Працював в 5 компаніях 23 роки 10 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Національний менеджер з продажу
ТОВ «АРОМАТИКА»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 2 місяці
07.2023 - 08.2026
- Напрям діяльності компанії:
- виробництво та реалізація косметичної продукції, ефірних олій, wellness та beauty-продукції.
- Основні функції:
- Підготовка комерційних пропозицій ;
- розвиток продажів по Україні ;
- ведення переговорів з ключивими клієнтами та партнерами ;
- залучення нових клієнтів та розвиток існуючих партнерів;
- робота з аптечними мережами, дистриб’юторами та мережевим ритейлом;
- (Епіцентр, Новус, Ватсон, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ , Оптима-Фарм , Вента)
- проведення переговорів та укладання договорів;
- формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
- контроль виконання договірних умов;
- аналіз ринку та конкурентів;участь у запуску нових продуктів;
- управління дебіторською заборгованістю.
- Робота в команді, управління командою мерчендайзерів ;
- Ведення звітності та аналітики ;
- Планування та організація своєї роботи
- Постійне навчання та розвиток професійних навичок
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якостіДотримання корпоративної культури та цінностей
- Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм);
- Работа в 1С 8,3; exel, Windows, Internet;
- Водійські права категорії В,С.
- Адаптація до нових умов роботи
Старший менеджер зі збуту
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
12 років 11 місяців
09.2010 - 07.2023
- Напрям діяльності:
- виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.(дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
- Основні результати:
- Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
- Планування та розвиток дистриб’юторської мережі на території України;
- Ведення звітності та аналітики ;
- (50 % клієнської бази)
- ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
- (Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента)
- особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
- участь у формуванні асортиментної політики;
- запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
- участь у тендерних закупівлях;контроль дебіторської заборгованості;
- управління комерційними процесами.
- Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів (розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
- Управління логістикою постачання продукції ;
- Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
Провідний менеджер з ключових клієнтів
ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
09.2008 - 09.2010
- розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
- (Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
- Загальний обьєм продаждів 20%;
- управління асортиментом;бюджетування та прогнозування продажів;
- координація роботи торгових команд;
- запуск нових продуктів;
- контроль представленості продукції в торгових точках.
- Робота з рекламаціями по продукції;
- Документообіг з мережами та бухгалтерією;
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
Начальник відділу продажу
Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 3 місяці
05.2004 - 07.2008
- Керівництво роботою відділом продажу ;
- Розробка планування та управління продажами на території України;
- (50 % особиста фінансова реалізація);
- Підготовка комерційних пропозицій ;
- Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
- Ведення звітності та аналітики ;розвиток клієнтської бази
- ( особисті напрацювання 40%);
- переговори з національними мережами;
- (Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
- управління командою продажів(торгові представники);
- запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
- Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
- формування цінової та асортиментної політики.
- Управління логістикою постачання продукції ;
- Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
- Робота з рекламаціями по продукції;
Спеціаліст із розвитку торгової мережі
ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей)
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 7 місяців
09.2002 - 03.2004
- розвиток торгової мережі компанії;
- підтримка комерційної діяльності;
- робота з клієнтами та партнерами;
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
- Адаптація до нових умов роботи;
- Дотримання корпоративної культури та цінностей;
- Планування та організація своєї роботи
Ключова інформація
- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
- Коммерческий менеджер с более чем 25-летним опытом развития продаж на рынке FMCG, Pharma и Retail.
- Имею практический опыт построения и развития продаж через национальные торговые сети, аптечные сети, дистрибьюторы и оптовые каналы сбыта.
- Специализируюсь на развитии новых рынков, привлечении ключевых клиентов, управлении ассортиментом, переговорах на уровне первых лиц компаний и построении долгосрочных партнерских отношений.
- КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
- Управление национальными продажами по Украине
- Business Development
- Key Account Management
- Развитие дистрибуции
- Работа с аптечными сетями
- Работа с национальными торговыми сетями
- Управление ассортиментом
- Запуск новых продуктовФормирование коммерческой политикиУправление дебиторской задолженностью
- Переговоры и заключение контрактов
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Планирование продаж и бюджетирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- Постоянное обучение и развитие профессиональных навыков;
- Соблюдение установленных процедур и стандартов качества;
- эффективное управление временем;
- КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
- Более 25 лет успешной работы в сфере продаж и развития бизнеса.
- Построение и развитие дистрибуции национальном уровне.
- Опыт сотрудничества с аптечными сетями, национальными сетями и дистрибьюторами Украины.
- Участие в запуске новых продуктовых направлений и выводе новых продуктов на рынок.
- Практический опыт переговоров с ключевыми клиентами и сетями.
- Удачный опыт развития клиентской базы и открытие новейших каналов сбыта.
- Опыт тендерных продаж и работы с крупными корпоративными клиентами.
- Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Тік-Ток); •
- Оптимизация бизнес-процессов на предприятии; Водительские права категории В,С.
- Управление персоналом ( командою торгових представників і менчердайзерів по регіонах);
Навчався в 2 закладах
• Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ
Економіка підприємства/комерційна діяльність
2006
Коломенське Вище Артиллерийське Командне Училище
Технічна та управлінська освіта
1986
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
УНИВЕРСИТЕТ КРОК
КИЕВ, 2016
ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ:
РАЗРАБОТКА И МОДЕЛИРОВАНИЕ НОВЫХ ПРОЕКТОВ
2015- Курсы ПРОФИТЕР (Институт Экономики, Права и Систем Управления Песоцких)
КИЕВ, 2014
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСПРОЦЕССОВ
МВА
2009
1.Модуль : Общий маркетинг
2. Модуль : Общий менеджмент
3. Модуль :Стратегическое планирование
4. Моуль: Финансы в организации
Курси сучасної реклами та маркетингу
1999
- анліз і планування споживчих переваг ;
- формування нових продуктів ;
- планування і аналіз рекламних заходів;
- аналіз ринку конкурентів і планування переваг;
Додаткова інформація
Военная служба
офицер запаса
Комп'ютерні навички
- 1С 8.3підприємство
- Microsoft Excel
- Microsoft Office
- CRM-системи
- AI-інструменти (ChatGPT та ін.)
Увлечения и интересы
Фотография
Олег Іванович
Олег Іванович
онлайн
Керівник відділу продажу
Київ
повна зайнятість
Характер роботи: в офісі/на місці
Остання активність 15 хвилин тому