Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника товарів, виконавця робіт, послуг) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU), робіт, послуг

- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робіт і послуг, робота з асортиментною матрицею

- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії

- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше

- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)

- Працював з необхідними документи компанії на відповідність законодавству, ведення господарської діяльності та документально готував компанію для участі в тендерах і виконанні поставок

- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель, практики оскарження АМКУ, антитрасту, роботи ДАСУ та інших процесів

- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах "з нуля" і виконанні поставок

- Оформив документи переможця тендеру

- Розробив письмові рекомендації про довго- і короткострокові плани, по оформленню відсутніх документів та інформації, побудові процесів і співпраці

- Сформував інші аналітичні дані

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника, виробника товарів) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)

- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею

- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії

- Провів аналіз 50+ тендерів які були організовані раніше

- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)

- Провів аналіз правомірності попередніх дискваліфікацій в тендерах, процедур оскарження, практики АМКУ

- Провів реєстрацію та організував е-мейл підписку на необхідні тендери на різних тендерних майданчиках державних та комерційних тендерів

- Перевірив необхідну документацію компанії на відповідність законодавству для участі в тендерах

- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель

- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах

- Оформив документи переможця тендеру

- Розробив письмові рекомендації по оформленню відсутніх документів та інформації

- Розробив рекомендації по виробництву товарів та їх характеристиках (для уніфікації із основними вимогами державних замовників в попередніх закупівлях), локалізації виробництва

- Надав рекомендації для організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії в команді

- Сформував перелік основний державних замовників, їх процедур та обсягів закупівель в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних

- Сформував перелік основний учасників процедур закупівель (виробників / постачальників таких-же товарів) в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних

- Впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного B2G напрямку на 2026 рік

- Підписано договорів, контрактів на суму понад 40 000 000 грн./рік

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальникатоварів, ритейлера електроніки) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)

- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею

- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії

- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше

- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)

- Створив та очолив новий канал доходу через B2G та B2B тендерні продажі

- Інтегрував тендерні продажі у загальну стратегію компанії

- Провів аналіз та впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного напрямку

- Відповідав за залучення та розвиток ключових B2G та B2B корпоративних клієнтів (державні, комунальні, комерційні Замовники, благодійні організації, представництва та міжнародні донори в Україні)

- Управляв воронкою продажів, пріоритизацією угод та прогнозуванням доходу тендерного напряму

- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій

- Контактував з імпортерами, дистриб'юторами та виробниками товарів

- Брав участь в підборі товарів по ціні/якості в команді з категорійними менеджерами

- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій

- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba, Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші)

- Залучив та розвинув 50+ стратегічних корпоративних клієнтів

- Формував цінову політику та маржинальність B2G та B2B угод

- Погоджував комерційні умови, гарантії, умови розрахунків та поставки з клієнтами

- Управляв повним циклом угод (лід – пропозиція – договір – замовлення – поставка – оплата – гарантія)

- Працював з керівниками та менеджерами інших підрозділів для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді

- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість

- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість понад 150 000 000 грн./рік

Проектна робота на сезон для Замовника (4 місяці).

- Підтримка комерційної стратегії роботи з державними B2G клієнтами

- Підтримка крос-функціональної взаємодії в команді

- Підвищення якості тендерних пропозицій

- Комунікація з клієнтами

- Аналіз тендерної документації замовників

- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій

- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro

- Укладання договорів за результатами тендерних процедур

- Підписано договорів, контрактів на суму понад 800 000 000 грн./рік

- Інтегрував процеси тендерних продажів у загальну модель продажів компанії

- Працював з державними Замовниками, комунальними підприємствами, благодійними організаціями та міжнародними донорами (IFRC, NEFCO, Товариство Червоного Хреста)

- Впроваджував стандарти комерційної документації та презентацій

- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій

- Працював з комерційними тендерними майданчиками Prozorro (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba та інші), іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для України

- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій та приймав участь в аукціонах

- Працював з іншими відділами для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді

- Приймав участь в редагуванні презентаційних матеріалів

- Проходив процедури сертифікації, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії

- Підписано договорів, контрактів, purchase order на суму понад 500 000 000 грн./рік

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій

- Координація з технологами та командою для формування технологічних карт і комерційних пропозицій

- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій

- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни

- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів

- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики

- Підписано договорів, контрактів на суму понад 30 000 000 грн.

- Виграно 10 із 10 оскаржень АМКУ

- Управління повним циклом тендерних продажів як окремим каналом доходу

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій

- Координація з технічними командами для формування технічних та комерційних пропозицій

- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій

- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни

- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів

- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики

- Участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах

- Підвищення конкурентоспроможності тендерних пропозицій

- Підписано контрактів на суму понад 50 000 000 грн.

- Завершення співпраці в зв'язку з COVID-19 в Україні

- Створення бізнесу, формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу

- Моделювання бізнес-процесів, управління проектами

- Відповідальність за організаційну та фінансову модель

- Виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку

- Побудова процесів залучення та утримання клієнтів

- Розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації

- Пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій

- Брав участь у переговорах на рівні власників та топ-менеджменту клієнтів

- Зупинення діяльності в зв'язку з розвитком системи Prozorro та інших комерційних тендерних майданчиків великих IT-компаній

- Управління тендерним відділом як стратегічним каналом B2G продажів для державних підприємств

- Розробка та реалізація стратегії участі в державних та комеріцйних тендерах, утримання позицій на ринку

- Управління командою, KPI, розподіл відповідальності

- Інтеграція тендерних продажів у загальну комерційну стратегію компанії

- Робота з державними, комунальними та комерційними установами (банки, представництва, консульства, посольства, великі виробники, благодійні та міжнародні організації)

- Робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (вісниками, журналами, газетами) та комерційними тендерними веб-майданчиками в Україні

- Збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах

- Аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій

- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій

- Переговори щодо цін, умов поставки, сервісних умов

- Контроль маржинальності угод та ризиків виконання контрактів

- Участь на процедурі розкриття пропозицій

- Оптимізація бізнес-процесів участі у тендерах

- Покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії

- Утримання понад 300 корпоративних клієнтів на рік

- Формування основ для подальшого розвитку тендерного напряму як стратегічного каналу B2G продажів для державних підприємств «з нуля»

- Підтримка тендерних продажів та операційної частини угод

- Підготовка тендерних та комерційних пропозицій

- Взаємодія з комерційним, юридичним, фінансовим, технічним та виробничим підрозділом

- Аналіз вимог замовників та відповідність пропозицій всім вимогам

- Супровід участі та всіх процедурних етапів

- Ведення бази тендерів, аналітики та управлінської звітності

- Укладання договорів та запуску виконання контрактів

- Підвищення якості підготовки пропозицій