Керівництво та координація процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території;

Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;

Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території;

Контроль звітів торгових представників, аудит звітів;

Робота з проблемною роздробом, надання допомоги торговим представникам в переговорах в критичних ситуаціях;

Керівництво командою торгових представників для забезпечення продажів;

Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції брендів AB InBev Efes і конкурентів на території відповідальності;

Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистрибутора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день;

Постановка цілей технічним спеціалістам дистрибьютора та контроль виконання KPI;

Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції AB InBev Efes.

Оптимізація витрат.

• Організація та проведення прихідних/відхідних формальностей для іноземних суден;

• Заміни екіпажу, підготовка документації для отримання дозволів, тощо;

• Організація діагностики та ремонтних операцій суден;

• Пошук берегових команд;

• Надання звітності про оперативну обстановку судновласнику та залученим особам;

• Врегулювання спірних ситуацій з береговою владою;

• Підбір та навчання співробітників на посаду ТП/ЕТП;

• Проведення польових тренінгів, проведення зборів;

• Підготовка персоналу до роботи у сфері прямих продажів, презентації для ТК та клієнтів (алгоритми роботи ТП, работа зі SMART, ХПВ, win-win);

• Формування KPI та розробка мотиваційних програм для торгової команди;

• Контроль за виконанням ключових показників торгівельної команди;• Формування звітів з виконаної роботи. Звітність з ОС;

• Ведення переговорів із клієнтами на довіреній території;

• Формування комерційних пропозицій, оптимізація у бізнес-підході до клієнтів;

• Оптимізація складських залишків, робота з оборотністю та СГ;

• Контроль за дебіторською заборгованністю;

Мерчендайзинг, реалізація повного циклу продажу представленого асортименту ТМ "Greenfield", "Tess", "Принцеси", "Жокей".Обслуговування існуючої та розширення клієнтської бази на довіреній території відповідно до прийнятих у компанії стандартів та алгоритмів.Робота з дебіторською заборгованістю.