• Розробив та реалізував стратегію розвитку традиційної дистрибуції в регіонах присутності компанії.
• Керував продажами в трьох областях України, забезпечуючи виконання комерційних цілей і розвиток територій.
• Побудував ефективну систему взаємодії між відділами продажів, логістики та ключовими дистриб'юторами.
• Планував і контролював виконання планів продажів, аналізував ринок, конкурентне середовище та ефективність каналів збуту.
• Розширив дилерську мережу та розвинув нові канали продажів у будівельному секторі.
• Вів переговори з ключовими клієнтами та постачальниками, узгоджував комерційні умови співпраці.
• Організував підбір, навчання, адаптацію та мотивацію команди менеджерів із продажу й регіональних представників.
• Оптимізував логістичні процеси та контролював рівень товарних запасів.
• Розробив систему звітності за KPI та впровадив інструменти аналізу ефективності продажів.
• Ініціював і координував впровадження CRM-системи для підвищення продуктивності торгової команди.
• Забезпечив успішний розвиток співпраці з провідними виробниками будівельних матеріалів: Kreisel, Polimin, Henkel, Knauf, Ютон, Stonelight та іншими.
• Відповідав за стратегічне планування розвитку територій, збільшення обсягів продажів, розширення клієнтської бази та підтримання високого рівня сервісу для партнерів.

Розробив та впровадив стратегію розвитку традиційної дистрибуції в регіонах присутності компанії, зосереджуючись на розвитку та керуванні продажами в трьох областях України. Побудував ефективну систему взаємодії між відділами продажів, логістики та ключовими дистриб'юторами. Розширив дилерську мережу та розвинув нові канали продажів у будівельному секторі, укладаючи комерційні угоди з провідними виробниками матеріалів.

• Керував командою понад 50 співробітників (регіональні менеджери, торгові представники, супервайзери) у 5 регіонах України: Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська та Дніпропетровська області.
• Забезпечував розвиток продажів і виконання комерційних показників у національних DIY-мережах: Епіцентр, Нова Лінія, Praktiker, OBI, 33м?, OLDI.
• Проводив щорічні комерційні переговори з категорійними менеджерами та керівництвом торговельних мереж щодо умов співпраці, цінової політики, асортиментних матриць і маркетингових активностей.
• Координував управління асортиментом, введення нових продуктів, оптимізацію планограм і збільшення представленості продукції в торговельних мережах.
• Організовував і контролював реалізацію трейд-маркетингових програм, промоакцій та програм лояльності спільно з ключовими клієнтами.
• Забезпечував контроль дебіторської заборгованості та виконання фінансових умов співпраці з ключовими партнерами.
• Здійснював повний цикл управління продажами: планування, бюджетування, постановку KPI, контроль виконання планів, аналіз результатів та розвиток регіональних команд.
• Розробив і впровадив систему мотивації, KPI та стандарти роботи торгового персоналу, що сприяло підвищенню ефективності продажів і якості виконання комерційних завдань.

Зона відповідальності:

Одеська, Миколаївська, Херсонська області та Республіка Молдова.

Основні обов'язки та досягнення:

• Розробив і реалізував стратегію розвитку дистрибуції в регіоні України та на експортному ринку Молдови.
• Координував роботу 7 офіційних дистриб'юторів, забезпечуючи розвиток території, виконання планів продажів і максимальне покриття ринку.
• Проводив аудит дистрибуції, аналізував покриття, ефективність партнерів і впроваджував заходи з підвищення результативності каналів збуту.
• Запустив продажі продукції на ринку Республіки Молдова, координував логістику, сертифікацію продукції та виконання місцевих регуляторних вимог.
• Залучав, оцінював і запускав нових дистриб'юторів, розширюючи географію продажів і ринкову присутність компанії.
• Організував створення та розвиток відділів традиційної дистрибуції на базі партнерських компаній.
• Забезпечував підбір, навчання, розвиток і контроль роботи торгових представників та супервайзерів дистриб'юторів.
• Контролював дебіторську заборгованість, інвестиційні та маркетингові бюджети партнерів, забезпечуючи ефективне використання ресурсів.
• Формував і контролював цінову політику та рекомендовані роздрібні ціни (РРЦ), мінімізуючи цінову конкуренцію між партнерами та підтримуючи єдині стандарти роботи на території України й Молдови.

Зона відповідальності:

Одеська область та Республіка Молдова.

Основні обов'язки:

• Побудова та розвиток дистрибуційної мережі «з нуля».
• Планування продажів, аналіз ринку та реалізація стратегії розвитку території.
• Пошук, запуск і розвиток нових дилерів та дистриб'юторів.Управління командою продажів: підбір, навчання, постановка KPI та контроль ефективності роботи.
• Організація польових продажів, контроль мерчандайзингу та стандартів роботи.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, дилерами та оптовими партнерами.
• Контроль дебіторської заборгованості, логістичних процесів і впровадження систем звітності.

Ключові досягнення:

• Збільшив обсяг продажів у 6 разів (понад 500%) протягом двох років.
• Запустив діяльність компанії на ринку Республіки Молдова, забезпечивши річний оборот понад 100 000 USD.
• Створив і розвинув команду з 12 співробітників (1 супервайзер, 11 торгових представників).
• Відкрив 18 нових дилерів, забезпечивши близько 80% покриття цільової території.
• Скоротив середній термін погашення дебіторської заборгованості до 14 днів, мінімізувавши фінансові ризики.
• Забезпечив запуск 5 нових продуктових лінійок та впровадив стандарти мерчандайзингу, що підвищило представленість продукції.
• Оптимізував логістичні та операційні процеси, скоротивши операційні витрати на 12% та прискоривши виведення продукції на ринок.

Основні обов'язки:

• Розвивав закріплену територію, збільшував активну клієнтську базу та залучав нових партнерів.
• Забезпечував виконання планів продажів, дотримання стандартів мерчандайзингу та ефективну представленість продукції в торгових точках.
• Проводив переговори з власниками та керівниками торгових точок щодо розширення асортименту, збільшення обсягів закупівель і покращення умов співпраці.
• Аналізував потенціал території, активність конкурентів і визначав можливості для збільшення продажів.
• Контролював дебіторську заборгованість клієнтів та забезпечував своєчасне виконання фінансових зобов'язань.
• Планував маршрути, вів клієнтську базу та забезпечував якісне виконання візитної активності.
• Брав участь у запуску нових продуктів, організації промоакцій і реалізації трейд-маркетингових програм.
• Забезпечував виконання корпоративних стандартів компанії та високий рівень сервісу для клієнтів.
• Досягнення:Розширив клієнтську базу та збільшив покриття закріпленої території.
• Забезпечував стабільне виконання планів продажів і ключових показників ефективності.
• Досяг високого рівня представленості продукції в торгових точках відповідно до стандартів компанії.
• Був рекомендований до кар'єрного зростання та призначений на керівну посаду завдяки високим результатам роботи.

Основні обов'язки:

• Активно розвивав закріплену територію: залучав нових клієнтів і підтримував довгострокові партнерські відносини з існуючими.
• Формував та актуалізував клієнтську базу, аналізував потенціал території та визначав можливості для збільшення продажів.
• Забезпечував виконання планів продажів, розвиток асортименту та збільшення обсягів закупівель клієнтів.
• Контролював дебіторську заборгованість і дотримання фінансової дисципліни.
• Забезпечував відповідність торгових точок стандартам мерчандайзингу та представленості продукції.
• Планував маршрути, готував звітність, аналізував результати продажів і ефективність роботи на території.
• Працював із договорами, первинною документацією та погоджував комерційні умови співпраці.
• Брав участь в організації та проведенні трейд-маркетингових заходів і промоакцій.

Досягнення:

• Розвинув клієнтську базу з 0 до 80 активних торгових точок на закріпленій території.
• Забезпечив стабільне зростання продажів і представленості продукції в торгових точках.
• Підтримував високий рівень платіжної дисципліни клієнтів та мінімізував прострочену дебіторську заборгованість.