Працював в 5 компаніях 18 років 8 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Фармацевтика, FMCG
Комерційний директор
КРАФІН ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 5 місяців
04.2023 - до теперішнього часу
Допоміг бренду Rudolfs у збільшенні частки на ринку дитячого харчування в Україні завдяки активаціям у топклієнтах, запуску нових продуктів.
Комерційний директор
РЕМЕДІЯ УКРАЇНА ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 9 місяців
07.2015 - 03.2023
Керував розвитком брендів Semper, Rudolfs, Remedia на ринку дитячого харчування в Україні.
Директор з національної дистрибуції
ФАРМПЛАНЕТА ГК
Фармацевтика
6 місяців
01.2015 - 06.2015
Керував мережею філій національного фармацевтичного дистриб'ютора з ТОП-5.
Національний менеджер бізнес-напрямку
LAUFFER
FMCG
1 рік
01.2014 - 12.2014
Допоміг брендам Melitta та Rombouts активуватись на кавовому ринку України.
Комерційний директор
РЕМЕДІЯ УКРАЇНА ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років
01.2008 - 12.2013
Керував виведенням брендів Remedia, Фрутоняня, Расти большой, Рум'яні щічки на ринок дитячого харчування в Україні.
Ключова інформація
- Комплексне дослідження конкурентного середовища з метою формування й реалізації стратегії розвитку продажів.
- Розвиток нових клієнтів: конкурентний аналіз, аналіз капітальних витрат, цінове моделювання, оцінювання ROI, ідентифікація ризиків, визначення пріоритетних умов для співпраці з клієнтами, визначення драйверів зростання та стратегічних переваг.
- Ведення повного циклу продажу: аналіз потреб клієнтів, презентація компанії та продуктів, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та маркетингових бюджетів, підготовка специфікацій та контрактів, робота із замовленнями, документообіг, контроль КЗ та ДЗ згідно договорних умов.
- Робота з асортиментом: аналіз полиць, формування та погодження асортиментних матриць, введення нового асортименту, контроль викладки, контроль GMROI / ITOR, оптимізація асортименту для покращення маржі та підвищення ефективності інвестицій по клієнтам.
- Ціноутворення: аналіз конкурентного ціноутворення, розрахунок цін згідно політики компанії, проведення підвищення цін.
- Управління маркетингом: дослідження ринкових тенденцій і моделей поведінки споживачів, погодження маркетингових бюджетів, планування й впровадження трейд-маркетингових заходів, аналіз показників та контроль ефективності.
- Планування продажів: аналіз ключових показників продажу, планування продажів по клієнтам у розрізі категорій / брендів / SKU та пошук можливостей їх покращення, бюджетування.
- Керівництво відділами продажів та закупівель: визначення стратегічного вектора, формування рамки цілей та стандартів, координація, контроль ефективності.
Навчався в 4 закладах
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура
2024
Державний торговельно-економічний університет
Харчові технології
2023
Київський національний торговельно-економічний університет
Маркетинг
2009
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Англійська, іспанська мови та зарубіжна література
2001
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Іспанська
базовий
Курси, тренінги, сертифікати
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи», Hillel IT School (Київ)
Курс для підприємців «BUILD», Unit School of Business (Київ)
Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом», Бізнес-школа УКУ – LvBS (Львів)
Додаткова інформація
Особисті якості
Стратегічне бачення, системне мислення, здатність розвивати інших, вміння вибудовувати ефективну комунікацію, адаптивність, уважність, відповідальність, стресостійкість.
Водійське посвідчення
Категорія В
Артур
Артур
Комерційний директор, Керівник відділу продажів, Національний менеджер по роботі з ключовими клієн
Київ
повна зайнятість
Остання активність 1 день тому