Працював в 3 компаніях 16 років 8 місяців
IT, Видавництва та Поліграфія
CRM Integrations & Automation Lead
Назву компанії приховано
IT
7 років 3 місяці
03.2018 - 05.2025
- Побудував з нуля відділ, що відповідає за повний цикл впровадження CRM-систем: від аудиту та проєктування до впровадження, навчання й підтримки.
- Керував командою, яка проєктувала та впроваджувала системи автоматизації для підвищення ефективності відділів продажів та маркетингу.
- Розробив та вивів на ринок 3+ кастомних віджети для Kommo CRM (інтеграції з WayForPay, Nova Poshta, дашборди), що скоротили ручні операції клієнтів у середньому на 40%.
- Керував портфелем з 50+ проєктів з впровадження CRM для клієнтів зі сфер e-commerce, EdTech, послуг, забезпечуючи дотримання термінів та досягнення KPI.
- Ініціював та провів галузеву конференцію «Клієнторама», присвячену системним продажам та CRM, що згенерувало понад 20% річного пулу лідів.
CEO & Founder | Генеральний директор та Засновник
Назву компанії приховано
IT
11 років 1 місяць
01.2011 - 01.2022
- Заснував та управляв двома технологічними компаніями, несучи повну P&L-відповідальність та відповідаючи за розробку продукту, маркетинг і продажі.
- Успішно проєктував та виводив на ринок складні ІТ-продукти (SaaS, EdTech-платформи), орієнтовані на автоматизацію та вирішення ключових проблем клієнтів.
- Розробив та впровадив авторський курс із системних продажів, де ключовим елементом навчання було практичне використання CRM для управління клієнтською базою та автоматизації комунікацій.
- Проводив корпоративне навчання для компаній з впровадження CRM-мислення у відділах продажів та маркетингу.
Chief Commercial Officer (CCO)
Назву компанії приховано
Видавництва та Поліграфія
2 роки 4 місяці
10.2008 - 01.2011
- Побудував комерційний департамент з нуля та вивів компанію до ТОП-3 лідерів ринку за обсягом друку, забезпечивши кратне зростання виторгу.
- Розробив і впровадив національну стратегію прямих продажів, управляючи повним комерційним циклом та P&L напряму.
- Сформував високоефективні команди продажів і логістики, створивши системну та масштабовану бізнес-модель.
Ключова інформація
Комерційна стратегія та лідерство:
- P&L-управління комерційним департаментом
- Розробка та реалізація довгострокової стратегії зростання
- Побудова та управління командами (Sales, Marketing, Customer Success)
- Масштабування бізнесу та вихід на нові ринки
- Бюджетування та управління ресурсами
AI та архітектура процесів:
- Впровадження AI в бізнес-процеси (AI-First, AI-Only)
- Аналіз та оптимізація всієї комерційної екосистеми
- Проєктування системної автоматизації (No-code/Low-code)
- Аудит та управління інтеграціями (API, CRM, ERP)
- Створення систем управління корпоративними знаннями (AI Knowledge Management)
Бізнес-експертиза:
- Вирішення складних, нерозв'язних бізнес-завдань
- Стратегічний бізнес-аналіз та виявлення точок зростання
- Переговори на рівні власників та C-level
- Антикризове управління
- Продуктова стратегія (SaaS/IT)
Навчався в 1 закладі
Одеський національний морський університет
Управління на морському транспорті | Бакалавр: Інженер з експлуатації морського транспорту | Спеціаліст з організації та управління на морському транспорті.
1999
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вище середнього
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
End-to-End Summarization with AI
Наскрізна сумаризація за допомогою AI.
Prompt Engineering | Vanderbilt University, USA
- Prompt Engineering
- Productivity
- Generative AI
- Collaboration
- Ingenuity
- Creative Thinking
- Problem Solving
- Large Language Modeling (LLM)
- ChatGPT
- Artificial Intelligence
- Application Development
- Brainstorming
AI-Powered Knowledge Management in Obsidian
Управління знаннями за допомогою AI у середовищі Obsidian.
Key focus areas:
- Fundamentals of knowledge management
- Automating information capture
- AI integration & prompt engineering
- Knowledge graph visualization
- Generative AI & content creation
- Collaboration & knowledge sharing
Додаткова інформація
Личные качества
Стратегічний комерційний директор (CCO) з 20-річним досвідом побудови масштабованих B2B-екосистем за принципом AI-First для кратного зростання доходу. Спеціалізуюся на вирішенні нетривіальних бізнес-завдань, які не піддаються стандартним підходам.
Проєктую та оптимізую цілісні комерційні системи (Маркетинг > Продажі > Клієнтський сервіс), виявляючи та усуваючи вузькі місця в інтеграції процесів і технологій. Глибоко слухаю бізнес, щоб знаходити релевантні рішення з урахуванням реальних ресурсів команди. Беру на себе повну відповідальність за P&L комерційного департаменту та досягнення стратегічних цілей компанії.
Анонімний пошукач
Комерційний директор (CCO) | AI-First Growth Architect
Одеса
Готовий переїхати: Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 5 днів тому