• Управління взаємовідносинами та стратегічним партнерством з ключовими клієнтами

• Розробка та впровадження індивідуальних стратегій продажу та обслуговування ключових клієнтів

• Координація комунікації та співпраці між різними відділами для задоволення потреб клієнтів

• Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та потреб ключових клієнтів

• Планування та виконання переговорів з ключовими клієнтами щодо умов співпраці та угод

• Вирішення конфліктів та проблем з клієнтами для підтримки довгострокових відносин

• Аналіз та звітування щодо продажів та взаємовідносин з ключовими клієнтами

- Розширила присутність товару у мережах на 20% за рахунок лістингу нових SKU та ротації асортименту.

- Реалізувала трейд-маркетингові кампанії, які забезпечили приріст обсягу продажів на 12% у період активностей.

- Підвищила рівень Client Service Level (CSL) на 17% завдяки вдосконаленню процесу комунікації між відділами продажу, логістики та планування.

Ключові обов'язки:

• формування, забезпечення виконання та аналіз виконання планів продажу у зоні відповідальності;

• формування та виконання фокусних задач (CSL, розширення SKU-комірок, лістинг/ротація асортименту);

• організація та проведення договірної кампанії з партнерами, з метою погодження комерційних умов, з урахуванням стратегічних цілей компанії;

• забезпечення підписання договорів з клієнтами, керуючись комерційною політикою компанії;

• розробка та запуск нових проектів/продуктів для закриття стратегічних потреб клієнта;

• контроль відповідності нарахованих бонусів до погоджених комерційних умов та проведення звірки з клієнтом за бонусами, вирішення спірних питань;

• формування, узгодження та забезпечення виконання заходів для збільшення обсягів реалізації продукції Компанії (трейд-маркетингові активності);

• аналіз дебіторської заборгованості клієнтів, проведення переговорів у разі виникнення ПДЗ;

• участь у ціноутворенні, проведення переоцінок з контрагентами;

• координація ланцюгів постачання (від замовлення до відвантаження) у взаємодії з крос-командами (планування, логістика, операційний відділ тощо).

• планування продажів та бюджетування відділу;

• фінансовий аналіз (загальна динаміка продажів, динаміка продажів у розрізі контрагентів, груп товарів, надходження коштів тощо);

• підтримання комунікації між різними відділами та департаментами Компанії;

• ведення та оптимізація необхідних бізнес-процесів для покращення роботи відділу;

• ведення комунікації з постачальниками по всіх робочих питаннях;

• забезпечення безперервної роботи web-порталів постачальників, EDI-платформ, Listex (супроводження укладання договорів та додаткових угод, зміна тарифів, слідкування за своєчасністю підписання документів на платформах, консолідація, оновлення усієї необхідної інформації та ін.);

• комунікація та проведення внутрішніх налаштувань в базі 1С для налагодження процесів відвантаження продукції (робота з артикулами, договорами, торговими точками і т.д.);

• робота із ціновими та логістичними специфікаціями;

• аналіз ринку за конкурентами та цінами;

• виконання оперативних задач керівництва з дотриманням встановлених дедлайнів.

• участь у процесах планування продажів та бюджетування Компанії;

• розробка (планування) та впровадження трейд-маркетингових активностей для збільшення обсягу продажів;

• аналіз планових фінансових показників (загальна динаміка продажів, націнка, динаміка продажів у розрізі контрагентів, груп товарів, надходження коштів);

• аналіз результатів та розрахунок рентабельності проведених трейд-маркетингових активностей (в тому числі розробка дієвої таблиці розрахунку ROI);

• впровадження та забезпечення неперервної роботи web-порталів EDI-N і Listex (укладання договорів та додаткових угод, зміна тарифів, консолідація усієї необхідної інформації та ін.);

• впровадження та контроль над роботою програми для мерчендайзерів "Wise Rep";

• формування та розподіл задач для мерчендайзерів (дотримання маршрутного листа, аналіз фото-звітів, контроль наявності необхідного товарного запасу на основних та додаткових точках продажу, наявність цінників та інших POS-матеріалів на торгівельних майданчиках);

• формування специфікацій до Договорів поставок, у тому числі електронних (через web-портал EDI-N) та логістичних;

• участь у тематичних фестивалях та виставках (Borjomi Fest, International tourism day 2020), основною метою яких було знайомство з продукцією компанії, проведення дегустацій;

• ведення реєстру рахунків по каналу "Національні мережі", згідно Договорів маркетингу і перевірка коректності нарахування бонусів зі сторони контрагентів;

• моніторинг ринку алкогольних напоїв, проведення зрізу цін конкурентів.