Зона відповідальності:

- Стратегічне планування та прогнозування

- Економічні показники та фінансовий результат

- Керування асортиментною матрицею та мерчандайзингом

- Закупівлі та операційна робота з постачальниками

- Контроль якості та керування втратами (списання)

- Маркетинг та стимулювання збуту

Досягнення у 2025 році порівняно з 2024 роком:

-Збільшення середнього чека (+39%) через розвиток категорії -Збільшення прибутковості на 20% за рахунок нових категорій, ротації асортименту на більш маржинальний, кращих умов співпраці та зменшення списань у категорії.

Стратегічні обов'язки:

- Стратегічне планування та фінанси

- Розробка комерційної стратегії: визначення векторів розвитку мережі, планів з виручки

- Бюджетування: формування, захист та контроль виконання бюджетів комерційного департаменту (логістика, маркетинг, роздрібні продажі), для максимізації валового прибутку

- Зменшення витратної частини

Операційні обов'язки:

- Управління закупівлями та категорійним менеджментом

- Управління продажами та роздрібною мережею

- Виконання планів з виручки та EBITDA: координація з директором роздрібної торгівлі та регіональних керуючих для досягнення планових показників

- Маркетинг та просування

- Керівництво командою та KPI

Досягнення:

- Оптимізував асортимент (–28% неліквідних товарів)

- Вивільнив 12% оборотних коштів

- Зменшив out-of-stock на 13%

- Запустив промо > +9–12% продажів

- Знизив логістичні витрати на 17%

Зона відповідальності:

-Управління відносинами та розвиток клієнтів

- Ведення переговорів та укладання угод

- Фінансове планування та аналітика

-Маркетингова активність та трейд-маркетинг

- Крос-функціональна взаємодія всередині компанії

Досягнення:

- Збільшення кількості партнерів з 8 до 15

- Збільшення товарообігу в 12.5 раза

Зони відповідальності:

Управління матрицею

Ціноутворення та маржа

Робота з постачальниками

Контроль якості та свіжості

Мерчандайзинг Fresh-зони

Досягнення:

Оптимізація втрат:

Знизив рівень списань та браку в категорії овочів на 19% завдяки впровадженню жорстких стандартів приймання та оптимізації графіків поставок.

Зростання прибутковості: Збільшив маржинальний дохід категорії на 33 % за рахунок диверсифікації пулу постачальників та прямого контрактування з виробниками.

Управління сезонними піками: Забезпечив безперебійну наявність (Service Level 98%+) та рекордні продажі сезонної продукції (борщовий набір, ранні овочі) в пікові періоди.

Розвиток преміум-сегменту: Успішно ввів лінійку митих та варених овочів, що залучило платоспроможну аудиторію та підвищило середній чек Fresh-зони на 14%.

Роздрібна торгівля овочами та фруктами з лотків та на ринках