Директор з розвитку 2023 - 2025

• Управління операційними процесами, системний аналіз та вдосконалення поточних процедур.
• Розвиток бізнесу та підвищення прибутковості: розробка й впровадження стратегій зростання, оптимізація роботи регіональних офісів.
• Впровадження автоматизації та інноваційних рішень у системі обліку й документообігу.
• Координація взаємодії між підрозділами компанії.Управління ресурсами для досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Директор регіонального підрозділу 2019 - 2023

• Управління продажами та фінансовою ефективністю регіона: постановка та виконання планів продажів, контроль роботи команд в каналах - modern trade, traditional trade, HoReCa, e-commerce та дистриб’юторські канали.
• Розвиток клієнтської бази: залучення нових партнерів і підтримка довгострокових відносин.
• Ведення переговорів та укладання контрактів (торгові умови, бонуси, логістика).
• Управління асортиментом у мережах: категорійний менеджмент, впровадження новинок, моніторинг наявності та дотримання цінової політики.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей зростання.
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань.
• Формування та розвиток команди: підбір, навчання, мотивація та оцінка персоналу, постановка й контроль KPI.
• Аналіз ринку й діяльності ключових конкурентів, участь у проєктних ініціативах, запуск маркетингових активностей і акцій.
• Фінансовий контроль: управління бюджетом підрозділу, оптимізація витрат, аналіз фінансових показників (P&L).

• Керував діяльністю представництв (5 областей): планування, розподіл завдань, контроль виконання, звітність та фінансове адміністрування.
• Розробляв і впроваджував стратегії продажів, оптимізував канали збуту та розширював клієнтську базу.
• Організовував відкриття нових представництв: підбір персоналу, пошук та погодження локацій, укладання договорів оренди, оснащення офісів.
• Планував і контролював бюджети представництв, оптимізував операційні процеси для підвищення ефективності.
• Аналізував споживчу поведінку та конкурентне середовище, адаптував стратегії продажів і локальні маркетингові акції для досягнення бюджетів.
• Підбирав, навчав, коучив і атестував команду менеджерів, формуючи високоефективну групу співробітників регіону.
• Забезпечував щомісячне виконання планів, зростання продажів і збільшення прибутковості на 37,6%.
• Перевиконав план продажів у травні 2018 року на 30,23% завдяки залученню нових клієнтів і розвитку нових каналів збуту: Молдова.
• Визнаний найкращим директором Південного регіону у 4-й кварталі 2014 року.
• Регіон відзначено як найкращий у 2016 році.
• Керував командою з 5 безпосередніх підлеглих та 34 співробітників у структурному підпорядкуванні.

• Керував роботою торговельного центру: організація та контроль діяльності відділів, аналіз ефективності їхньої роботи.
• Забезпечував управління товарними запасами, контролював інвентаризацію та зменшення товарних втрат.
• Підтримував високий рівень сервісу: впроваджував стандарти обслуговування клієнтів, організовував навчання персоналу.
• Розвивав команду: навчання, коучинг, атестація, оптимізація роботи персоналу для підвищення ефективності.

• Керував відділом: планування, розподіл завдань, контроль виконання, підготовка звітності.
• Розробляв і реалізовував стратегії продажів, аналізував ринок і конкурентів, забезпечував зростання обсягів.
• Планував бюджет на рівні регіону, команди продажів магазину та конкретних менеджерів з обслуговування клієнтів.
• Оцінював перспективні точки на основі демографії, трафіку, конкурентного середовища.
• Використовував гео-аналітичні дані для прогнозування потенціалу прибутку регіона.
• Оптимізував процеси взаємодії з клієнтами, розвивав програми лояльності, запускав омніканальні рішення.
  Запустив 10 нових франчайзингових магазинів мережі «Щедрий кошик» за 1 рік, що призвело до збільшення загальної кількості торгових точок на 12% та зростання обсягу продажів на 18%.
• Організовував трейд-маркетингові активності та переговори з ключовими клієнтами для покращення умов співпраці.
• Навчав і розвивав команду, що призвело до залучення нових партнерів і стабільного виконання планів, забезпечивши приріст продажів +67% та +174% LFL (like-for-like).
• Керував командою з 8 безпосередніх підлеглих та 21 співробітника у структурному підпорядкуванні.

• Керував відділом: планування, розподіл завдань, контроль виконання, підготовка звітності та бюджетування.
• Розробляв і реалізовував стратегії вдосконалення процесів постачання, аналізував ринок і конкурентів, забезпечував підвищення рентабельності вантажоперевезень.
• Знизив логістичні витрати на 15% за рік завдяки впровадженню нової системи планування маршрутів і перегляду умов співпраці з перевізниками.
• Сформував надійну базу постачальників і перевізників, що підвищило гнучкість компанії та стійкість до зовнішніх змін на ринку.
• Формував і розвивав команду, навчав персонал, оптимізував співпрацю з ключовими клієнтами.