Планування, координація та контроль діяльності мереж відповідно до стратегічних цілей компанії.

Розподіл завдань між співробітниками, постановка цілей і контроль їх виконання.

Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи команди.

Забезпечення дотримання корпоративних стандартів, політик і регламентів.

Формування команди: підбір, адаптація, навчання, мотивація співробітників.

Проведення щотижневих зустрічей, звітів, оцінка результатів роботи.

Розвиток професійних компетенцій працівників, формування кадрового резерву.

Створення позитивного та продуктивного робочого клімату.

Розробка і виконання планів роботи / продажів / розвитку.

Формування звітності за ключовими показниками ефективності (KPI).

Аналіз результатів діяльності відділу, підготовка пропозицій для покращення.

Прогнозування обсягів продажу, витрат ресурсів і бюджету.

Організація та контроль діяльності підпорядкованих торгових представників / менеджерів у закріпленому регіоні.

Розробка та реалізація планів продажів, розвитку ринку й просування продукції.

Формування стратегії розвитку регіону відповідно до цілей компанії.

Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу регіону.

Підбір, навчання, адаптація й мотивація персоналу в регіоні.

Проведення планових нарад, звітів, польових супроводжень.

Встановлення індивідуальних KPI для співробітників і контроль їх виконання.

Розвиток професійних навичок команди та підтримка високого рівня залученості.

Контроль виконання планів продажів, дистрибуції та мереж DIY.

Моніторинг цінової політики, викладки та стандартів компанії в торгових точках.

Забезпечення своєчасного постачання продукції, вирішення логістичних питань.

Управління бюджетом регіону, оптимізація витрат.

Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.

Проведення переговорів, укладення договорів, вирішення спірних ситуацій.

Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.

Регулярний аналіз показників продажів, ефективності команди та рентабельності регіону.

Підготовка звітів для керівництва (плани, прогнози, результати).

Виявлення проблемних зон і розробка заходів для їх усунення.

Надання зворотного зв’язку керівництву щодо ринкових тенденцій. Впровадження акцій, програм лояльності та маркетингових ініціатив.

Представлення інтересів компанії у регіоні на зустрічах, виставках, форумах.

Дотримання корпоративних стандартів, цінностей і політик.

Підтримка позитивного іміджу компанії серед партнерів та клієнтів.

Розробка та реалізація стратегії розвитку об’єктного каналу продажів.

Планування річних, квартальних і місячних цілей за обсягами продажів, прибутковістю та часткою ринку.

Аналіз ринку будівельних об’єктів, інвесторів, підрядних та проектних організацій.

Формування й розвиток клієнтської бази у сегменті B2B / будівництва / девелопменту.

Формування команди об’єктних менеджерів, постановка цілей та контроль їх виконання.

Підбір, навчання, наставництво та розвиток персоналу.

Мотивація команди, впровадження системи KPI і стандартів продажів.

Проведення регулярних звітів, планувань, аналізу ефективності.

Побудова партнерських відносин із девелоперами, підрядниками, архітекторами, дизайнерами.

Проведення переговорів на рівні керівників компаній, укладення комерційних угод.

Узгодження технічних рішень і специфікацій для об’єктів.

Супровід проєктів від стадії тендеру до постачання та завершення робіт.

Контроль виконання планів продажів і показників маржинальності.

Співпраця з технічним, маркетинговим, логістичним і фінансовим відділами.

Забезпечення своєчасного документообігу, постачання продукції та розрахунків.

Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.

Аналіз ефективності продажів, прогнозування попиту та планування закупівель.

Виявлення нових можливостей для зростання обсягів у проєктному сегменті.

Підготовка звітності для керівництва: результати, прогнози, ризики, плани розвитку.

Участь у розробці маркетингових програм, акцій, презентацій продуктів.

Дотримання корпоративних стандартів і політики компанії.