного регіону-Одеський регіон (Акс,Полімед,Фармація-Аптека Гаєвського,Реал Фарм,Наталка,Аннушка та ін.)-Миколаївський регіон (Медицина для Вас, Фармація та ін.)-Херсонський регіон (Медпрепарати, Абсолют, Лювіна та ін.)

Пошук та залучення нових клієнтів.

Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).

Забезпечення промоції всієї групи препаратів компанії на довіреній території згідно з планом продажу, встановленим компанією

Формування команди продажів із «0»

Обов'язки та досягнення

Проведення переговорів та укладання маркет - договорів з провідними мережами Південного регіону-Одеський регіон (Акс,Полімед,Фармація-Аптека Гаєвського,Реал Фарм,Наталка,Аннушка).-Миколаївський регіон (Медицина для Вас, Фармація).-Херсонський регіон (Крок, Медпрепарати, Абсолют, Лювіна).

Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська, Миколаївська, Херсонська області) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити).

Робота з ключовими клієнтами (мережами) Регіону (Акс,Полімед,Наталка,Фармація,Крок,Медпрепарати,Фармація-Миколаїв).

Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні (участь у конференціях, семінарах, проведення регіональних компаній з просування продуктів компанії).

Досягнення та виконання планових показників.

Збільшення представленості (пенетрації)Формування команди продажів (сформовано абсолютно нову команду продажів).

Укладання маркет.договорів з провідними мережами регіону.

Збільшення пенетрації продукції регіоні.

Оптимізація маршрутів МП.

Збільшення загальних планових показників у 1,5 рази за 3 місяці.

Досягнення та виконання (перевиконання) планових показників за низкою препаратів.

Обов'язки та досягнення

Департаментна система підпорядкування, організація та контроль роботи всіх підрозділів Південного департаменту.

Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль дебіторської заборгованості, проведення фінансових перевірок дистриб'юторів, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).

Організація роботи представництв (пошук приміщення під офіс та склад, підбір персоналу, організація продажів, розробка потенційних клієнтів, складання бази).

Планування продажів у регіоні, контроль відвантажень, розрахунків, аналіз роботи конкурентів.

Робота з VIP-клієнтами Південного регіону.

Пошук та розробка нових клієнтів.Збільшення обсягів продажу.

Упорядкування та оптимізація бюджету, документообіг, адміністрування, визначення поняття «зона відповідальності» кожного співробітника, навчання персоналу.

Розробка та впровадження нової схеми роботи команди продажу Південного регіону.

Формування команди з нуля (торгові, медичні представники, промоутери).

Розробка та впровадження системи мотивації для команди продажів.

Відбір, навчання, тренінги, вступ на посаду, адаптація, постановка планів (цілей) та контроль роботи торгових представників, медичних представників, мерчендайзерів, промоутерів.

Обов'язки та досягнення

Укладання договорів із ключовими клієнтами Південного регіону.

Відстеження продажів, якісної та кількісної дистрибуції.

Контроль відвантаження, постачання, повернення продукції.Контроль за дебіторською заборгованістю.

Контроль за дотриманням цінової та асортиментної політики компанії.

Розробка та впровадження нової схеми роботи з ключовими клієнтами.

Ведення переговорів та підписання планограм розміщення продукції у торгових мережах Південного регіону.

Контроль за відкриттям нових торгових точок ключових клієнтів Південного регіону.

Формування та контроль роботи команди мерчендайзерів (відбір, навчання та введення на посаду

Обов'язки та досягнення

Викладення та розміщення продукції та рекламних матеріалів у торгових точках відповідно до рекомендацій компанії та відділу маркетингу.• Відстеження термінів придатності продукції.

Збільшення частки викладки продукції завдяки добрим відносинам із персоналом торгових мереж Південного регіону.